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1、电子商务行业发展形态,目录,电子商务产业分布,电商交易数据total,2013年中国电子商务市场交易规模达10.2 万亿，同比增长29.9%。 其中： B2B 电子商务市场交易额达8.2 万亿元，同比增长31.2%； 网络零售市场交易规模达18851 亿元，同比增长42.8%。目前国内电子商务发展不平衡，东南沿海及经济发达地区电子商务规模较大，而中、西部地区则刚刚起步。,7.85,29.9%,30.8%,33.33%,21.62%,31.37%,电商交易数据B2B电子商务数据,15.85%,28.95%,27.55%,31.2%,37.8%,B2B 市场继续保持高增长，主要得益于两方面， 一是
2、B2B 平台运营商进一步向交易平台转型，并切合中小企业需求推出融资服务。 二是，各地政府加大扶持中小企业扩大电子商务应用，积极引导企业应用第三方电子商务平台。 两大因素都极大的助推电商市场的发展。,46.92%,36.13%,23.08%,28.12%,34.15%,21.37%,14.13%,8.09%,5.73%,14.58%,B2B电子商务企业数增长幅度不大，主要因小型B2B 平台因缺乏核心竞争力，受经济发展影响较大，行业内裁员、倒闭现象也频出。,电商交易数据网络零售市场数据,97.73%,55.98%,64.67%,42.76%,47.80%,58.6%,31.3%,19.88%,17
3、.8%,17.1%,25%,24.62%,-15.74%,-17.8%,-18.18%,电商交易数据移动电商数据,移动正在改变人们生活的方方面面，各应用场景网上购物成为现实：在超市购物或百货商店购物时，通过应用程序查看最新的优惠，用手机扫描物品的条码，无须排队，直接通过移动支付就可以完成付款。基于移动支付衍生的结合地理位置、社交网络的应用，让移动购物受到欢迎； 移动购物尚属新兴事物，吸引部分网购用户到移动端，这部分人愿意利用碎片时间在移动端上购物。,2013 年全年团购市场交易额累计达532.89 亿元，交易额净增184 亿元，与2012 年相比环比大涨52.8%，其动力主要来自于移动团购的迅
4、猛发展。,电商市场份额,阿里巴巴在B2B 市场虽占据领先地位，但份额有所下降（0.5%）。为加速转型，阿里内部进行组织架构调整，原阿里B2B 被拆分为阿里巴巴小企业事业群与阿里巴巴国际业务事业群，新的组织架构细化B2B 业务。同时阿里巴巴中国站账户与淘宝账户互通，加速B2B2C融合。,B2B 市场将迎来以下发展趋势： 趋势一：互联网金融将成标配 互联网金融在2013 年继续高热，B2B 企业尤其积极，其中阿里小贷截至2014 年2 月累计投放贷款已经超过1700 亿元，服务小微企业超过70 万家。慧聪2013 年年初携民生银行推新e 贷信用卡。2013 年敦煌网在金融端达成两项合作，5月与招行
5、发行联名金融服务一卡通，10 月与民生银行合作推出新e 贷信用卡。生意宝于8 月8 日获得担保牌照，注册资本1 亿元。 趋势二：B2B 按效果付费将成趋势 国内B2B 行业收取会员费已经到了瓶颈期，按交易佣金收费将是趋势。但从B2B现状来看，会员费基本上占据绝大部分营收，所以短期内不可能完全取消“会员费制”，改成“佣金制”。,与2012 年相比，位居前四名的电商企业没有发生明显变化；凡客诚品从第五位下滑到第十位；当当网从第八位上升到第七位；亚马逊中国从第六位升到了第五；新蛋中国掉则首度掉出行业前十。,电商市场份额,团购网站分为三大类：以美团、大众点评、窝窝团、拉手网、糯米网、高朋网等前十强团购
6、网站，聚划算、京东团购、58 团购为主的团购平台以及聚美优品、知我网、团购王等垂直或中小型团购网站。 2013 年前十强团购网站交易额之和占总市场份额的42%，团购平台占市场份额的37%，其他中小团购网及垂直网站交易额之和占其余市场份额的21%。,以美团网为首的前十强团购网站已经牢固占据市场主导地位，在移动团购、O2O 等方面也占尽优势。几大一线团购网站引领团购行业占尽优势资源并宣布实现全年盈利，众多中小地方团购网站难与其媲美。但F 团、高朋网、QQ 团购三团合并，24 券倒闭、“东山再起”的团宝网再次败北、聚齐网因资金链断裂倒闭、糯米网被百度收购等动作表明团购行业整合运动从未停止，并从中小团
