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1、电子商务行业发展形态,目录,电子商务产业分布,电商交易数据total,2013年中国电子商务市场交易规模达10.2 万亿,同比增长29.9%。 其中: B2B 电子商务市场交易额达8.2 万亿元,同比增长31.2%; 网络零售市场交易规模达18851 亿元,同比增长42.8%。目前国内电子商务发展不平衡,东南沿海及经济发达地区电子商务规模较大,而中、西部地区则刚刚起步。,7.85,29.9%,30.8%,33.33%,21.62%,31.37%,电商交易数据B2B电子商务数据,15.85%,28.95%,27.55%,31.2%,37.8%,B2B 市场继续保持高增长,主要得益于两方面, 一是
2、B2B 平台运营商进一步向交易平台转型,并切合中小企业需求推出融资服务。 二是,各地政府加大扶持中小企业扩大电子商务应用,积极引导企业应用第三方电子商务平台。 两大因素都极大的助推电商市场的发展。,46.92%,36.13%,23.08%,28.12%,34.15%,21.37%,14.13%,8.09%,5.73%,14.58%,B2B电子商务企业数增长幅度不大,主要因小型B2B 平台因缺乏核心竞争力,受经济发展影响较大,行业内裁员、倒闭现象也频出。,电商交易数据网络零售市场数据,97.73%,55.98%,64.67%,42.76%,47.80%,58.6%,31.3%,19.88%,17
3、.8%,17.1%,25%,24.62%,-15.74%,-17.8%,-18.18%,电商交易数据移动电商数据,移动正在改变人们生活的方方面面,各应用场景网上购物成为现实:在超市购物或百货商店购物时,通过应用程序查看最新的优惠,用手机扫描物品的条码,无须排队,直接通过移动支付就可以完成付款。基于移动支付衍生的结合地理位置、社交网络的应用,让移动购物受到欢迎; 移动购物尚属新兴事物,吸引部分网购用户到移动端,这部分人愿意利用碎片时间在移动端上购物。,2013 年全年团购市场交易额累计达532.89 亿元,交易额净增184 亿元,与2012 年相比环比大涨52.8%,其动力主要来自于移动团购的迅
4、猛发展。,电商市场份额,阿里巴巴在B2B 市场虽占据领先地位,但份额有所下降(0.5%)。为加速转型,阿里内部进行组织架构调整,原阿里B2B 被拆分为阿里巴巴小企业事业群与阿里巴巴国际业务事业群,新的组织架构细化B2B 业务。同时阿里巴巴中国站账户与淘宝账户互通,加速B2B2C融合。,B2B 市场将迎来以下发展趋势: 趋势一:互联网金融将成标配 互联网金融在2013 年继续高热,B2B 企业尤其积极,其中阿里小贷截至2014 年2 月累计投放贷款已经超过1700 亿元,服务小微企业超过70 万家。慧聪2013 年年初携民生银行推新e 贷信用卡。2013 年敦煌网在金融端达成两项合作,5月与招行
5、发行联名金融服务一卡通,10 月与民生银行合作推出新e 贷信用卡。生意宝于8 月8 日获得担保牌照,注册资本1 亿元。 趋势二:B2B 按效果付费将成趋势 国内B2B 行业收取会员费已经到了瓶颈期,按交易佣金收费将是趋势。但从B2B现状来看,会员费基本上占据绝大部分营收,所以短期内不可能完全取消“会员费制”,改成“佣金制”。,与2012 年相比,位居前四名的电商企业没有发生明显变化;凡客诚品从第五位下滑到第十位;当当网从第八位上升到第七位;亚马逊中国从第六位升到了第五;新蛋中国掉则首度掉出行业前十。,电商市场份额,团购网站分为三大类:以美团、大众点评、窝窝团、拉手网、糯米网、高朋网等前十强团购
6、网站,聚划算、京东团购、58 团购为主的团购平台以及聚美优品、知我网、团购王等垂直或中小型团购网站。 2013 年前十强团购网站交易额之和占总市场份额的42%,团购平台占市场份额的37%,其他中小团购网及垂直网站交易额之和占其余市场份额的21%。,以美团网为首的前十强团购网站已经牢固占据市场主导地位,在移动团购、O2O 等方面也占尽优势。几大一线团购网站引领团购行业占尽优势资源并宣布实现全年盈利,众多中小地方团购网站难与其媲美。但F 团、高朋网、QQ 团购三团合并,24 券倒闭、“东山再起”的团宝网再次败北、聚齐网因资金链断裂倒闭、糯米网被百度收购等动作表明团购行业整合运动从未停止,并从中小团
