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1、1No:0000001 机密一年特急创业协会 文件荣创, 2010? 01 号天行健学生服务有限公司创业策划尊敬的创业朋友们：你们好！天行健学生服务有限公司即将成立了。本公司的所有成员均为西南大学荣昌校区学生志愿组建的，以服务学生为宗旨的服务型公司。本公司为模拟实体公司，其经营模式完全按照实体公司的经营模式经营。希望通过次实体创业，开发朋友们的创业潜能，学习更多创业知识，切切实实的锻炼每一个人的创业能力。2目录公司简介3 公司战略7 产品与技术9 市场分析12 竞争分析13 生产管理15 投资可行性分析16 财务分析18 风险分析与对策18 股东资本的撤出20 附录一：公司核心成员简介21 3
2、第一部分：公司简介1、1、1 公司的成立天行健学生服务有限公司是由一群自立自强、奋发图强的年轻人志愿组建的一家以为学生服务为宗旨的公司。其基本经营理念为 “哪里有需求，哪里就有市场“。现在公司处于筹建阶段，在创业初期，为启动公司运营，拟定初期注册资本1.5 万元，全部金额为公司成员志愿集资入股。1、1、2 公司理念励志点亮人生，创业成就未来。1、1、3 企业文化迎接挑战，自强不息。谦诚协作，勤俭自强。刻苦学习，精于技能。成才创业，报效祖国。1、1、4 企业精神我们秉承“艰苦创业，负重自强”的校区精神，在生产经营中严把质量关，在日常管理中倡导“团结、诚信、创新、进取”，重视团队精神和服务质量，在
3、现实社会中区全面提升自己。41、1、5 组织结构及主要成员团队组要成员基本信息统计表：姓名性别年龄户籍专业联系方式备注 程国辉男21 重庆动物医学13677641611 总经理团队组织结构图：说明：1、公司属于初创时期， 各部门设臵不够完善，但出于适应服务企业组织结构扁平的趋势，所以减少部门设臵，一切以提高管理效率，减少管理成本，提高组织效率为准。2、组织结构为初步确定， 可以随着业务的发展需要而调整结构，增设本门，完善公司制度，实现不断自我更新，以保证企5业长久优势。各部门具体情况如下：董事会： 董事会由股东选举并对其负责，行使下列职权：1、负责召集股东大会， 并向股东大会报到工作，执行股东
4、大会的决议。2、决定公司的经营计划和投资方案。3、决定公司内部管理机构的设臵，聘任或解雇公司的人员，制定公司的基本规章制度。总经理： 总经理对董事会负责，依照公司法和公司规定行使下列职权：1、进行总体规划和战略制定，实施董事会决议。2、任命部门经理，平衡、协调本门关系。3、就指定问题向董事会定期作报告。4、公司章程或董事会授予的其他职权。人力资源部：1、促进公司内部关系和谐，建设企业文化。2、做好公关工作， 处理与学校、 政府机构的关系， 积极获取他们的支持。3、了解国家政策法规和最新情况，积极与供应商。客户进行沟通，建立起良好的关系。4、制定有效的考评和激励机制，负责对人员的管理和培训。5、
5、协助总经理完成日常工作的安排及其他后勤工作。6生产部：1、根据生产计划结合库存、生产计划， 确定原材料的需求并负责采购和运输原材料。2、负责公司日常生产管理。3、根据营销部提供的情况确定生产量。4、及时开发新产品上市。财务部：1、建立公司产品成本预算和财务管理制度体系，确保核算正确和公司资金、财务的安全和股东的合法权益。2、对公司内部的财务控制、会计、投资活动负责。3、定期向董事会递交财务报表，进行财务分析并提出建议。市场营销部：1、负责公司的营销活动的策划和实施，管理营销队伍， 对公司的销售负责。2、制定和执行公司品牌战略，提高公司产品的知名度，落实销售计划。3、制定和执行市场策略， 进行必
