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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 产品营销策划-产品营销策划书范文产品营销策划书范文写法和案例产品营销策划书 策划的基本框 架：一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需 求、营销情报与调研、预测概述和需求衡量2、评估营销环境、分析环境趋势、对主要因素的辨认和反应 等3、分析市场和购买行为需求消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素计划，适当调查货物的销售走势，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 合适修价。4、分析团购市场与团购购买行 为5、分析行业与竞争者、识别公司竞争者的产品、辨别竞争对手的战略、判定竞争者的目标、评估竞争者的优势与
2、劣势、评估竞争者的反应模式、选择竞争者以便进攻和回避、在顾客导向和竞争者导向中进 行平衡6、确定细分市场和选择目标市 场、确定细分市场的层次，模式， 程序，细分消费者市场的基础，细分业 务市场的基础，有效细分的要求；、目标市场的选定，评估细分市 场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位、产品差异化、服务差异化、渠-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 道差异化、形象差异化、开发定位战略推出多少差 异，推出那种差异、传播公司的定位2、开发新产品、新产品开发的挑战，包括外部 环境分析、有效的组织安排，设计、管理新产品开发过程，包括营 销战略发展，商业分析，市场测试，
3、商 品化3、管理生命周期战略、产品生命周期包括需求、技术 生命周期，产品生命周期的各个阶段、产品生命周期中的营销战略， 引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退 阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位为市场领先者、 挑战者、追随者和补缺者设计营销战略、市场领先者战略，包括扩大总 市场，保护市场份额与扩大市场份额、市场挑战者战略，确定战略目-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 标和竞争对手，选择一个进攻战略，选 择特定的进攻战略、市场追随者战略、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略、关于是否进入国际市场的决策、关于进入哪些市场的决策、关于如何进入该市场的决策， 包括直
4、接出口，间接出口，许可证贸易， 合资企业直接投资，国际化进程、关于营销方案的决策三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装、产品线组合决策、产品线决策，包括产品线分析、 产品线长度、产品线现代化、产品线特 色化、产品线削减、品牌决策、包装和标签决策2、设计定价策略、制定价格包括选择定价目标， 确定需求，估算成本，分析竞争者成本、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 价格和提供物、选择定价法，选定最终 价格、修订价格，地理定价，价格折 扣和折让，促销定价，差别定价，产品 组合定价3、选择和管理营销渠道、渠道设计决策渠道管理决策、渠道动态走势、渠道的合作、冲突和竞争的解 决方案4
5、、设计管理和整合营销传播5、管理广告，销售促进和公共 关系、计划，广告目标，预算决策， 信息选择，媒体决策，广告的效果、销售促进、公共关系6、管理销售队伍队伍的设计，包括销售队伍目标， 销售队伍战略，销售队伍结构，销售队 伍规模，销售队伍报酬变化修改）-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 管理，包括招牌和挑选销售代表， 销售代表培训，销售代表的监督，销售 代表的极力，销售代表的评价，做到事 实效率四、管理营销1、营销组织，演进，组织营销 部门的方法，营销部门与其他部门的关 系，建立全公司营销导向的战略，2、营销执行监控以保证营销的 有效性3、控制营销活动，年度计划控 制，
6、盈利能力控制，效率控制4、根据信息来进行战略控制企 业(产品)营销策划书范文XXXXXXXXX 学院专业综合调研报告题目： 格力电器股份有限 公司营销策划书系部：专业班级：姓名：学号：-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 指导老师：完成日期： 年 月 日格力电器股份有限公司营销方案【摘要】随着近年来电器行业的 发展，越来越多的人关注这一课题，在 近几年，电器行业越做越大，国民收入 也越来越多，购买力也越来越强，同时 品牌越来越多，格力电器也是其中的一 个品牌所以，为了能利于不败之地，长 久的生存下去，必须进行有效地策划。一、前言改革开放以来，家用电器制造业 是我国市场化程
7、度比较高的一个行业， 电冰箱、洗衣机、空调机、彩色电视机 等主要家电产品的产量获得了极大的增 长，产品的结构也有了很大的改善。同 时这一时期也是我国家电行业产业结构 和组织结构发生剧烈变动的时期，它对 我国家电行业的企业行为和业绩变化产 生了巨大的影响。关注家用电器行业不仅应该了解 国内产业结构和产业组织结构的变化对-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 家电行业整体业绩和竞争行为的影响， 而且应该放在国际化产业结构调整和产 业转移的背景下研究家电行业的表现， 这样更能把握家电行业在国际化市场中 的发展趋势，特别是加入 WTO 后中国 家电行业的国内市场和国外市场分割的 状
8、态不复存在，家用电器产业面临的是 国内厂商和国外厂商同台竞争、价格将 由国际供求来决定的国际化产业的市场 结构。家用电器行业是我国一个具有比 较优势同时也具有竞争优势的产业，90 年代以来，家电产品出口额以 20左右 的速度持续增长，1996 年出口额达亿美 元,有 12 家企业的出口超过 1000 万美元,目 前电冰箱、洗衣机和空调器单一产地产 量世界第一的企业都在中国。90 年代中 期以来，国产品牌产品已经在国内市场 有了较强竞争力。二、国际电器发展历程世界家电的生产主要集中在北美、 亚洲和西欧，全球 83%的家电产品由这 三个地区生产。其中，北美 80%的产量-精选财经经济类资料- -最
9、新财经经济资料-感谢阅读- 9 集中在美国以及美墨边境；欧洲则以意 大利为制造中心；东欧以其廉价的劳动 力和接近西欧市场两大优势日渐兴起； 亚洲市场潜力巨大，当地劳动力价格低 廉，将成为 21 世纪最大的家电生产基 地。家电类产品由于体积庞大以及区 域贸易壁垒的缘故，就地生产多而出口 规模小；消费类电子产品中，附加值高的产品 由日本以及欧洲厂商占据；韩国以低价 位的产品进入市场；新兴工业国家生产 一些成熟期的产品；中国则成为世界各 大家电厂家降低成本和抢占市场的焦点。 .版权所有在世界范围内，家电厂商呈现美、 欧、日、韩四足鼎立的态势。美国家电 厂商以惠尔普、ge、美泰克为首，主要 立足于国内市场，同时通过购并重组和 直接出口进军中南美市场；欧洲家电厂 商受到中国小家电和韩国厨房用家电的 冲击较大。其中，伊来克斯公司专攻白-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 色家电，荷兰飞利浦
