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1、翼时光微雕启动培训课件,一、启动培训的目的：,启动培训的目的 : 1、快速启动店家买卡2、加强店家集体对超声刀的专业3、加强店家老板对活动的信心4、加强店家员工对买卡的信心5、加强店家买卡的速度与质量6、营销操作团队,二、店家启动培训的重要性：,启动培训的重要性：1、充分的让全店重视本场活动。2、充分的让全店对操作团队充满信心。3、充分的调动老板的积极性。4、充分的调动员工的积极性。5、培训的质量、决定了买卡的数量。,充分的准备是成功是基础,三、启动培训的方式：,启动培训的方式：A.下店启动培训B.微信启动培训,下店启动培训,1.启动下店培训:,启动下店培训的前提：已经明确跟客户沟通好合作方式
2、，客户常到店的客户不少于30个，且客户帮忙订票，启动下店培训。启动下店培训的好处：能够充分的了解到合作店家实际情况，且能当面给予店家老板 和员工信心、打消店家的疑虑，让整店重视这个活动、且提升卖体验卡的速度。下店预热的注意事项：到达店家一定要扬长避短，切忌把自己的短处表露无遗，多鼓励、多给信心！,2.下店启动预热的步骤:,步骤：1、到店后第一时间与老板沟通，沟通时做一个讨喜的人！2、询问店里经营现状：询问员工状态、工作态度、查看客户档案：查看客户消费情况、每日店里客户到店量、店里的主推项目，询问最近是否做过什么业绩项目或活动、是什么形式的活动、做的效果怎么样？【切忌审问、沟通一定要互动】3、讲
3、解超声刀的专业、以及能给店家带来的好处，让客户充分的重视这个 项目 ！4、再次与老板明确合作细节、明确做出业绩五五分成！5、结合店内顾客情况、设定超声刀项目980元体验卡，且商讨成本与利润！6、设定卖卡PK奖励方案、设定活动业绩奖励PK方案！7、铺垫操作团队、设定活动启动时间！8、给全店人员开启动大会！,3.如何给全店店员开会：,给店员开会的注意事项 : 1、给店员开会同等于一次小型的公众演讲，气场一定要够！2、开会是一个统一思想、塑造信心、激励行动的过程！3、切忌在非常严肃的环境下进行、一定要轻松愉快的氛围！4、适当的时候给予积极互动者现金奖励！5、一定要做一个讨喜的人！,3.如何给全店店员
4、开会：,给店员开会的步骤 :1 、问好！（例： 各位伙伴、给大家问个好！先统一一下我们的问好方式：“当我给大家问好的时候、大家统一用语言加动作对我进行回应：好、很好、非常好、YES”明白吗？整齐一点、把团队的感觉做出来！各位现在好！“回应”） 2、自我介绍！（例：首先做个简单的自我介绍，我叫王鹏飞，三横一竖的王、鹏程万里的鹏、飞翔的飞，来自山西，从事美容行业3年的时间，希望大家在见到我的这一刻起，天下间所有美好的事物都将发生在您和您家人的身上，谢谢大家“鞠躬”） 3、引导店员做自我介绍！（例：各位、我们从事的是什么工作，销售工作、是还是不是？我们一直在讲卖产品不如卖自己，简单的自我介绍是销售成
5、功的开始、是还是不是？所以接下有请我们每一位伙伴一一做个简单的自我介绍，介绍的步骤：问好-我叫什么-来自哪里-芳龄多少-在本店多久了-在本店担任什么职务-我的座右铭是什么，好、从这边开始！“.“ 好、各位，在刚才每个人自我介绍的过程当，我们会发现很多人介绍的很好，那么同样也有很多人连自己的名字都介绍不好、是还是不是？各位他们最大的区别在哪里？在于自信、对吗，所以我们每个人提升的空间还很大、每一个人都要自信起来、好吗？因为你是独一无二的！）,3.如何给全店店员开会：,4、讲故事引发自信！（说到自信、我想给大家分享一个故事，好吗？先鼓掌、后分享！“曾经在英国的一次拍卖会上要拍卖全世界最古老的两张邮
6、票，因此吸引来了全世界很多著名的收藏家，所有人都在期待、所有人都想拥有这两张邮票，因为它是全世界上仅有的最古老的两张邮票，整个拍卖现场都沸腾、你争我抢、竞价非常的激烈，最后终于让一位来自美国著名的收藏家以300万英镑的天价竞拍得手，于是他昂首阔步的走上拍卖的舞台，接过两张备受关注的邮票，掏出火机对着所有人说：现在我要把这仅有的两张全世界最古老的邮票、烧掉其中一张；说着他就用打火机点燃了其中的一张，现场所有人顿时都惊呆了、现场一片唏嘘，无数人破口大骂，说他傻到家了，烧完之后、他依然非常淡定的说道：我现在要以500英镑的天价卖掉这全世界唯一的一张最古老的邮票；顿时现场炸开了锅！各位，这个人瞬间就净
