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1、会展项目市场化运营新模式,演讲人：亚星国际（会展）集团白 波,很高兴能有机会和各位同行相互交流和学习，今天更多的就是把我们亚星国际（会展）集团的一些经验和大家分享。今天和大家分享的话题是“会展项目市场化运营新模式”下面先让大家了解一下我们集团的发展历程。,集团简介,会议运作,意见与建议,前景展望,目介绍,发展现状,亚星国际（会展）集团成立于1999年，总部设在香港，是一家集会议会展、文化传媒、品牌策划、平面媒体、企业咨询、培训考察、商务旅游为一体的综合性、集团化公司。 集团下设： 北京亚星世纪国际投资管理有限公司 北京亚星世纪国际文化传播有限公司 北京企促联合文化传媒有限公司 品牌资讯报社 中
2、品天下（北京）信息技术研究院 北京渠成筑家广告营销策划有限公司 山西亚星国际影视公司 宁夏渠成筑家房地产经纪公司 上海中博会展公司 广东五洲经济发展研究中心 洛杉矶办事处 等多家控股公司，并且在中国境内十五个省市、自治区设立了办事处。,集团简介 项目介绍 发展现状 会议运作 意见与建议 前景展望,,集团发展得到了国家多个部委及相关领导的大力支持与帮助，并且多个项目被国家商务部认定为国际性展会及论坛；经过多年的发展以及集团全体员工的共同努，集团赢得了社会的普遍支持和广泛认可，先后获得： “中国会展行业十大领军企业” “中国最佳会议策划机构” “中国会展金牌服务企业” “中国会展业最具影响力企业”
3、 “国际最具品牌价值会展集团” 等荣誉称号，在中国会议会展领域留下了浓墨重彩的一笔。集团业务涉及区域经济（为各地方政府搭建招商引资平台）、旅游、医疗卫生、教育、石油化工、环保、工程机械、电力、交通、纺织、酒业销售、汽车、房地产及服务业等行业，业务遍及亚太地区，辐射全球范围。集团自有知识产权的会展项目多达百余个，涉及到十余个行业。,集团简介 项目介绍 发展现状 会议运作 意见与建议 前景展望,集团简介,会议运作,意见与建议,前景展望,项目介绍,发展现状,品牌会议项目介绍,集团简介 项目介绍 发展现状 会议运作 意见与建议 前景展望,中国区域经济可持续发展高峰论坛 （已成功举办十一届 500人）,
4、品牌会议项目介绍,中国医疗卫生事业创新峰会 （已成功举办十一届 500人）,集团简介 项目介绍 发展现状 会议运作 意见与建议 前景展望,集团简介 项目介绍 发展现状 会议运作 意见与建议 前景展望,品牌会议项目介绍,中国国际教育品牌创新峰会 （已成功举办十二届 300人）,集团简介 项目介绍 发展现状 会议运作 意见与建议 前景展望,品牌会议项目介绍,中国物流品牌发展高峰论坛 （已成功举办六届 400人）,集团简介,会议运作,意见与建议,前景展望,项目介绍,发展现状,中国会议行业的发展现状及问题,中国会议产业的发展始于2000年以后。纵观会议市场的发展，我认为会议产业之所以一直保持着高涨的发
5、展势头，与中国经济发展、文化的交融以及学术交流活动增多等有关。,集团简介 项目介绍 发展现状 会议运作 意见与建议 前景展望,平台模式,全世界最简单、难看的网页设计，但是最大的网络平台,未来的最大赢家一定是 “第三方”,首先，从会议硬件设施建设方面讲，会议产业从沿海城市、一线城市发展并逐渐蔓延至地市级城市，与中国房地产市场的不断发展、五星级酒店的建造以及一定的市场需求有着密不可分的关系。投资商们都看中了会议市场的巨大利益，从而使得五星级会议型酒店如雨后春笋般涌现出来。,中国会议行业的发展现状及问题,集团简介 项目介绍 发展现状 会议运作 意见与建议 前景展望,第二，会议产业的高速发展与中国经济
6、的发展息息相关。自从中国加入WTO以后，对外交往日益频繁，包括各个领域的文化、经济、学术等的交流。随着中国国际地位的提升，很多国际会议也随即落地中国，促进了我国会议产业的发展。,中国会议行业的发展现状及问题,集团简介 项目介绍 发展现状 会议运作 意见与建议 前景展望,中国会议行业的发展现状及问题,集团简介 项目介绍 发展现状 会议运作 意见与建议 前景展望,第三，当地政府对会议产业的大力支持也是行业发展的助推器之一。会展本身能够带来众多商业机会，带动当地多个产业如商贸、人才、技术等相关产业的发展，同时也提升了城市品牌形象。,一会和大家分享一个我们公司的真实案例，让大家了解一下地方政府对会展的
7、重视程度！,集团简介,会议运作,见与建议,前景展望,项目介绍,发展现状,我把会议产业这个“蛋糕”从市场角度分为两大类： 1、盈利性会议 2、非盈利性会议其中工作和商务型会议一般是非盈利性会议，不展开说了。今天主要讲一下“盈利性会议”：以我们公司项目为例，公司所有项目全部是市场化运作的项目；就是找到项目的盈利点，分析项目的发展前景；,集团简介 项目介绍 发展现状 会议运作 意见与建议 前景展望,我们公司把会议当做产品来做，大部分会议公司都有“策划部”，而我们公司的策划部则被称作“产品研发部”，并把会议当做产品来包装与销售。,公司文化与经营理念： 在业界第一个提出“会议开发商”理念,亚星公司会议项
