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1、打造职业化销售团队,第一项修炼:态度决定命运心态修炼第二项修炼:认同企业文化观念修炼第三项修炼:永远充满激情化解压力修炼第四项修炼:敬事业懂规矩责任修炼第五项修炼:能销售重团队团队修炼第六项修炼:擅思考言勤干细节修炼第七项修炼:懂营销辨方向知识修炼第八项修炼:先做人后做事EQ的修炼第九项修炼:提高工作效率-时间管理的修炼,第一部分:金顺人的十大修炼,追求财富、成功和幸福，不仅是人类天生不可剥夺的权利，而且是与生俱来不得放弃的责任与义务。 贫穷是我们社会的最大公敌，生而贫穷并非过错，死而贫穷才是遗憾，尤其是终其一生无力消除贫穷、创造财富，更是不可宽怒。 贫穷是一种疾病，如果不由于懒惰就是由于无知
2、，最坏的莫过于两者皆具。,人生感言,贫穷不但是金钱和物质的缺乏，最重要的这是精神、信心、勇气、热情、意志和知识的欠缺。所以，贫穷不仅是口袋空空，而是脑袋空空。 因此，对穷人施以经常的物质救济，只会造成永久的贫穷，只有对穷人给予不断的精神激励，才能导致长期的富裕。 学会成功销售让人们从此远离贫穷！,人生感言,教不在深在明讲不在理在懂话不在好在合,授课风格,为什么要学习？,二十一世纪是学习的世纪,21世纪团队唯一的竟争优势是比对手学的更多更快,为什么要学习？,读万卷书不如行万里路行万里路不如阅人无数阅人无数无如名师点悟,为什么要学习？,脑袋满满,口袋满满 脑袋空空,口袋空空21世纪不比财力，比的是
3、学习力,为什么要学习？,学以增智学以立德学以致用,金顺人的九大修炼,第一项修炼:态度决定命运心态修炼,心态只有两种：,一种是积极的，另一种消极的。,心态决定命运,每天: 你可以自己選擇工作的態度 There are days I dont feel like smiling or putting up the smile sign, but I have to make a choice about where I want to be with my attitude.“ Living inside-out is about making choices.,消极心态,积极心态,积极心态的三大
4、状态,决心,信心,恒心,责任心,爱心,三大状态一、乐观积极二、充满激情三、良好人脉,一、乐观积极,永远乐观，看到事物有益的一面,台湾歌手赵传：,我是一只小小鸟,1、三不 不谈论消极的人； 不谈论消极的事； 不说消极的话；2、三用 用积极的心理期望替代消极的心理期望； 用积极的心态替代消极的心态； 用积极的情绪替代消极的情绪。,心态替代33训练法,太好了！,一切都会过去！,停止,stop,积极乐观训练,心态替代训练,潜意识训练,停止所有负面的思想！停止所有负面的情绪！停止一切抱怨！停止一切拖延！停止一切借口！,我的单车被偷了我的上司对我发火我的恋人提出分手差一点成功了，又被砸了今天被老板炒鱿鱼有
5、十个讨债的人来找我,举例：,二、充满激情,激情训练,1嘴巴张大五倍。2声音放大五倍。3情绪投入五倍。4力量使出五倍。5身体扩张五倍。6速度加快五倍。7凡事主动五倍。,七个五倍训练法,1嘴巴张大五倍,大胆地张开你的嘴巴，经常锻炼你的脸部表情，让它大于你羞涩时的五倍，喊出你的勇气与自信。,2声音放大五倍,再也不能像蚊子一样的小声。这年代你一定要大声地为自己呐喊，大声地赞美自己和别人，大声地肯定自己。你不发出五倍的声音，就会被别人的声音淹没。,3情绪投入五倍,真心付出五倍的感情，你就能收获七倍的成果。,4力量使出五倍,力量就是用力气来衡量你的成功，即使是为了得到一倍的成功，也不能吝啬你五倍的力量。有
6、力量就有信心，暗示不仅需要力量，更需要大于平常五倍的力量来强烈刺激你的潜意识。,5身体扩张五倍,形体语言有时最有说服力，在关键时刻，你得让它扩张五倍以上，展现你优美强劲的姿态，获得更充分的自信。,6速度加快五倍,7凡事主动五倍,美国著名足球教练米卢:,态度决定一切,杜伊：现在对完成08奥运会任务已有70%的把握2007-05-20 15:18:04来源: 红网(长沙) 网友评论 1 条 进入论坛我现在对完成2008年的奥运会任务（进四强）已经有了70%的把握”，杜伊在接受采访时说，“我现在的任务是，考察更多的球员，为我的球队储备更多的人才，你知道，板凳厚度将决定你在亚洲杯这样的大赛上能走多远，