7、赚了200万英镑、这说明了什么？是不是说明了物以稀为贵，那么假如各位同样也拥有这样一件全世界唯一的“稀世珍宝”，你们会如何去珍惜？【询问几个店员的答案】总结：各位、回过头来，我们仔细的好好想象，其实我们自己就是一件稀世珍宝，我们的外形、我们的长相、我们的声音、我们的个性、我们的行为都是这个世界上绝无仅有的，价值也是独一无二的！是还是不是？所以我们一定要让自己自信起来、相信自己、经营好自己，我们就一定能实现自己的人生价值，是还是不是？希望大家在自己以后的生活，和工作的过程当一定要自己起来，自信的女人、才是最漂亮的女人，各位认同吗，认同掌声通过！,3.如何给全店店员开会：,5、介绍本次到店的原因（
8、例：各位、今天来到我们店是因为我们谭姐，一直在考察我们公司的项目，她考察这个项目整整考察了1年多的时间，因为这个项目，目前是整个中国美容行业最火爆的高科技仪器项目，它可以大幅度提升我们店内业绩的同时、更能迅速让在座的宝贝们挣到钱！所以谭姐，毅然决然的花巨资选择与我们公司达成了合作协议！给我们拥有这么优秀和明智的老板一个最热烈的掌声鼓励一下！） 6、心态调整（例：各位、在介绍我们的这个项目之前，我想问一下，成功最重要因素是什么？是心态、对吗！我给大家分享一个故事，这个故事也是一直激励着我、鼓励着我、一想到他我就浑身充满着力量，各位，我们先鼓掌、后分享，好吗？这个故事是【秀才赶考的故事】 听过的再
9、复习一下从前有一位秀才寒窗苦读十年，曾多次进京赶考，一直没有考上，今年也如同往年一样进京赶考，住在以往常住的客栈。当天晚上他做了三个非常奇怪的梦，第一个梦是梦到自己在高墙上面种白菜；第二个梦是下雨天，他戴了一个斗笠还打着一把伞；第三个梦是梦到他跟他表妹脱光了衣服睡在床上却是背靠着背。第二天早上醒来他感觉非常的奇怪和不安，于是他就赶紧去找算命先生解梦。找到算命先生他把做梦的过程一五一十的述说了出来，算命先生一听，连拍大腿说：“秀才、你还是回家吧，你这次是没有结果的，你看，第一个梦，你梦见你在高墙上面种白菜、这不是证明你这次是白费劲吗？第二个梦，你梦见你在下雨天戴着斗笠还打着一个把伞、这不是证明你
10、这次是多此一举吗？第三个梦，你梦见你跟你表妹脱光了衣服睡在床上却是背靠着背、这不是证明你这次是没戏吗。”,3.如何给全店店员开会：,秀才听完，犹如晴天霹雳、他心灰意冷，崔头丧气的回到客栈、收拾包袱准备回家。在离店的时候、刚好碰到了客栈老板，客栈老板感觉非常奇怪，于是很不解的问：“秀才、你寒窗苦读十年、不就是为了考取功名吗，为什么明天就要赶考了，你今天却要会前呢？” 秀才就把做梦的过程和算命大师解梦的过程一字不漏的述说了一遍，听完老板哈哈大笑、他说，“秀才，我也会解梦的。你听听我来帮你解一下。你看，第一个梦，你梦见你在高墙上面种白菜、这不是证明你这次会高中吗？第二个梦，你梦见你在下雨天戴着斗笠还
11、打着一个把伞、这不是证明你这次是有备无患吗？第三个梦，你梦见你跟你表妹脱光了衣服睡在床上却是背靠着背、这不是证明你这次翻身的机会来了吗。”秀才听完，顿时焕然大悟、茅塞顿开、信心百倍，于是精神振奋，留了下来，参加了考试，一个月后果真中了个探花。 （互动：）到这里、这个故事就告一段落了，它到底是真、事假，我们没有必要探究，但诸如此类的例子，活生生的发生在我们身上、我们无时无刻不在经历着！我想听一下每个人、听完这个故事以后、有哪些感悟？我们畅所欲言！【每一个人都要分享感悟】 总结：各位每一个人都说的很有道理，确实是这样子，我们会发现人有两种思维模式：一种是积极的、一种是消极的，然而我们的行为取决于什