6、要的市场调查， 为生产部提供生产数据。4、担当一定的公关只能， 直接与客户联系， 根据市场需求制定产销计划。5、负责售后服务及客户投诉。7第二部分：公司战略2、1、1 公司愿景力争打造“西南大学荣昌校区最具实力的创业团队”。2、1、2 公司使命立足于西南大学荣昌校区，以“艰苦创业，负重自强”的校区精神为指导思想，提高自我素质，增强团队凝聚力，让公司的所有成员都在30 岁之前成为百万富翁，打造一个“百万计划”。2、1、3 公司总体战略天行健学生服务有限公司在近期1 年之内将采取文本发展的总体战略，通过不断提升自我素质和服务质量的策略来适应社会的需求，通过一步步学习专业知识和积累创业经验，从而促进
7、企业又快又好发展，力争打造实实在在的创富企业。2、1、4 公司竞争战略公司以青年人的积极、热情、不服输的品质为依托，加强对企业的管理，努力提升服务品质，降低服务成本，建设科学、高效的管理体系，在竞争激烈的市场上建立自己的品牌形象，实现品牌效应。2、1、5 公司发展战略1、短期（ 3-6 月）团队磨合，积极发展主打品牌。主要产品是烧烤和黄金薯片塔，在经营中严把质量关， 以安全。美味的产品为核心竞争力，做好产品的宣传工作，尽快占领8一定的市场份额。公司采取滚动发展，循环利用资金的方式，快速扩大生产和持续开发相关新项目，以适应市场的发展需要。2、中期（ 6-12 月）稳步积累，有所创新。随着公司品牌
8、的成熟， 销售量的增加， 公司依然采用滚动式发展模式，提高资金利用率，完善公司制度，降低成本。从实际出发，充分利用闲臵资金，开发新产品或者新项目或者投资到团队知识能力的学习上。3、长期（ 1-3 年）规模化抢占市场。生产、销售同步扩大， 公司实施多元化战略，开始投资餐饮行业，建立连锁经营，占领荣昌所有中小学的销售市场。9第三部分：产品与技术3、1、1 项目背景随着中国经济的持续快速发展，人民生活水平也不断提高，食品行业也在快速的发展，小吃作为食品行业的一种，深受广大青年人和儿童的喜爱，在校园附近开一加以铁板烧、酸辣粉、黄金薯塔等多种小吃为一体的多功能小吃店无疑是一个巨大的商机。3、1、2 项目
9、优势我们本次投资的项目简单概括为“投资小、收益快、便管理”三大特点。首先，本次项目投资较小， 整个项目完全敲定只要接近一万五千元左右，具体用在设备购买、门面租金和流动资金上，相比那些需要好几万的启动资金的项目来说，这个项目更适合我们初次走上创业征途的创业者。经济效益的来源主要就是产品成本和销售量两个主要因素决定的。在所有食品行业中，小吃的经济效益是相对比较大的了，一般受益都在对半以上，而且由于它的取材简单，都可以从当地菜市场上买到，价格便宜，所以这是我们保证受益的第一点，第二点就是我们的销售对路，我们的主要消费群体是本校的学生和附近的小学同学，这个消费群体真是我们小吃行业的主销费群体，所以在销
10、售量上一定能够得到相应的保证，这就是我们保证受益的第二点了。最后一点就是便于管理。 通过反复的思考， 我们最终决定选择此项目就是它易于管理的优点。对我还是学生的我们，不可能有很多的时间来经10营一些耗时的项目，而此项目就弥补的这个缺点。我们团队有6 个人，完全可以采取轮换的方式经营，在中午和晚上的人流高峰期摆出来即可。本项目还有一个优点就是大本分工作都是机器自动化操作，用到人工的比较少，这更为我们节约了宝贵的时间。所以，由以上三点总结为： 投资炸薯条这个项目是非常适合我们这个团队的。3、1、3 经营品种规划1、时尚烧烤：时尚烧烤品种多、口味全、有烤串、烤翅、烤鸡腿、烤肉、烤蔬菜、烤水果、烤鱼、
11、烤海鲜等几十个品种。烤出的食品色泽金黄，不缩小，入口酥脆，嫩滑无比，口味无穷，营养丰富，久吃不厌，烤制时香飘满街，诱人食欲，风味绝佳，市场极难仿制。2、酸辣粉酸辣粉具有麻辣、椒香、酱香、鼓香、鱼香、骨香等口味，勾人食欲，酸不翻胃，辣不钻心，麻不伤神，香辛健脾，口齿生香，老少皆宜。3、麻辣烫：麻辣烫以鸡骨、猪骨、牛骨等为原料，提取更高浓度的纯动物本色的调味品，且充分保留了骨肉特有的高蛋白，钙及蛋白质，肽等营养成份。在选料方面麻辣烫注重丰富新鲜，四季食物原料均可入锅，如各种肉食类、禽类、水产类、时令蔬菜，干鲜菌果、营养全面，均为人体所必须。一夹一烫即可食用，辣而不燥，香而不腻，四季皆宜。4、韩国铁