7、更何况，我个人的目标就是要拿冠军！” “都是心态好出现的承诺!”11，申花主帅吉梅内斯因为对裁判不满，在下半场进行到20多分钟时就主动跟边裁说“拜拜”，然后直接拿起外套回了休息室。而长沙金德队在第19分钟就由阿布创造点球并由李春郁罚进，但最终被阿隆索在禁区内抓住机会扳平比分。不过，这场比赛的赢家坐在了主席台上他就是应贺龙体育中心之邀来长沙考察场地和球员的国奥队主帅杜伊科维奇。日瓦将队中几乎所有适龄球员都派上了场，让杜伊“一次看个够”。由于后防大将米亚托维奇和前锋文虎一停赛，日瓦派出的首发阵容里就包括了张可、代钦华这两名入选过本届国奥队的小将，另外，队中的另一名适龄球员张晓彬也继续坐稳了主力位置
8、。在下半场，刘建业和陈涛也被日瓦派上场。陈涛一直是杜伊所看重的队员，这是他在伤愈后第二次被日瓦派出场。日瓦的目的很明确：要让陈涛通过比赛尽快恢复，为了自己也为了老友杜伊。金德国奥帮的表现没有让杜伊失望，代钦华拼到抽盘，张可一脚超远距离的远射技惊四座，而张晓彬更是显示出了这个年龄阶段球员少有的中场组织能力和成熟的心态。即使是远没有恢复到最佳状态的陈涛，也在场上开始尝试带球突破，“这已经是一个很大的进步了”，日瓦告诉记者。整场比赛杜伊坐在主席台上一直关注着比赛,街球王披露范帅是替罪羊 巴里暗讽斯潘心态有问题2007年5月20日 12:54北京时间5月20日休斯敦纪事报消息，杰夫-范甘迪成为了火箭季
9、后赛首轮遭淘汰的替罪羊，但是他下课之后，反而赢得了同情。球员拉菲尔-阿尔斯通和迪肯贝-穆托姆博，电视评论员琼-巴里，以及老范曾经的对手格雷格-波波维奇和迈克-德安东尼都相继发表看法，认为火箭做出了一个错误的决定。 “如果火箭被淘汰必须有替罪羊的话，指责应该指向球员们，（而不是范甘迪）。”快言快语的组织后卫阿尔斯通说道，“假如我们赢下第7场，就像我们之前所预计的那样，也许火箭仍然还在打季后赛，而且没有人会说些什么，只不过现在我们并未做到而已。” 老范本赛季率队取得了52胜30负的战绩，考虑到这是在特雷西-麦格雷迪缺阵10场，姚明缺阵33场的情况下取得的，你不得不给范甘迪以尊重。老中锋穆托姆博表示
10、，“我们今年又经历了一个起伏不定的赛季，结局让人失望。但你必须想到，范甘迪在赛季的很大一部分时间里采用的是第二套阵容，他证明了自己有能力将球队拧在一起并在其他人不看好火箭的情况下打入季后赛。” 巴里曾经在范甘迪麾下效力，他清楚老范的执教能力如何。至今依然牵挂着火箭的他发表了自己的看法，“火箭选择了另一个方向令我震惊。很显然，他们是因为又一次止步季后赛首轮而感到失望，但我认为这个赛季是范甘迪执教生涯最出色的一年，我的意思是，他必须面对姚明缺席超过30场比赛的状况。当火箭处于逆境的时候，他帮助球队挺了下来。范甘迪是我效力过的最优秀的教练，他如此优秀是因为自己对篮球具有奉献精神和专注程度，他会为了胜
11、利不惜一切代价。他对篮球的认知是我从未遇到过的，他比任何人都更懂篮球，如果你听到有谁（瓦里西斯-斯潘诺里斯和邦奇-威尔斯）说自己不愿意在范甘迪手下打球，那他根本就是自己不喜欢打球！”,世上无事不可为,洛奇(Rocky)-承受生命不能承受之重 这貌似是史泰龙的成名作,典型的低成本高票房电影,也是著名的体育励志片之一。史泰龙是看了阿里和一个无名拳手的比赛后写的剧本,花了3天时间就完成了。那时候他穷困潦倒,默默无闻,他转让版权的唯一条件是自己要当主角。主人公rocky简直就是史泰龙自己的写照,拍电影的时候还名不见经传,影片上映后迅速成为家喻户晓的明星。之后他自编自导自演了4部续集,成就了一套经典的系
