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1、创创 业业 者者洋洋洒洒几十载，你洋洋洒洒几十载，你追求追求什么？什么？安逸的生活安逸的生活美满的家庭美满的家庭丰厚的收入丰厚的收入房子、车子房子、车子“追求最简单的目的可以理解为自我价值的追求最简单的目的可以理解为自我价值的表达，那是表达，那是希望被尊重希望被尊重较好的收入较好的收入高品质的生活方式高品质的生活方式 许多人通过自己的努力，掌握了自己的命运，许多人通过自己的努力，掌握了自己的命运，改变了自己的人生。改变了自己的人生。 他们也许成为为企业积累财富、为国家奉献税他们也许成为为企业积累财富、为国家奉献税收、为社会创造就业岗位的时代英雄；收、为社会创造就业岗位的时代英雄；杭州电子工学院
2、英语教师 ，创造了全球最大的商务网站，2000年中国年度风云人物。?世界经济论坛?评选为会超过比尔盖茨的网络商务领袖，与前总统克林顿是最好的朋友。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好 ！但大局部人会死在明天晚上 张瑞敏35岁转折：创业是赢得别人尊重的最好途径 柳传志40岁开始创业牛根生43岁变卖家产以及伊利股票100多万元开始创业也许是在平凡岗位中也许是在平凡岗位中做出不平凡成绩的普通人做出不平凡成绩的普通人三百六十行三百六十行行行出状元行行出状元感动中国的赤脚医生李春燕普通劳动者的典范徐虎我只是有长进的工人包起帆推土机开出全国劳模罗发兵最纯洁的人时传祥他们都是优秀的人他们都是优秀的人, ,就生
3、活在同样的国度就生活在同样的国度他们都是普通的人他们都是普通的人, ,就生活在你和我中间就生活在你和我中间却却始终受到世人的尊重与传唱始终受到世人的尊重与传唱为什么为什么? ?追求成功与高品质生活的原那么一个人一个人可以可以什么事情都不会什么事情都不会干，但一定会干好一件事干，但一定会干好一件事专注的干好一件事，是赢得尊重、成就与高品质生活的唯一途径尊重与行业无关受尊重的程度与在专业领域的成就有关受尊重的人的特质受尊重的人的特质受到尊重的人，都具有热爱工作、兢热爱工作、兢兢业业兢业业的良好工作态度 得到别人尊重的前提，首先得到别人尊重的前提，首先是自己尊重自己是自己尊重自己保险保险中国目前十大
4、高收入行中国目前十大高收入行业之一业之一中国目前开展速度最快中国目前开展速度最快的行业的行业中国公布法律支持最多中国公布法律支持最多的行业的行业在寿险界组织开展大师别人称呼她为“文总通过组织开展，她成为中国寿险界一位大师她辖下团队人力稳定在1800人2007年税后收入超600万2021年税后收入超1000万她的住所05年购置的宝马在寿险界组织开展大师别人称呼他为“程总通过组织开展，他成为北京市场缘故增员最多的总监他自己回忆自己的成功经验：增了三个可以成为总监的人，自己自然是总监他辖下团队人力稳定在300人2007年税后收入超100万2021年税后收入超130万程总监程总监通过研究：通过研究：那
5、些通过寿险使自己成功的人，那些通过寿险使自己成功的人，似乎都有似乎都有“共性，也许这就共性，也许这就是所谓的成功特质是所谓的成功特质通过保险行业实现人生梦想、通过保险行业实现人生梦想、价值的关键：价值的关键：1 1、态度、态度2 2、责任、责任3 3、标准、标准4 4、技能、技能根本的工作态度根本的工作态度做保险的做保险的两种境界两种境界快快乐乐为千家万户送去幸福安宁，工作就为千家万户送去幸福安宁，工作就是休闲，结交高层次人士，拓宽视是休闲，结交高层次人士，拓宽视野，自我提升野，自我提升自自豪豪受客户尊重、朋友欣赏、家人关爱、受客户尊重、朋友欣赏、家人关爱、他人羡艳、充满自信他人羡艳、充满自信
