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1、经历融资后反思如何组建创业团队文/孙庆新 投资人最看重的仍然是团队投资人最看重的仍然是团队最近代表彩虹公交融资，约谈了十几个投资人，虽然尚未拿到投资，但是收获很多，也更深刻的理解了投资人关心什么，更深刻的理解了投资人关心什么，其实都是些老生常谈的问题：产品特色和创新、盈利模式、竞争对手、资产品特色和创新、盈利模式、竞争对手、资源优势、运营能力、用户数据、团队和股份结构等。总结来看，最源优势、运营能力、用户数据、团队和股份结构等。总结来看，最重要的是团队，投资人非常注重团队的背景和股份比例，重要的是团队，投资人非常注重团队的背景和股份比例，因为资源在人手里、事儿是人做的、点子是人想的、盈利模式也
2、是人创造的，团队的质量决定了成功的可能性，如果模式不错、团队一般，那被challenge 的问题就会非常多，最后依然很难投资。如果团队非常出色，其他问题投资人都不会太操心，基本就成了随便聊聊。所以有的人拿投资非常容易，几句话就搞定了，有的人项目做了很久拜访无数投资人依然无果，本质在于人和人真是有差异的。业内有个业内有个比喻非常恰当，投赛道还是投赛手，我的观点是，赛道有很多、每比喻非常恰当，投赛道还是投赛手，我的观点是，赛道有很多、每个赛道的赛手也很多，而好的赛手就像千里马一样，在哪条赛道都个赛道的赛手也很多，而好的赛手就像千里马一样，在哪条赛道都会取得好成绩，所以找到好赛手非常关键。会取得好成
3、绩，所以找到好赛手非常关键。首先看下什么是好赛手。首先看下什么是好赛手。创业需要有非常强的战斗力，不是说上班难受、工作不理想才去创业的，一般投资人关注创业者履历，表面看喜欢出身名校、名企背景的人，其实要求更高，这些人要比之前的校友、同事有更出色的地方，最好有成功的项目经历。这对降低风险和提高成功概率非常重要，所以有尽职调查一说，投资人可能会约见每个成员，调查每位团队成员的智力、忠诚度、优点、弱点、团队合作和管理成员的背景等。如果没有好的履历背书，那如果没有好的履历背书，那就意味着你的团队战斗力、创造力、思维敏捷度、执行力要比大公就意味着你的团队战斗力、创造力、思维敏捷度、执行力要比大公司的人强
4、出几倍，先做出成绩证明自己。司的人强出几倍，先做出成绩证明自己。经历融资后反思我的经历融资后反思我的 2 2 次找团队经历次找团队经历分享下我 2 次找团队的经历，对草根创业者适用。第一次是 2004 年在校创业做校园导购网，团队最多时 5 个人，一个本地化的商家导购网站+校园供求信息平台，当时定位是做百所高校，需求点是校内二手供求信息和了解周边商家折扣信息，机会是利用淘宝铺天盖地的推广、而当时一般人对网上支付不信任的心理，差异化是不做电商只做优惠活动和商品展示，盈利模式是商家开店每学期 500 元，每个学期 20 个商家，收入 1 万元，做到百所高校就是 100 万，当时这个数字对在校大学生
5、来说已经非常有诱惑力了。当时我本人、完全不懂互联网，根本没想过怎么找团队，也不知道做这个事儿需要什么人。连电脑都没有，每天晚上熄灯后在被子里用小台灯在纸上画网站图纸，图纸画好后想到去找网站建设的，结果建站公司给我开了个天价，要 8000 块，我当时每月的生活费才500，学费才 4000。做不起怎么办呢，我就想到找计算机系的同学来做，在学生会和社团做事的好处是认识的人多，首先找到磊磊，社团副主席、计算机专业的，跟他把这个项目想法说完后，跟我一样激动，于是有了第一个合伙人。不过没想到他搞不定，说这个站太复杂了，他只会基础的。后来我就在网上花 300 块买了个源码，打算找人来改，于是又找到了我们校学
6、生会网络部部长，他经常接外包项目，经验丰富，又跟我是老乡。不过貌似对这个项目不那么感兴趣，也不好意思打击我的样子。不管怎么样，他是最合适的人选，我在学校门口最高档的馆子请他吃了顿饭，又塞给他 500 块钱(我一个月的生活费啊)，他终于肯帮我改网站了，于是网站雏形出来了，省下的钱买了台笔记本电脑，基础的维护更改工作由张磊磊来做，后来又有数学系的网络部部长加入，又找了市场营销专业的同学帮我拉广告。一个小团队就诞生了。因为网站是网络部部长、我老乡帮改的，有这个关系，他帮我把校园导购网挂在了学校官方网站下，而我又是实践部的部长，这样我们出去拉广告就可以名正言顺的打着学校官方的旗号了，信任度非常高。这就
7、是第一个团队的组建过程，回头看看，在学校创业也算是一个小明星团队了。第二次创业是 09 年做导游天下旅游网，团队 30 多人，这个项目当时定位是做“旅游+SNS+电商+LBS 的社会化旅游网站”。当时国内没有这样的社交旅游平台，这个市场又很大的感觉，所以找团队有了不错的 idea 基础。这次我没急于去做网站，因为这时我知道技术实现都不是问题，关键是这么大的事儿要做成，需要有强有力的执行团队和海量的数据基础以及推广渠道，这些工作我一个人没法搞，雇人也没钱。于是开始组建团队，当时一个原则就是不找同当时一个原则就是不找同学不找同事学不找同事，首先是我的同学和同事工作待遇都不错，我给不起他们的工资，其