8、目运作方式及发展到今天的亚星,集团简介 项目介绍 发展现状 会议运作 意见与建议 前景展望,会议项目的慎重选择： 所做会议项目都是事关“国计民生”,如我们公司运营的比较成功的项目医疗、教育、金融、物流、区域经济等项目，对项目进行简单介绍,集团简介 项目介绍 发展现状 会议运作 意见与建议 前景展望,亚星公司会议项目运作方式及发展到今天的亚星,品牌会议项目介绍,集团简介 项目介绍 发展现状 会议运作 意见与建议 前景展望,中国区域经济可持续发展高峰论坛 （已成功举办十一届 500人）,品牌会议项目介绍,作为公司会议产业的主导项目，自2007年举办首届以来，至今已成功举办十一届，伴随着我国经济社会
9、的蓬勃发展，已然成为我国区域经济转型与发展的“晴雨表”与“风向标”，对我国区域经济的可持续发展起到了不可估量的作用。“第十二届中国区域经济可持续发展高峰论坛”将于2014年1月89日在北京隆重召开。本届论坛由亚星国际（会展）集团旗下：“品牌资讯报社”、“中品天下（北京）信息技术研究院”、“北京企促联合文化传媒有限公司”共同承办。主办方本着合作共赢的原则，诚挚邀请业界同仁加盟合作，共谋发展。电话：01085868516 传真：01085867710 网址：www.jzwhjl.org,品牌会议项目介绍,中国医疗卫生事业创新峰会（已成功举办十一届 500人）在国家相关部门的大力支持及社会各界人士的
10、积极参与下，迄今已成功举办十一届。在往届的活动中，全国人大副委员长曹志、成思危，全国政协副主席王文元、孙孚凌，国家卫生部副部长孙隆椿、曹泽毅、曹荣桂等国家相关领导及数百名医疗卫生领域专家学者、2600余名医疗卫生工作者出席到会，业已成为我国医疗卫生改革与发展的“风向标”及推动医疗行业品牌塑造与发展的新标杆。第十二届将于2013年12月26-28日在北京钓鱼台召开，欢迎各位莅临指导！ 电话：01085867756 传真：01085867710 网址：www.jsjn.org,集团简介 项目介绍 发展现状 会议运作 意见与建议 前景展望,品牌会议项目介绍,集团简介 项目介绍 发展现状 会议运作 意
11、见与建议 前景展望,品牌会议项目介绍,中国国际教育品牌创新峰会 （已成功举办十二届 300人）,品牌会议项目介绍,峰会自2006年举办首届以来，迄今已成功举办十二届。论坛以“深化教育体制改革构建多元教育体系打造特色教育品牌开创教育强国之路”宗旨，旨在进一步贯彻落实国家深化教育体制改革的指示精神，全面盘点对推动我国教育事业发展做出突出贡献的先进单位及优秀个人，树立行业标杆。为进一步扩大会议的规模及提升会议影响力，诚挚邀请业界同仁加盟合作，共谋发展。电话：01085867920 传真：01085867710 网址：www.mlyq.org,集团简介 项目介绍 发展现状 会议运作 意见与建议 前景展
12、望,品牌会议项目介绍,中国物流品牌发展高峰论坛 （已成功举办五届 300人）,品牌会议项目介绍,目前国内很多人一提到某个会议是否成功，总会很自觉的以“会议人数来衡量”。但我个人觉得一个好的会议，更重要的应该看它的质量、客户的满意度，以及它所取得的成效。,会议的专业性与定位： 一个成功的会议不能以参会人数来定论,集团简介 项目介绍 发展现状 会议运作 意见与建议 前景展望,亚星公司会议项目运作方式及发展到今天的亚星,1921年7月23日至31日在上海法租界召开的中共一大，虽然只有1三个代表参加，但是它的意义非凡，开启了中国历史的新篇章。我们公司的一些项目，参会人数基本上都300500人之间，虽然
13、规模不是很大，但是我觉得也是很成功的，业界的评价也是很好。所以，我认为，精致会议、精品会议是未来会议产业发展的趋势。一个会议是否成功要看他的老客户有多少？现场达成意向多少？会议内容讨论的议题能够给参会者带来收获有多少？会议主办方的收入多少？是否盈利？等等。而不是人数多少,集团简介 项目介绍 发展现状 会议运作 意见与建议 前景展望,（说明：目前很多大型的会议都是由一些公司主办，而政府、协会等只是起到辅助的作用，拉大旗扛虎皮的时代已经终结，展览行业之前还有协会、政府等主办单位，现在大的展会很多都没有了，都是自己的公司主办，协会等只是辅助或协助，参会代表更多关心的是会议本身的内容和给他企业带来的效
14、益，现在已经不是曾经打个旗号发文件的时代了。会议也同样是这样。）,关于会议的组织机构： 不再迷信会议主办单位的“权威性”,集团简介 项目介绍 发展现状 会议运作 意见与建议 前景展望,亚星公司会议项目运作方式及发展到今天的亚星,充分与其他会议公司、协会、媒体、政府进行合作、资源共享，找到各方的需求点，大家共赢。充分考虑各方的利益及诉求点，才能够组织一个成功的会议，只靠自身力量是远远不够的。,资源整合，互惠互利： 充分整合各方资源，实现合作共赢,集团简介 项目介绍 发展现状 会议运作 意见与建议 前景展望,亚星公司会议项目运作方式及发展到今天的亚星,会议性质与收费情况： 通过市场化运作，实实在在回馈参会单位,我公司所运营的所有项目，都是收费的，参会者必须缴费才能参与，但是每一位到会的参会代表都能在我们的会议当中得到他想要的，都会不虚此行；通过市场化运作，保证会议的持续盈利，同时实实在在回馈参会的企业，以实现良性循环，实现会议做大、做强。,