6、自自由由安排自己的业务对象、安排自己的安排自己的业务对象、安排自己的工作与休闲时间、安排自己的未来工作与休闲时间、安排自己的未来职业生涯职业生涯成成就就万元以上的收入、万元以上的收入、180180坪的四室两坪的四室两厅，宝马、马厅，宝马、马6 6、帕萨特、出入高、帕萨特、出入高档场所、出国免费还有人服务，一档场所、出国免费还有人服务，一年旅游四次以上年旅游四次以上痛痛苦苦被逼着工作、找不到工作的意义与被逼着工作、找不到工作的意义与目的、总是被拒绝、站在风雨中、目的、总是被拒绝、站在风雨中、心里不轻松，回家睡个觉，越睡越心里不轻松，回家睡个觉，越睡越平庸平庸自自卑卑客户瞧不上、朋友越来越少，父母
7、客户瞧不上、朋友越来越少，父母操心、爱人担心、子女伤心、自己操心、爱人担心、子女伤心、自己灰心灰心恐恐惧惧孩子的学费、家人的家用、对自己孩子的学费、家人的家用、对自己的克扣、未来茫茫然一片的克扣、未来茫茫然一片失失败败低于最低生活标准的收入、不敢坐低于最低生活标准的收入、不敢坐空调大巴、抽烟都要算计空调大巴、抽烟都要算计无数事实证明无数事实证明正确的态度能产生真正确的态度能产生真正的快乐正的快乐不正确的态度只能是不正确的态度只能是恐惧与痛苦恐惧与痛苦所有工作都必需的最根本态度准时专注正面积极在工作中端正态度在工作中端正态度 100%100%的投入和的投入和专注专注于本职工作于本职工作 这是尊重
8、自己和获得这是尊重自己和获得他人尊重的根本条件他人尊重的根本条件q准时参加早夕会准时参加早夕会q准时出现在客户面前准时出现在客户面前q准时完成根本工作量准时完成根本工作量q准时做好工作方案准时做好工作方案q营销人员根本态度的具体表现营销人员根本态度的具体表现1 1准时准时q每天工作每天工作8 8小时小时q每周至少有效每周至少有效2525访访q做好每一天工作记录做好每一天工作记录q每天花半小时钻研产品运用每天花半小时钻研产品运用q每周检视个人团队成长每周检视个人团队成长q营销人员根本态度的具体表现营销人员根本态度的具体表现2 2专注q正确面对拒绝、不如意正确面对拒绝、不如意q每个人都有消极的时候
9、每个人都有消极的时候q积极换来融洽积极换来融洽q融洽换来共赢融洽换来共赢q营销人员根本态度的具体表现营销人员根本态度的具体表现3 3正正面面积积极极根本的工作责任根本的工作责任他们为什么能够这样做？他们为什么能够这样做？我的除夕我的除夕我的大学我的大学我的非典我的非典在人们的行为动机中，除了快乐与利在人们的行为动机中，除了快乐与利益的驱使外，还有什么东西益的驱使外，还有什么东西责责 任任？没有没有责任责任，就根本谈不上生存、，就根本谈不上生存、快乐与成就快乐与成就责任是人类赖以生存的根本条件责任是人类赖以生存的根本条件责任是快乐与利益的根基责任是快乐与利益的根基尽责任可获得长久的快乐和利益尽责
10、任可获得长久的快乐和利益负责任的行为，看似暂时要付出代价，其负责任的行为，看似暂时要付出代价，其实可获得长久的快乐和利益；实可获得长久的快乐和利益；不负责任的行为，看似暂时获得了利益，不负责任的行为，看似暂时获得了利益，其实带来的是长期的痛苦和恐惧。其实带来的是长期的痛苦和恐惧。民生人寿创业主管最起码的行为准那么民生人寿创业主管最起码的行为准那么认同民生开展战略认同民生开展战略不说负面的话不说负面的话准时参加早、夕会准时参加早、夕会准时做好工作方案准时做好工作方案每天保证每天保证8 8小时的工作量小时的工作量每周至少有效每周至少有效2525访访做好每一天工作记录做好每一天工作记录每周检视个人团