7、购网站波及到一二线团购阵营。美团、大众点评、窝窝团、拉手网、糯米网等一线团购网站“明争暗斗”,挖角、圈地建分站以及便捷退款提高用户体验等成为2013 年的团购行业竞争重头戏。,电商平台流量及收费流量来源和构成(以阿里集团为例),电商平台流量及收费流量来源和构成(以阿里集团为例),电商平台流量及收费收费及流量占比,电商平台流量及收费电商运营模式,针对企业:适用于品牌比较大的企业,用户群偏高,男性居多,品牌忠诚度高旗舰店主要集中在价格、品牌和形象,一般是自营为主。与消费者有面对面沟通,可及时发现产品定位等问题而调整。旗舰店的销量加至关重要,只有拥有足够的销量,品牌才可以与平台有话语权,才可能进入到
8、平台的视野,来获取一些免费的流量资源。1主要指天猫店,N家天猫专营店或专卖店数量根据自身情况来定(例如,企业既有服装又有库存,针对处理库存的专营/专卖店就可以开两个),一般主要功能包括:处理存货店(传统品牌的库存处理)、网络专销品牌店(尝试开发一条专供网络品牌的生产线来专为网络品牌生产)和新品试销店(将公司新品试销)。,该模式引入了淘宝集市店,也即引入了分销。分销是2013年的热点,这与传统企业的代理很类似,只是在发货和付款方面有差异。网上分销是由品牌商一键代发,这样品牌商可以很好的管控,而传统的代理品牌商是无法管控的,这是一种商业分工。,电商平台流量及收费电商运营模式,x指供应商或指子品牌。
9、子品牌是指从工厂做一些基准款、标品,拿出来了根据不同的子品牌直接贴标销售。供应商指工厂也想分享部分销售利润,那么工厂自己来备货、发货,利用品牌商成熟的渠道来进行销售并分成。,第三种模式的延展,全网渠道包括:其他电商平台、电视购物、银行、门户、论坛、独立官网、微信等,分析好不同渠道的用户群体,针对相应的群体来推相对应的商品。,电子商务融资,2013 年中国电子商务投融资事件共有165 起,其中风险投资152 起,总额逾26.3 亿美元;并购10 起,金额逾7亿美元;IPO 2 起,募资总额约1.4 亿美元;上市后增股1 起,募资金额为1.8 亿美元。,国内电商投融资市 场呈现以下三大特征: 特点
10、一:互联网金融受宠融资占优 2013 年“互联网金融”二字广为流传,而网络理财、网贷等领域也成了投资市场新宠。其中金融理财类投融资事件12 起;P2P 网贷行业8 起;支付行业7 起;其他包括众筹、保险、虚拟货币等互联网金融行业投融资事件共11 起。 特点二:BAT 玩转投融加速圈地 2013 年百度、腾讯、阿里开始活跃于各互联网领域进行投资并购,据不完全统计,2013 年百度在电子商务领域投资4 起,并购5 起;腾讯在电子商务领域投资6 起,收购1 起;阿里在电商领域投资5 起,收购1 起。 特点三:B2C 融资趋缓O2O 成趋势 2013 年上中国电商融资中B2C 领域融资案例多为服装及代
11、购类,整体融资趋势减缓,而O2O 市场通过整合线上线下,深耕差异化市场获得投资机构更多的青睐。,从地域分布情况来看,电子商务企业融资主要集中在北京(74 起)、上海(45 起)、浙江(15 起)、广东(13 起)等一线城 市。,2013年度中国网络零售行业大事件,事件一:京东完成7 亿美元融资新一轮融资竞赛或将开启 2 月16 日,京东商城确认完成新一轮约7 亿美元的普通股股权融资。投资方包括本轮入股的新股东加拿大安大略教师退休基金和Kingdom Holdings Company,而京东的一些主要股东亦跟投了本轮。事件二:苏宁电器正式更名苏宁云商彻底“去电器化” 2 月19 日晚间,苏宁电器
12、发布公告称,拟将公司名称变更为“苏宁云商集团股份有限公司”,以更好的与企业未来的经营范围和商业模式相适应。与此同时,苏宁电器的英文名称由原“SUNING APPLIANCE CO.,LTD.”变更为“SUNING COMMERCE GROUP CO.LTD。”事件三: 唯品会“流血上市” 登陆纽交所开盘破发 3 月23 日晚,广州品牌折扣网站唯品会在美国纽约交易所挂牌上市,股票交易代码为VIPS,6.5 美元的发行价较原计划下调23.5%,被业内评论为“流血上市”。事件四:国美在线CEO 离职国美电商曲折路 5 月6 日,国美在线确认,国美在线原CEO 韩德鹏近日已提出辞职,CEO 一职暂由国