8、次是创业有风险，做不成把大家都坑了。要找就找那要找就找那些自己本来就想创业，能对自己负责、养活自己的。些自己本来就想创业，能对自己负责、养活自己的。前提是我得先做好辞职能养活自己的准备，于是我开始研究淘宝和做 SEO，除了卖货就扎在淘宝社区里，因为那里的人都是想创业、有时间的人，我的团队可以从这里找，当时有个机会是淘宝社区在做帮派，我在做帮派的过程中认识了非常能干的英子，后来成了我的左膀右臂之一。首先是我跟英子合作做旅游帮派，目的是通过这种小项目挖掘更多的合作伙伴，同时，我开始写创业和互联网方面的文章，发在帮派、人人网和豆瓣、博客、论坛等地方，不直不直接招募团队，坐等有想法的人来找我。这个方法
9、还是很有效的，接招募团队，坐等有想法的人来找我。这个方法还是很有效的，吸引了我的一个学弟玉锋，他是哈工大校学生会主席，在韩国留学，有大把的时间，不担心收入，履历光鲜。他看出我是想创业，于是积极的联系我，打国际长途跟我交流。虽然违反了不找同学的原则，不过他情况特殊，也是主动要加入的，后来也成为左膀右臂。接下来 2 个也都违反原则，都是同学，初中同学和大学同学，但是既然他们明白状况，我又急需帮手，就答应了。我们几个一起做淘宝帮派，没过多久，淘宝社区的小二在招旅游社区的管理员，我就跟帖报了名，海量的报名者里 没想到小二兰妮亲自给我打电话，问我的情况，我说我们帮派有几个人都非常能干，可以把淘宝社区维护
10、好，活动策划方面也提了些想法，小二非常满意，直接跟我敲定让我负责淘宝社区旅游板块的管理。这个机会太好了，我可以以淘宝官方管理的名义带团队了，第一步我先发帖招募更多的志愿者和小编一起来维护淘宝社区，我们建立了一个旺旺群，后来导游天下团队的几十人都是从这里来的，包括龙珠、小安、小鹄等，20 多个人都是很有执行力的，当然前提是我必须做好清晰的规划，把工作量化、细化，不要让大家迷茫。在我们收集旅游样本数据的同时，完善了商业计划，又开始找技术团队。因为没钱，找技术团队要困难的多，大家也不相信我们这群非正规军的草根能做成事儿，技术比运营要理智的多，他们的时间就是钱，做外包也能赚不少，聊过 100 多个技术
11、，大部分有意向的都是希望做外包或兼职做，这点我很难接受。后来找到一个技术能力和履历都不错的人，但是他也希望先以兼职+外包的形式加入，我们谈好先给他 5 万作为开发成本，我再找 2 个普通的程序猿写代码。前端考虑找外包来做，也很难找，当时在威客和猪八戒上征稿，首先是设计的作品都不满意，其次是时间都很难保证，也是聊过百余个设计师，最后逼的没办法我自己学会了 PS 做效果图，又学会了div+css 做简单的页面。凑合第一版给开发用的上线了。第二版改版对界面要求高了，这时贵人出现了，在北京做前端和设计的新月一直关注我创业，她帮我做了很多页面和切图，而且死活不要钱。至此，我们的团队基本算是能把事儿做出来
12、了。团队属于草根团队，我当时很清晰的认知到，草根团队必须把事儿做漂亮才能有机会找草根团队必须把事儿做漂亮才能有机会找投资，投资，所以一直没找投资，不过网站上线不久后，还是受到一些投资人的青睐，其中一个深圳生物领域的投资公司，希望投 300 万人民币，但是我团队的其他人他都不需要，说可以补偿也可以去上班，股份要的也非常多，所以没有接受。但是可以看出的是：投资方对投资方对团队非常重视，如果团队没有说服力，就没有话语权也没有议价的团队非常重视，如果团队没有说服力，就没有话语权也没有议价的筹码。筹码。所以创业尽量找到在这个领域有优势的人，如果团队里有短板，所以创业尽量找到在这个领域有优势的人，如果团队
13、里有短板，需要付出几倍的努力去弥补，结果往往是锻炼了自己，却每每错过需要付出几倍的努力去弥补，结果往往是锻炼了自己，却每每错过机遇。机遇。我创业找人用过的方法我创业找人用过的方法1、在一些社区发文章表述观点和理念；2、把项目的前景蓝图和落地计划都做好；3、通过一个小项目或其他平台观察、挖掘、打磨团队；4、短期找不到合适的人选又非常重要的岗位宁缺毋滥，可以外包和聘用；5、技术团队在 csdn cocachina 等地方比较多，产品运营团队在知乎比较多，执行力好有野路子的在淘宝和 admin5 站长网比较多；6、找到执行力强的去感染其他人加入。以上是针对草根创业，如果是高富帅或大公司，吸引人才除了
14、如果是高富帅或大公司，吸引人才除了蓝图，更现实的是股期权，比股期权更现实的是工资有竞争力。蓝图，更现实的是股期权，比股期权更现实的是工资有竞争力。针对公司内部创业的核心团队，必须有足够大的利益或者股权，针对公司内部创业的核心团队，必须有足够大的利益或者股权，否则团队把项目仅仅作为工作或锻炼提升的机会，随着个人成长和否则团队把项目仅仅作为工作或锻炼提升的机会，随着个人成长和项目成长之后，很可能移情别恋选择跳槽或创业，人一批批的换，项目成长之后，很可能移情别恋选择跳槽或创业，人一批批的换， 给公司和投资人留下一个烂摊子。给公司和投资人留下一个烂摊子。这也是很多公司资源给力但内部创业就是做不起来的原因，也是投资人之所以坚持要团队占大股份的原因。因为团队不够玩命，也不稳定，不对长期目标负责，只顾眼前业绩和利益。项目做不成，多少股份都是废纸，最终浪费的是公司的时间和资源。