11、队成长每周检视个人团队成长带头举绩、带头增员带头举绩、带头增员 创业主管在创业期敢于承担团队长的责创业主管在创业期敢于承担团队长的责任，严格要求自己，成为公司制度的严格执任，严格要求自己，成为公司制度的严格执行者，成为公司活动、工程的带头参与入围行者，成为公司活动、工程的带头参与入围者，成为团队建设的典范，通过自己的付出者，成为团队建设的典范，通过自己的付出赢得周围同事尊重，建立起自己的口碑，以赢得周围同事尊重，建立起自己的口碑，以团队成员对自己的认可带动团队整体开展。团队成员对自己的认可带动团队整体开展。根本的工作标准根本的工作标准专业化时代，一个人可以什么事情都不会干，专业化时代，一个人可
12、以什么事情都不会干，但一定会干好一件事但一定会干好一件事作为寿险营销成员，其他的你都不用干，但必作为寿险营销成员，其他的你都不用干，但必须干好与寿险营销相关的工作事项须干好与寿险营销相关的工作事项创业主管必须建立起自己团队建设标准创业主管必须建立起自己团队建设标准个体或者团队在该领域所表现的优秀程度取决个体或者团队在该领域所表现的优秀程度取决于自我工作标准的设定于自我工作标准的设定专业化时代对从业人员的要求专业化时代对从业人员的要求 不同的团队和个人有不同的工不同的团队和个人有不同的工作标准作标准 优秀的团队、个人与平庸的团优秀的团队、个人与平庸的团队、个人的差异是对自我标准的认队、个人的差异
13、是对自我标准的认识不同识不同我们要什么样的标准？我们要什么样的标准？寿险营销标准的层级寿险营销标准的层级年满周岁且具有完全民事行为能力，年满周岁且具有完全民事行为能力，品行良好、正直老实，具有良好的道德品行良好、正直老实，具有良好的道德观念，有代理人资格证观念，有代理人资格证行业的行业的标准标准公司的公司的标准标准团队的团队的标准标准保监会作为行业监保监会作为行业监管部门管部门对从业人员对从业人员最起码的要求最起码的要求公司根本法的相公司根本法的相关规定关规定年龄年龄22-5022-50周岁，大专以上学历，相貌端周岁，大专以上学历，相貌端庄，身体健康，良好的语言表达能力，无不庄，身体健康，良好
14、的语言表达能力，无不良嗜好、无违法记录，有代理人资格证良嗜好、无违法记录，有代理人资格证分公司、营业部分公司、营业部的招聘标准的招聘标准创业主管在创立初期根本设想创业主管在创立初期根本设想 优秀的团队与个人的标准优秀的团队与个人的标准都高于上一级的标准要求！都高于上一级的标准要求！ 平庸的团队与个人的标准平庸的团队与个人的标准都低于上一级的标准要求！都低于上一级的标准要求！ 团队与个人的工作标准与上一团队与个人的工作标准与上一级给的要求标准的上下关系是判断级给的要求标准的上下关系是判断优秀与平庸的标志优秀与平庸的标志根本的工作技能根本的工作技能 成功的专业人士都具有自己所成功的专业人士都具有自
15、己所从事工作领域几项根本技能，这是从事工作领域几项根本技能，这是生存和开展的根本保障生存和开展的根本保障医生医生运动员运动员工人工人农民农民 作为寿险营销创业人员，要作为寿险营销创业人员，要长期在寿险业生存开展，必须具长期在寿险业生存开展，必须具有与寿险营销相关的根本技能有与寿险营销相关的根本技能创业人员必须建立的五项根本技能创业人员必须建立的五项根本技能一、介绍行业的根本技能一、介绍行业的根本技能二、介绍公司的根本技能二、介绍公司的根本技能三、介绍寿险的意义与功用的根本技能三、介绍寿险的意义与功用的根本技能四、介绍根本法内容并利用根本法开展的四、介绍根本法内容并利用根本法开展的根本技能根本技