12、列电影。2006年,rocky上映30周年,史泰龙也已经60高龄,壮志不已的他又亲自上阵拍了rocky第6集。 要知道 这个世界并不是都是充满彩虹和阳光 生活中有种种的艰难 关键是 你能承受多少?更要相信你想你就一定能相信世上无所不可为,过去不等于未来,周成建-从小裁缝到亿万富翁 周周成建是温州休闲服生产行业的领军人物。虽然，他现在更多的时间是在上海驻扎，公司的几个重要部门也已经搬迁到上海，但他依然坚持把总公司的牌子留在温州，他说这里是根。周成建和很多温州老板不一样，没有跑全国市场做销售的经历，1986年，刚满20周岁的周成建，来到温州谋生。他什么脏活、重活都干，火车上三天三夜站过，一天只吃一
13、顿饭熬过。经过几年的含辛茹苦，一分钱一分钱地积蓄了点钱，就进入温州妙果寺服装专业市场，干起了老本行，白天卖服装，夜晚做服装，一天劳动16小时以上。周成建资本扩大的机遇在1992年来临。那年，来自福建石狮的风雪衣、夹克衫，像股旋风席卷温州市场，周成建紧跟市场行情制作起这些衣服。一次，一个东北老板向他一下就订了300件，由于产品质量不错，客户一个接一个，订货量从300件又增到几千件，一年下来，赚了几百万元。用这几百万，周成建创立了美特斯邦威和他的虚拟模式。周成建曾经为虚拟模式吃尽了苦头，据说刚开始时温州经常会出现他破产负债潜逃的流言。但现在他很风光，年销售收入9个亿足以胜过雄辩。不过，周成建对聊旧
14、事明显不感兴趣，他有点无精打采的样子，话也不多，直到我们聊到虚拟经营的危险度的时候，他才开始活跃起来，话越来越多，甚至有时候，我不得不打断他。和周成建谈话是一个理论先行的游戏，他不是一个说话开门见山的人，对我的大多数问题的回答，总是先在一段理论里云山雾海一番，害得我一直怀疑，这是他念了MBA得的毛病爱上了做案例分析。我一直认为读书少了很麻烦，读书多了也会有坏处，比如太注重间接经验而忽视直接经验，太喜欢弄巧卖乖而厌恶实干苦干。所以难怪有那么多文化低的人做成老板，却富不过一代，而文化高的人普遍都是CEO。不过还好，小时候受教育不多的周成建依然保持着大面积的朴素状态，他戴着一枚纤细的铂金(或者银)戒
15、指，穿着的简单一目了然，这些是眼睛可以看到的朴素。但他真正的力量是思想上的朴素，不人云亦云才是可贵之处。周成建完全出自自己经验和思考所得的一些方法和观点令我惊讶。所以，我没有让他总结自己成功的因素。我知道我和我的读者都已经清楚了，正如在温州老板流行开的奔驰和宝马车里，周成建的“帕杰罗”分外抢眼一样，他就是要与众不同。周成建个人简历-1965年4月出生于浙江青田县，大专文化，经济师，现任美特斯邦威集团董事长兼总裁。-1992年前从事个体经商；-1993年创办温州凯丽莎服装厂，任厂长；-1994年创办温州美特斯邦威有限公司，任董事长兼总经理。-2002年任美特斯邦威集团董事长兼总裁。-周成建创办的
16、美特斯邦威集团，在国内服装行业率先运用“虚拟经营”策略，采取定牌生产和特许连锁经营的方式，以计算机信息化网络管理手段，使企业快速发展，在服装业独树一帜。目前，集团有600多家连锁专卖店分布在国内市场，2001年全系统销售总额达8.7亿元。,态度决定一切,王振滔 一个温州鞋商的国际化梦想 2002年4月29日，全国五一劳动奖章首次授予四名私营企业主，王振滔是其中之一。那一刻，他笑容灿烂。如果时间倒退到1980年，我们会看到一个16岁的小木匠正在武汉的大街小巷里游走， 他学历很低，家境贫寒，远离家乡温州永嘉县农村，在陌生的大城市中寻找生存的空间。当时，从来没有穿过皮鞋的王振滔丝毫不知道，有一天，他
17、会拥有一家年销售收入近10亿的皮鞋集团。而如今，王振涛满脑子想的都是奥康的国际化。访谈记者东部行之温州篇从走进温州开始，我们的“中国民营企业家发展史系列访谈”就此登场。做一个中国民营企业家的创业历程与整体发展的系列访谈，是我们积蓄已久的计划。从大处而言，中国民营企业是中国改革开放进程的投影，改革20年，既是一部经济发展史，又是一部思想启蒙史。变与不变，改与不改，进与退，姓“社”与姓“资”，姓“公”与姓“私”所有争论都关系到这样一个重大的命题：什么是社会主义，怎样建设社会主义。最后，党的十五大给出了明确的结论非公有制经济是社会主义市场经济的重要组成部分。 一个人或一个企业的成功,决取于你的态度,态度，更是以与时俱进的态度.,