13、美集团高级副总裁、国美在线董事长牟贵先担任。这也意味着去年初库巴网CEO 王治全离职后,国美电商又损失一重要高管。事件五:兰亭集势赴美上市外贸电商前景明朗 6 月6 日,国内外贸零售商兰亭集势将在纽约证券交易所正式挂牌上市,股票交易代码“LITB”。兰亭集势作为2013 年第一家在美上市的中国公司,也是中国赴美外贸电商第一股,证明了外贸B2C 道路可以走通,外贸电商进入新的时代。事件六:微信推出支付功能移动端竞争激烈 8 月5 日,微信推出5.0 版本,从此微信不仅可以聊天、晒图,你还可以用它付款购物。一夜之间微信也成为了众多企业梦寐以求的O2O 合作平台。事件七: 19 大家居卖场联合抵制天
14、猫 11 月5 日,国内19 家较大规模的家居卖场,悄然纳下了“投名状”,对于天猫等电商平台的冲击,将实施联合防御。 事件八:国美在线与库巴网融合统一品牌和标识 11 月29 日,国美在线发布公告称,从11 月30 日零时起,库巴网域名与库巴品牌将不再使用,国美在线与库巴网完全融合,统一品牌和标识为“国美在线”。,2013年倒闭的电商网站,一、万家摩尔:2013 年年初,华润集团组建的网上商城“万家摩尔”停运,项目 失败。 二、优菜网:2013 年1 月初,由于融资困难,生鲜电商优菜网宣布转让。 三、爱顾商城(Argos):2013 年3 月,海尔集团与英国零售商Argos 联合建立的以Arg
15、os 为品牌的电商网站“爱顾商城”宣布解散,正式运营不到3 个月。 四、袜管家:2013 年5 月,传出国内垂直B2C 袜管家倒闭的消息。 五、半边天:2013 年5 月,永辉超市旗下的生鲜类网站“半边天”上线不足百日已悄 然下线。 六、大树网:2013 年5 月,曾获得千万级投资、针对大学生的在线B2C 大树网倒闭。 七、亿佰购物:2013 年6 月,国内最大的信用卡分期购物平台亿佰购物倒闭,并拖欠 货款3000 万左右。 八、牛窝网:2013 年10 月,家具电商牛窝网倒闭,一夜之间毫无预兆全员被裁。,2013年团购网站主要事件,1.团购网站24 券正式关闭 1 月11 日,团购网站24
16、券目前已正式关站,网站地址如今显示的是无法找到服务器。2. 高朋网与F 团QQ 团正式合并三团合一由高朋网独家运营 1 月15 日,高朋网、F 团、QQ 团正式三网合并,原F 团将不会存在,域名直接点击跳转至高朋网,QQ 团页面将会与高朋一致,域名更换,由高朋网独家运营。3.窝窝团:1 月实现持续盈利 2 月5 日,窝窝团继去年12 月实现规模性盈利之后,1 月份营业收入再创新高,实现持续盈利,打响2013 年持续盈利目标的第一炮。4.Groupon 解雇CEO 梅森 3 月1 日,Groupon 今宣布,解聘现任CEO 安德鲁梅森(Andrew Mason),并开始寻找其替任者。梅森是现代网
17、络团购2.0 模式的缔造者,但其管理庞大跨国公司的经验尚且不足。5. 团宝网或因经营问题再度面临倒闭风险 6 月21 日,重新上线不到半年的团宝网或许因经营问题再次倒闭。记者发现,去年12月以“开放平台”概念重新上线的团宝网,其双域名均已无法访问。6.团购网站聚齐网宣布倒闭 8 月1 日,团购网站聚齐网被曝出资金紧张,濒临倒闭,随后聚齐网宣布内部运营调整暂停服务。成为继24 券、团宝网后又一家倒闭的大型团购网站。7.百度1.6 亿美元投资糯米网获约59%股权 8 月23 日,百度和人人公司联合宣布,百度确定投资1.6 亿美元控股人人旗下团购网站糯米网,占股比例约为59%,成为糯米网第一大股东。
18、8.领团网推陌生人社交O2O 产品约你 11 月11 日,团购导航网站领团网推出陌生人社交产品约你,约你并非以一款独立的App,而是采用HTML 5 应用的形式,目前分微信公众号“约你” 和UC 浏览器轻应用两种。“约你”主打约会交友的社交O2O 市场,解决团购与生俱来的消费者实惠与团购商家追求盈利的内在矛盾,引领团购行业转型O2O,做到消费者、商家和团购网站的多方共赢。9.美团网实现年度盈利 12 月30 日,据美团网内部人士透露,美团网单月交易额刚刚突破了20 亿元,至此全年交易总额达到160 亿元,并首次全年实现盈利。10糯米网CEO 沈博阳离职百度刘骏接任 12 月31 日,糯米网CEO 沈博阳发微博称,今日是自己在糯米网的最后一天,有很多不舍。而根据此前的消息,百度副总裁刘骏将兼任糯米网代理CEO,原糯米网销售副总裁顾国栋担任糯米网COO。,