7、购网站波及到一二线团购阵营。美团、大众点评、窝窝团、拉手网、糯米网等一线团购网站“明争暗斗”，挖角、圈地建分站以及便捷退款提高用户体验等成为2013 年的团购行业竞争重头戏。,电商平台流量及收费流量来源和构成（以阿里集团为例）,电商平台流量及收费流量来源和构成（以阿里集团为例）,电商平台流量及收费收费及流量占比,电商平台流量及收费电商运营模式,针对企业：适用于品牌比较大的企业，用户群偏高，男性居多，品牌忠诚度高旗舰店主要集中在价格、品牌和形象，一般是自营为主。与消费者有面对面沟通，可及时发现产品定位等问题而调整。旗舰店的销量加至关重要，只有拥有足够的销量，品牌才可以与平台有话语权，才可能进入到
8、平台的视野，来获取一些免费的流量资源。1主要指天猫店，N家天猫专营店或专卖店数量根据自身情况来定（例如，企业既有服装又有库存，针对处理库存的专营/专卖店就可以开两个），一般主要功能包括：处理存货店（传统品牌的库存处理）、网络专销品牌店（尝试开发一条专供网络品牌的生产线来专为网络品牌生产）和新品试销店（将公司新品试销）。,该模式引入了淘宝集市店，也即引入了分销。分销是2013年的热点，这与传统企业的代理很类似，只是在发货和付款方面有差异。网上分销是由品牌商一键代发，这样品牌商可以很好的管控，而传统的代理品牌商是无法管控的，这是一种商业分工。,电商平台流量及收费电商运营模式,x指供应商或指子品牌。
9、子品牌是指从工厂做一些基准款、标品，拿出来了根据不同的子品牌直接贴标销售。供应商指工厂也想分享部分销售利润，那么工厂自己来备货、发货，利用品牌商成熟的渠道来进行销售并分成。,第三种模式的延展，全网渠道包括：其他电商平台、电视购物、银行、门户、论坛、独立官网、微信等，分析好不同渠道的用户群体，针对相应的群体来推相对应的商品。,电子商务融资,2013 年中国电子商务投融资事件共有165 起，其中风险投资152 起，总额逾26.3 亿美元；并购10 起，金额逾7亿美元；IPO 2 起，募资总额约1.4 亿美元；上市后增股1 起，募资金额为1.8 亿美元。,国内电商投融资市 场呈现以下三大特征： 特点
10、一：互联网金融受宠融资占优 2013 年“互联网金融”二字广为流传，而网络理财、网贷等领域也成了投资市场新宠。其中金融理财类投融资事件12 起；P2P 网贷行业8 起；支付行业7 起；其他包括众筹、保险、虚拟货币等互联网金融行业投融资事件共11 起。 特点二：BAT 玩转投融加速圈地 2013 年百度、腾讯、阿里开始活跃于各互联网领域进行投资并购，据不完全统计，2013 年百度在电子商务领域投资4 起，并购5 起；腾讯在电子商务领域投资6 起，收购1 起；阿里在电商领域投资5 起，收购1 起。 特点三：B2C 融资趋缓O2O 成趋势 2013 年上中国电商融资中B2C 领域融资案例多为服装及代
11、购类，整体融资趋势减缓，而O2O 市场通过整合线上线下，深耕差异化市场获得投资机构更多的青睐。,从地域分布情况来看，电子商务企业融资主要集中在北京（74 起）、上海（45 起）、浙江（15 起）、广东（13 起）等一线城 市。,2013年度中国网络零售行业大事件,事件一：京东完成7 亿美元融资新一轮融资竞赛或将开启 2 月16 日，京东商城确认完成新一轮约7 亿美元的普通股股权融资。投资方包括本轮入股的新股东加拿大安大略教师退休基金和Kingdom Holdings Company，而京东的一些主要股东亦跟投了本轮。事件二：苏宁电器正式更名苏宁云商彻底“去电器化” 2 月19 日晚间，苏宁电器
12、发布公告称，拟将公司名称变更为“苏宁云商集团股份有限公司”，以更好的与企业未来的经营范围和商业模式相适应。与此同时，苏宁电器的英文名称由原“SUNING APPLIANCE CO.,LTD.”变更为“SUNING COMMERCE GROUP CO.LTD。”事件三： 唯品会“流血上市” 登陆纽交所开盘破发 3 月23 日晚，广州品牌折扣网站唯品会在美国纽约交易所挂牌上市，股票交易代码为VIPS，6.5 美元的发行价较原计划下调23.5%，被业内评论为“流血上市”。事件四：国美在线CEO 离职国美电商曲折路 5 月6 日，国美在线确认，国美在线原CEO 韩德鹏近日已提出辞职，CEO 一职暂由国