12、板烧：11韩国铁板烧：铁板鱿鱼，铁板原汁茄子夹，铁板黄鳝，铁板牛柳，铁板茄夹等。它以各种肉类，鱿鱼，蔬菜配以秘制香料，入口鲜嫩酥滑，醇香醉人。5、黄金薯塔：黄金薯塔的形式均匀，整齐，优美的旋绕在竹签上，经油炸烹制，消费者个性化自选口味后， 呈现在您面前的就是新颖奇特， 飘香浓郁的黄金薯塔。它外观新颖，优美，营养丰富，新鲜，必将成为大众欢迎的长久绿色食品。该食品项目具有持久广泛的普及性，喜闻见乐的新颖性，绿色营养的科学性，安全卫生的可靠性，方便灵活的实用性，效益回报的快速性等诸多特性。该项目属朝阳产业，具有新，特，奇等优势，项目持久，投资少，风险小，见效快，占地面积小，经营灵活，操作简便，安全节
13、能。3、1、4 项目技术通过函授加盟，通过VCD 教学光盘学习，设备如何操作，光盘中一边讲解，一边操作便可学会，技术关键是配方，配方使用什么原料，每种原料用量多少，按教材配制即可，随设备邮寄教学光盘，详细配方教材，24小时解答，包学包会。函授方式：先付 600元定金，6 至 8 天货到您当地，物流公司会通知您带身份证和货款前往取货，一手取货，一手付款。12第四部分：市场分析4、1、1 市场现状1、校区现有将近 4500 个大学本科学生，旁边 100米又有一个小学，约有500 儿童，这是一个巨大的消费群体，而且我们的产品正是针对青年人和儿童，可谓是选对了消费群体。2、据日常观察和问卷调查， 学校
14、校门口的餐饮店开一家火一家， 得出这个市场离饱和度还很远，而且学校附近的几家烧烤店的烧烤价格很高也不卫生，采用的是传统工艺，但是生意却依然火爆。3、现状学生对食品的安全卫生越来越重视， 可以说这是一个发展趋势， 所以现在市场上急需一家既健康又美味的烧烤小吃店诞生。4、1、2 市场潜力及前景分析1、产品技术优势：本产品采用的是国内最新技术， 其味道和食品卫生都是国内一流的，相比传统烧烤工艺，我们肯定在核心竞争力上就远胜竞争对手一筹。2、团队优势：（1） 、我们都是大学生组成的团队，通过高等教育后，具有周密分析问题的能力和长远的眼光，在销售策略和管理技巧上肯定能有所创新。（2）、 因为我们是学生团
15、体，能够给我们的目标消费者一定的亲切感。3、潜在市场巨大： 本项目在我们发展到一定程度后完全可以改变经营策略，购进几台设备后花钱雇人经营，只要管理得当，就可以快速占领荣昌更广扩的市场空间，而且我们自己也可以减少很多劳动力。13第五部分：竞争分析5、1、1 同行业的竞争：对于同行业的竞争，我们主要以我们的核心竞争力与之竞争，我们以质量和价格都是很有竞争力的。 对于质量，我们采用的是国内最新技术，安全卫生，无论是从机器设备还是工作人员的个人卫生，相信都比同行竞争者好很多。对于价格，我们有两点可以值得一谈：一是我们的经验宗旨是为同学服务，我们对利益的看重肯定会稍低一些，相反我们更看重能力的提升，但是
16、在相同质量下低价格必定会促进销售量的提升，我们采用的是半机械化设备，其工作效率肯定较高，所以我们虽然采取低价策略，但是我们的利润不会降低。二是我们会尝试开辟采购渠道，从原料的来源来降低成本。我们会从当地农家直接批量采购原材料以节省成本。5、1、2 潜在的竞争对手对于潜在的竞争对手主要是一些替代产品的生产商家和与我们相同的生产商家。对于这些商家来说，我们已经占据了市场的先入优势，有了部分稳定的顾客，只要我们保持产品和服务的质量并且不断创新，开发适应市场的新产品，我们依然是同行商家的领导者。5、1、3 竞争中的 SWOT 分析竞争中的优势：（1）、产品安全卫生。（2）、口味独特且样式多。（3）、团队人员善于创新。14竞争中的劣势：（1）、初次
