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1、滚筒终端销售352,目录,滚筒终端销售 3 5 2,1,3,5,PK波轮，滚筒3大优势,PK竞品，美的滚筒5大法宝,终端展示，2个方法,2005,2008,2010,滚筒式洗衣机在全球洗衣机市场主导地位，并呈快速递增趋势；,波轮式洗衣机占全球约2/5的场，在亚洲等市场占有率较高；,搅拌式洗衣机美洲市场集中度高，其它区域市场占有率较低；,搅拌式,滚筒式,波轮式,16,36,48,14,32,54,11,30,59,世界洗衣机发展趋势,环境污染加剧，消费者对环保性能要求更高，滚筒洗衣机成为消费者首选；,消费水平提升，消费者对高档产品追求趋势加快；,滚筒式,波轮式,双桶式,2005,2008,201
2、0,37,48,15,30,48,20,25,46,28,中国洗衣机发展趋势,终端讲解原则,着重介绍如果不买会给他的家人、个人带来什么损失，家人对他更重要,利益点,优点,特点,1,2,3,重点：利益点,终端讲解原则,别把衣服卖给我 利益点：将漂亮的风采和魅力卖给我别把保险卖给我 利益点：让我的心不在为未来感到不安，让我的家庭有着明朗的未来别把书卖给我 利益点：卖给我愉快的时间和知识带给我的好处别卖给我玩具 利益点：卖给孩子们愉快的时光不要把机票卖给我 利益点：卖给我快速安全抵达目的地的保证,重点：利益点,滚筒洗衣机工作原理,在内筒转动过程中，利用固定在内筒中的提升筋将衣物不断地提起。当衣物到达
3、一定的高度后，由于重力的作用，衣物自然落下，产生摔打作用从而进行洗涤。在此过程中衣物所受到的作用：摔打-衣物与水面撞击摩擦-衣物与衣物，衣物与内筒，衣物与提升筋化学作用，水作用，热作用,PK波轮，滚筒3大优势,更呵护,更节水,更健康,滚筒洗衣机洗涤均匀不缠绕滚筒洗衣机的磨损度仅为波轮的10%,滚筒洗衣机只需衣物部分浸没水中即可洗涤用水量仅为波轮洗衣机30%,滚筒洗衣机加热洗涤，有效提高洗衣粉化学酶性能，洗净度高90高温洗涤，彻底消毒更健康,满足洗衣所需,人性化设计,洗涤范围广：电脑优化洗涤程序，完全满足家庭洗衣所需单洗、单漂、单脱、单排，让你想怎么洗就怎么洗多种洗涤方式，配合多种温度可选，个性
4、化的洗衣选择，使得洗涤更准确，保护更全面，衣物自然也就亮彩出新衣量选择（限04系列）：洗衣便捷、高效,触点式旋钮：操作方便，简洁，长期使用依然精准可靠断电记忆：不重复操作，节水节电方便多泡沫控制：去除洗衣粉残留，呵护家人健康童锁保护：防止误操作LED灯显示：全程监控衣物洗涤状态液晶显示屏（限04系列）：豪华美观，视图清晰、操作方便斜式面板（限04系列）：符合人体工学原理，操作便捷、舒适免脱水(MG528001除外)：减少衣物褶皱，保护高档衣物儿童呵护(MG528001除外)：彻底无残留，呵护宝宝娇嫩肌肤脱水速度可调(MG528001除外)：自由控制甩干程度，给衣物最适合的呵护,美的滚筒乐尚系列
5、产品卖点,国际品质保证,全面安全保护,门锁保护电机自保护水位保护溢出警报,重要零部件全球招标采购，确保整机卓越品质，国际水准德国AKO电脑板周全的检测工序全方位国际质量认证PCM彩板：防锈耐腐蚀，色彩亮丽，品味时尚TOX无缝铆接：没有焊接点，防渗漏，安全耐用,美的滚筒乐尚系列产品卖点,全面安全保护,门锁保护电机自保护水位保护溢出警报,美的乐尚系列,PK,乐尚系列工艺优势对比,工艺对比,优势：PCM箱体一次成型坚固耐用、永不生锈,乐尚系列工艺优势对比,工艺对比,优势：正拉反冲打孔，更呵护、更健康,乐尚系列工艺优势对比,工艺对比,乐尚系列工艺优势对比,工艺对比,优势：30%玻纤外桶耐高温、保温好、
6、寿命长,竞争社L：采用PP+Caco3，耐温度变化性能差，容易脆裂、成本低,乐尚系列工艺优势对比,工艺对比,优势：高密度顶盖板强度高、耐冲压、抗划痕,乐尚系列工艺优势对比,工艺对比,优势：双层阻燃防护罩耐高温、更安全,乐尚系列工艺优势对比,工艺对比,优势：复合设置，自保护更安全,乐尚系列工艺优势对比,工艺对比,坚固耐用、永不生锈,PK竞品，美的乐尚滚筒5大法宝,法宝1：PCM箱体一次成型,运行更精确，使用更安全,法宝5：AKO电脑板加双层阻燃防护罩,强度高、耐冲压、抗划痕,法宝4：高密度顶盖板,耐高温、保温好、寿命长,法宝3：30%玻纤外桶,更呵护衣物、更健康,法宝2：内桶孔眼正拉反冲,终端展示，2个构想,整机平稳,内桶打孔,放置硬币法,面巾纸检测法,西门子,缺点：容量段选择性小，集中在4.5-5.2KG，无大容量机型常规机型转速低、无显示屏、无预约，洗涤程序简单价格高出市场平均价位,海尔,缺点：超薄机身不稳定、噪音大虚表容积(内筒直径是468mm，内筒深度是240mm) 不锈钢外桶：易渗漏、散热快,当朋友向你咨询洗衣机时,推荐美的滚筒就两步：从波轮到滚筒：滚筒3大优势（呵护、节水、健康）从竞品到美的：美的滚筒5大法宝（箱体、内桶、外桶、顶盖、电脑板）品牌外观价格功能,
