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2、稳健、低风险,介绍产品尽量针对客户的需求，不要一次给与太多的信息， 以免衍生不必要的问题，而淡化了客户感兴趣的卖点,白领一族 成功理财责任心，对家庭的保障,蓝领 保障、更高收益、分红,短,精简煽动介绍产品,二、产品说明怎么说？,针对需求，强化客户感兴趣的卖点，生活化、通俗的语言交流，可省去不必要的名词解释的麻烦,1）转换专业术语,3）有煽动性,2）类比表达,例,产品性质（引 入） 双重分红（终了红利） 投资渠道（协议存款） 长期收益（保底利益）,精简煽动介绍产品,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,三、产品说明说什么？,客户关心的不是产品，是产品的功用，以及所带给他的利益和价值
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4、8/9/1,11,总结并确认 客户的需求,步骤一,话 术,根据您刚刚所谈，您的需求时不是有以下两点： 一、陆续的储蓄一笔资金为小孩10年后上大学时用，期望收益机会比定存好； 二、急需时能调用此笔资金。,情景演练,2018/9/1,12,呈现产品的特色 并说明如何 满足需求,步骤二,话 术,针对第一需求，我们的*产品，可以提供类似零存整取的储蓄，同时除了本金的保值、增值外，还可以获得分红。,至于第二需求，我们还可以提供保单质押贷款，以解燃眉之急。,情景演练,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2018/9/1,13,将特色转换为 客户的价值,你可以在保底、分红的情况下，加上重疾、
5、意外保障，从而获得略比定存高的收益，实现“以小博大”。 这种存款方式，还可以因需要弹性的运用资金。,步骤三,话 术,情景演练,2018/9/1,14,客户关心的，不是你的产品，而是你产品所带给他的利益和价值。切忌随时将你产品和服务的特色，转化为客户个人的价值，才能有煽动性。,语言的力量来自于精简。必须将产品的卖点做精简的包装，把它背熟，才能在与客户互动的刹那，传达最心动的信息。,言多必失，介绍产品尽量针对客户的需求，不要一次给予太多的信息，以免衍生不必要的问题，而淡化了客户感兴趣的买点。,精简煽动介绍产品,课程回顾,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,学你所做，进而做你所学,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,