13、美集团高级副总裁、国美在线董事长牟贵先担任。这也意味着去年初库巴网CEO 王治全离职后，国美电商又损失一重要高管。事件五：兰亭集势赴美上市外贸电商前景明朗 6 月6 日，国内外贸零售商兰亭集势将在纽约证券交易所正式挂牌上市，股票交易代码“LITB”。兰亭集势作为2013 年第一家在美上市的中国公司，也是中国赴美外贸电商第一股，证明了外贸B2C 道路可以走通，外贸电商进入新的时代。事件六：微信推出支付功能移动端竞争激烈 8 月5 日，微信推出5.0 版本，从此微信不仅可以聊天、晒图，你还可以用它付款购物。一夜之间微信也成为了众多企业梦寐以求的O2O 合作平台。事件七： 19 大家居卖场联合抵制天
14、猫 11 月5 日，国内19 家较大规模的家居卖场，悄然纳下了“投名状”，对于天猫等电商平台的冲击，将实施联合防御。 事件八：国美在线与库巴网融合统一品牌和标识 11 月29 日，国美在线发布公告称，从11 月30 日零时起，库巴网域名与库巴品牌将不再使用，国美在线与库巴网完全融合，统一品牌和标识为“国美在线”。,2013年倒闭的电商网站,一、万家摩尔：2013 年年初，华润集团组建的网上商城“万家摩尔”停运，项目 失败。 二、优菜网：2013 年1 月初，由于融资困难，生鲜电商优菜网宣布转让。 三、爱顾商城(Argos)：2013 年3 月，海尔集团与英国零售商Argos 联合建立的以Arg
15、os 为品牌的电商网站“爱顾商城”宣布解散，正式运营不到3 个月。 四、袜管家：2013 年5 月，传出国内垂直B2C 袜管家倒闭的消息。 五、半边天：2013 年5 月，永辉超市旗下的生鲜类网站“半边天”上线不足百日已悄 然下线。 六、大树网：2013 年5 月，曾获得千万级投资、针对大学生的在线B2C 大树网倒闭。 七、亿佰购物：2013 年6 月，国内最大的信用卡分期购物平台亿佰购物倒闭，并拖欠 货款3000 万左右。 八、牛窝网：2013 年10 月，家具电商牛窝网倒闭，一夜之间毫无预兆全员被裁。,2013年团购网站主要事件,1.团购网站24 券正式关闭 1 月11 日，团购网站24
16、券目前已正式关站，网站地址如今显示的是无法找到服务器。2. 高朋网与F 团QQ 团正式合并三团合一由高朋网独家运营 1 月15 日，高朋网、F 团、QQ 团正式三网合并，原F 团将不会存在，域名直接点击跳转至高朋网，QQ 团页面将会与高朋一致，域名更换,由高朋网独家运营。3.窝窝团:1 月实现持续盈利 2 月5 日，窝窝团继去年12 月实现规模性盈利之后，1 月份营业收入再创新高，实现持续盈利，打响2013 年持续盈利目标的第一炮。4.Groupon 解雇CEO 梅森 3 月1 日，Groupon 今宣布，解聘现任CEO 安德鲁梅森(Andrew Mason)，并开始寻找其替任者。梅森是现代网
17、络团购2.0 模式的缔造者，但其管理庞大跨国公司的经验尚且不足。5. 团宝网或因经营问题再度面临倒闭风险 6 月21 日，重新上线不到半年的团宝网或许因经营问题再次倒闭。记者发现，去年12月以“开放平台”概念重新上线的团宝网，其双域名均已无法访问。6.团购网站聚齐网宣布倒闭 8 月1 日，团购网站聚齐网被曝出资金紧张，濒临倒闭，随后聚齐网宣布内部运营调整暂停服务。成为继24 券、团宝网后又一家倒闭的大型团购网站。7.百度1.6 亿美元投资糯米网获约59%股权 8 月23 日，百度和人人公司联合宣布，百度确定投资1.6 亿美元控股人人旗下团购网站糯米网，占股比例约为59%，成为糯米网第一大股东。
18、8.领团网推陌生人社交O2O 产品约你 11 月11 日，团购导航网站领团网推出陌生人社交产品约你，约你并非以一款独立的App，而是采用HTML 5 应用的形式，目前分微信公众号“约你” 和UC 浏览器轻应用两种。“约你”主打约会交友的社交O2O 市场，解决团购与生俱来的消费者实惠与团购商家追求盈利的内在矛盾，引领团购行业转型O2O，做到消费者、商家和团购网站的多方共赢。9.美团网实现年度盈利 12 月30 日，据美团网内部人士透露，美团网单月交易额刚刚突破了20 亿元，至此全年交易总额达到160 亿元，并首次全年实现盈利。10糯米网CEO 沈博阳离职百度刘骏接任 12 月31 日，糯米网CEO 沈博阳发微博称，今日是自己在糯米网的最后一天，有很多不舍。而根据此前的消息，百度副总裁刘骏将兼任糯米网代理CEO，原糯米网销售副总裁顾国栋担任糯米网COO。,