12、么、取决于我们的思维模式，很多事情并不是我们做不到，而是我们在做之前就没有一颗积极乐观的心态，是还是不是？积极的人，像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人，像月亮，初一十五不一样。是想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有怎么样的未来。所以希望大家在以后的工作和生活当中，一定要保持一颗积极、乐观、向上的心态，好吗？能做到的掌声通过！,3.如何给全店店员开会：,7、了解店员的薪资情况（例：各位、我们整体的合作了这个项目以后，我认为我们的合作跟大家没有其他的关系、就只跟钱有关系！各位想挣钱吗？我们以往在店里、薪资有超过一万以上的举手示意一下、谢谢请放下，超过5000以上的举手示意一下、谢谢请放下，超过3
13、000以上的举手示意一下、谢谢请放下，超过2000以上的举手示意一些、谢谢请放下！有房有车的举手示意一下、谢谢请放下！）8、心态激励（各位、据不完整统计，在中国当今社会，普通人的生活一辈子必须挣多少钱才够用？我们来仔细算算鸭梨山大：,揭开神秘的面纱,要赚多少才够用？,您想过吗？,我们需要什么呢？,车子,退休 养老,孝顺父母,休闲、旅遊,房子 孩子,房子,在本地买一栋象样点的房子，包括装修约40万,车子,买辆还算安全的車约15万,保养、各项税金、罚金等等,150012月30年 15万70万,孩子,想生几个孩子呢？,只生一个好,不包括留学【哈佛一 年约100万元】,培养一个孩子到 大学毕业约需要3
14、0万,孝顺父母,一个月给父母 每人200元,夫妻双方四个人,您要孝顺父母的钱 大约是2004人12个月30年30万元,家庭开支,200012個月30年,72万元,一家三口，每月开 销二千，很省了！,休闲生活,看电影,旅行,郊遊,30万,一年花一万， 30年下来,退休金,退休后再活20年,每个月和老伴用 1500元过日子。,150012个月20年36万元,统计一下,房子40万,车子70万,孩子30万,父母30万,家用72万,休闲30万,晚年36万,总共 308万元,（不计生病、失业等意外开销）,308万,仔细看，沒错！,308万30年12個月8千5百5拾5元,您每月只要都能有 8555元的收入，
15、 就够一辈子的生活开销,还差164万元,我国目前上班族,平均收入并不高， 假设平均一个月的月薪为2千,2千2人12月30年,夫 妻 一 起 工 作 赚 钱,总共 144万元,164万30124千4百多元【每月还差这么多】,第一招：不生孩子省30万,第二招：不管父母生计省30万,第三招：取消休闲省30万,这样还差74万，每月仍須 增加约3000元的收入,怎么办呢？,308万元 并不是非常好的生活,你的梦想,经济保障,要如何实现呢？,人无远虑，必有近忧,理想很丰满、现实很骨感,顿时、感觉鸭梨山大！,3.如何给全店店员开会：,各位、要改变现状吗？要全力以赴吗？要提升收入吗？想薪资翻倍吗？回应是肯定的
16、 如果要、接下来这个项目我们就全力以赴好吗？只要这个项目大家全力以赴，我保证一个月的时间让大家的薪资翻之前的34倍以上，如果没有达到、差多少我就给你补多少，各位、好还不不好？ 各位、那到底这是一个什么样的项目，大家想了解一下吗？9、介绍项目的专业（各位、今天我给大家带来的这个项目是现在风靡全球、媒体曝光率最高、各大明星代言的高科技技术“超声刀”，超声刀是08年在美国获得FDA的认证（FDA：是全世界最权威的食品药品检测机构、要想通过这个机构的认证必须保证40万消费者的零投诉，所以超声刀是绝对的安全有效），超声刀从09年才进入中国市场，受到众多明星的喜爱，这两年开平民化， 那这个项目到底有什么样的魔力： 首先第一：它可以瞬间除皱、塑型、紧肤，使面部年轻化、肌肤光滑紧实第二：彻底改善肌肤松弛下垂、皱纹、收缩毛孔、提亮肤色，而且无创、无痕、无痛第三：充分激活胶原蛋白和胶原蛋白纤维再生、是肌肤充盈饱满、拉平皱纹第四：快餐式美容、治疗简单快速、随做随走 第五：没有任何不适感、没有恢复期、不影响正常工作和生活第六：做完立即达到20%-30%的效果、随后在3-6个月逐渐呈现第七：不需要多次治疗，它可以一站式成型，一次治疗就可以实现3-5年的抗衰护理）,