16、能五、介绍产品的根本技能五、介绍产品的根本技能难以建立自豪感，难以建立自豪感，甚至产生疑心，屡甚至产生疑心，屡遭失败，失去信心，遭失败，失去信心，不能有效开拓新市不能有效开拓新市场，产生动摇场，产生动摇有自豪感，能够获有自豪感，能够获得客户、增员认同，得客户、增员认同，不断产生自信，激不断产生自信，激发拜访热情，开展发拜访热情，开展势头良好势头良好一、懂得与不懂得介绍行业对我们开展有什么差异一、懂得与不懂得介绍行业对我们开展有什么差异懂得懂得不懂得不懂得难以建立起对公司难以建立起对公司的荣誉感，甚至产的荣誉感，甚至产生不信任感。不能生不信任感。不能让别人接受和信赖，让别人接受和信赖，情绪低落，
17、产生动情绪低落，产生动摇，恶性循环摇，恶性循环为民生自豪，为自为民生自豪，为自己自豪，能够获得己自豪，能够获得客户、增员信任，客户、增员信任，销售保单、壮大组销售保单、壮大组织均比较顺利，乐织均比较顺利，乐观积极，不断突破观积极，不断突破二、懂得与不懂得介绍公司对我们开展有什么差异二、懂得与不懂得介绍公司对我们开展有什么差异懂得懂得不懂得不懂得找不到适宜的切入点找不到适宜的切入点说明行业价值，客户说明行业价值，客户对保险持疑心态度，对保险持疑心态度，从业信心下降，易受从业信心下降，易受外界干扰，情绪低落，外界干扰，情绪低落，产生动摇产生动摇能够巧妙吸引别人，能够巧妙吸引别人，有效沟通，认同度有
18、效沟通，认同度高，开拓市场容易，高，开拓市场容易，业绩稳定，团队壮业绩稳定，团队壮大，真正认同寿险，大，真正认同寿险，高投入，高回报高投入，高回报三、懂得与不懂得介绍寿险的意义与功用对我们开展有三、懂得与不懂得介绍寿险的意义与功用对我们开展有什么差异什么差异懂得懂得不懂得不懂得对个人、团队没有对个人、团队没有清晰的开展规划，清晰的开展规划，团队士气低迷，开团队士气低迷，开展后劲乏力，开展展后劲乏力，开展壮大无望壮大无望能够明晰个人及团能够明晰个人及团队成员开展晋升道队成员开展晋升道路，明确阶段内团路，明确阶段内团队每个成员工作重队每个成员工作重点点懂得懂得不懂得不懂得四、懂得与不懂得介绍根本法
19、内容并利用根本法开展的四、懂得与不懂得介绍根本法内容并利用根本法开展的根本技能对我们开展有什么差异根本技能对我们开展有什么差异抓不住产品的重点，抓不住产品的重点，不能满足客户需求，不能满足客户需求，屡遭客户拒绝，业屡遭客户拒绝，业绩低下，丧失信心，绩低下，丧失信心，情绪波动情绪波动能够抓住客户需求，能够抓住客户需求，量身定做，有效满量身定做，有效满足客户需求，容易足客户需求，容易促成。客户满意度促成。客户满意度高，从业信心大增高，从业信心大增五、懂得与不懂得介绍产品对我们开展有什么差异五、懂得与不懂得介绍产品对我们开展有什么差异懂得懂得不懂得不懂得各位：各位：我们想在民生创业，那么我们应该如何
20、做最好的自己我们想在民生创业，那么我们应该如何做最好的自己到达成功创业、改变人生的目的呢？到达成功创业、改变人生的目的呢？我们应该有怎样的态度？我们应该有怎样的态度？应该承担怎样的责任？应该承担怎样的责任？应该有怎样的工作标准？应该有怎样的工作标准？应该掌握怎样的技能？应该掌握怎样的技能？ 在寿险行业，态在寿险行业，态度往往可以马上转化度往往可以马上转化为技能为技能态度重要还是技能重要？态度重要还是技能重要？正确的态度可以马上转化为技能正确的态度可以马上转化为技能对寿险行业的忠贞信念对寿险行业的忠贞信念对对xx人寿的坚决信赖人寿的坚决信赖对团队经营的开展信心对团队经营的开展信心可以马可以马上转化上转化为技能为技能 树立正确的态度，只要态树立正确的态度，只要态度端正了，一样可以象优秀的度端正了，一样可以象优秀的人那样，使正确的态度马上转人那样，使正确的态度马上转化为技能化为技能将态度转变为生产力将态度转变为生产力我们看到我们看到行在创业路上的人们有一个共性：行在创业路上的人们有一个共性：那就是，他们不止一次的在告诉自己：那就是，他们不止一次的在告诉自己：谢谢大家！谢谢大家！
