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1、想说拒绝不容易 开门红早会小专题(第十期）,保费部 2014年3月,拒绝。,拒绝千遍也不厌倦 拒绝的感觉象春天 不要害怕失败 我明天还来 喔。 你的拒绝预告一个明媚春天 我的热情服务深深让你感动 我们成为朋友 保费自然到手 新华人寿 永远伴你左右,思考。,思考。,客户常见常见问题,本金问题 保障问题 收益问题 红利问题 缴费问题,时间问题 公司问题 生调问题 等待问题 比较问题,一、本金问题,话术一：用成本投入的观念引导,“有鸡才有蛋”，如果一直想有蛋拿，必须保证鸡活着。况且一二十年左右，即使您把鸡杀了，吃肉喝汤，你会发现，奇迹出现了，没有了鸡照样可以继续捡蛋了，而且还能捡到你80岁，多好啊！
2、如果不杀鸡，还能生更多的蛋呢！,我非常理解您对返本的关注，您看如果您春天把种子种到地里去，到秋天收获的时候，你关注的是收获了多少而不会问种子到哪里去了，您说是吗？我给您的建议方案就是保证您在年老的时候、收获的季节能有好收成，帮助您规划以后的幸福生活。,话术二：转移话题,我能理解您的心情，您想很快拿回本钱，又准备如何处理呢？您第一年开始，差不多十天后就可以开始领钱了；存满之后，您的账户就已经接近回来一半了；而且这个帐户是很灵活的，如果您到时有更好的投资方式，可以随时取出部分来用；即使取了，我们每年还按合同约定的给付，保证您的利益。如果不想领，能给您累计增值，您看还有什么方式能像这样帮您理财的？,
3、二、保障问题,话术：突显豁免功能,这其实是一个让您今天有钱、明天有钱，一辈子都有钱，遇到风险也不缺钱的方案。它不仅有保障、而且范围也是非常广。现在最担心交不起钱，因此缴费期间我们重点保的是交钱的人，如果他不在了，我们公司来交钱，还能继续享受利益。交满了，保的重点就是领钱的人，保障年年递增，越活越值钱，等于一个账户保了两个人，让您三代都受益。,三、收益问题,话术：强调保险与投资的区别,这个和做生意还是有区别的，做生意是让你赚更多的钱，同时也会有高风险，谁能保证一辈子做生意都能稳赚不赔？但是我们的方案却不同，它能帮你保住钱，同时合理规划、资产保全，让你轻松实现“今天有钱，明天有钱，世世代代都有钱”
4、！,四、红利问题,话术：强调国家对红利分配的监管,您的担心我能理解，同时我也相信您不会拒绝更好的收益，我们的红利不确定，正是因为它与公司的投资收益挂钩，让您能有机会获得公司的额外回报。如果水涨船高、节节攀升对您不是更好吗？再说您买分红保险，根据国家规定，我们就必须给您分红，而且我们的分红也是目前最先进的（解释保额分红）。更何况我们公司实力雄厚，投资实力强，相信可以让您放心！,五、缴费问题,话术：给予方法，帮助解决,我能理解您的担心，交不起钱无非两种情况：第一种，交钱的人出事没人交了；但是我们有保费豁免，公司会帮您继续交，利益还不变。第二种，遇到手头不方便；您可以把账户里面的钱取点出来继续交啊！
5、其实，我认为这两种情况都不会发生在你身上，你就不用担心了，你看你是选择5万还是10万？,六、时间问题,话术：强调长期规划,现在您能挣钱，不用担心；可年老不能挣钱的时候，您不是还要花钱吗？所以，什么钱都能透支，但千万别透支自己的养老钱。时间长才能让您长期持有，才能真正帮您把钱留下来，才能给您的老年生活带来保障，您说是吗？,七、公司问题,话术：突出公司背景,世界500强好不好？中国500强好不好？当然好，可是我们又能说出几家来呢？我们新华人寿是。（介绍公司背景）,八、生调问题,话术：观念引导，身价体现,您能获得公司的生调资格，是身份的象征。您选择我们公司，不是公司圈住了您，恰恰相反，是您圈住了我们
6、公司，我们要为您负责一辈子！您只存入来相对很少的一笔钱，到有事时，公司却要给您一大笔钱，您说谁划算？一般人，公司肯定不在意，只有达到一定身价和身份的人公司才会去特别关注，您说对吗。,九、等待问题,话术：观念引导，早有早好，先有再全,不同的产品解决不同的问题，您不会一件衣服穿一年四季吧？人生每个阶段需求和关注的重点是不一样的，先拥有一个目前最适合你的，以后可以根据情况随时补充，这样才能拥有最完善的人生保障，您说是吗？任何产品都没有最好的，只有最合适的，早买早受益！买保险也是有条件的，晚了就不定有机会了！,十、比较问题,话术：强调自己购买的主动性,我们去买衣服绝对不会自己明明穿小号而为了能得到多点料子要大号吧，但价格可是都一样的，为什么呢？因为只有适合自己的才是最好的，同样，面前的这份计划就是为你量身定做的，你说对吗，你看受益人填谁比较好。,结语。,预祝大家开门大红！,以上早会内容供营业区参考使用， 不足之处请批评指正，谢谢！,
