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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 中秋茶叶广告语-茶叶广告语大全花茶叶广告词花言茶语系列花茶广告策划书 花茶广告策划书小组名单： 负责人： 公司总监客户代表： 客户部客户主管 市场调查： 市场部广告创意： 创意部广告设计： 设计部广告文案 创意部广告媒介: 媒介部策划书执笔: - 第一部分 介绍面对当今的市场竞争环境，作为 陕西省唯一一家具有独特风范的花茶企 业，创建于二一一年五月十日，制作各种干花-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 茶，配置独特口味的花茶，在陕西省各 市建有花言茶语茶坊，但是本企业属于一种新品花茶品 牌进入市场，而且在消费群体
2、定位上是 属于城市中上班族，中上级消费水平，无论从产品的 宣传和发展都必须考虑市场的需求。鉴 于市场上花茶品种的多样性，所以在最初对产品的宣 传上我们可以通过加入大众化的东西， 更多的贴近生活，先稳定住市场，而后期的发展也会 比较多元化，比如可以走出自己独特的 风格等。所以此次的广告策划书的重点就放在如何让 即满足公司对消费群体的定位，还要把 它和生活联系起来。 第二部分 市场调查与分析【环境与竞争者概述】 就全国花茶市场今日的格局来看，随着 消费者的变化以及健康意识的不断增强， 果汁饮-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 料、茶饮料因为较好的口感和健 康的概念正为越来越
3、多的消费者所喜爱。 在顾客需求日益多元化的今天，越来越多细分市场 的出现为饮料市场的二三线品牌提供了 更多颠覆原有市场格局的可能。与此同时，面对这些 二三线品牌的挑战，各个行业和细分市 场原有的市场领先者绝不会无动于衷，这场新的品牌 争夺战也许才刚刚开始，相关企业势必 将一战到底决不放弃。鉴于此，花言茶语品牌要想在市 场上有一席之地，可以在广告策划的时 候将生活化的元素加强，虽然面对的消费群体不是大 众，但是一个品牌要想立足，应先从基 础做起。面对康师傅这样的老品牌，要想打入市场， 而且还要何其并驾齐驱，争夺市场空间， 我们可以考虑学习和借鉴的方法，首先在群众中建-精选财经经济类资料- -最新
4、财经经济资料-感谢阅读- 4 立自己的口碑，在一步步提高自己品牌 的独特之处。【竞争者分析】“康师傅”系列花茶该品牌作为一个台湾的品牌，进 入大陆市场也有快十几年了，其发展方 式是先打出自己的品牌，而其花茶系列的产品也 是在后来奠定了市场之后才推出的一系 列产品，这种方法当然有它的好处，那就是可以借着 “康师傅”这个品牌迅速上位，然而缺点 就是公司经营的产品较多，对产品不能面面俱到， 在有些方面会顾全大局而放弃一些有特 点的东西，而我们的花茶系列产品刚好走的路线就是 做出自己的特点，所以可=可以考虑从 这方面入手。【市场调查】1. 市场调查内容我们主要针对目标市场和群体从-精选财经经济类资料-
5、 -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 营销角度对环境、产品、消费者、竞争 者、企业形象、销售、促销等方面进行调查着重确认以下调查问题与目标： 花茶类饮料的现有状况及未来格局 花言茶语系列产品与竞争对手的市场占 有率及知名度 花言茶语系列产品品牌第一提及率 市场潜量与销售潜量竞争对手的优势与劣势体现 消费者对花言茶语系列产品的一般属性 的偏好(口味、款式、包装等) 消费者对花言茶语系列产品与竞争对手 的定价反应 消费者对花言茶语系列产品文化的认知 消费者对于花言茶语系列产品的品牌联 想 消费者进入市场程度、购买频率、偏好 程度。 消费者购买行为类型消费者心理特征与生活方式 广告到达率-精选财经经
6、济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 广告喜好度2.确定调查对象：重点抽样调查目标群体、不同层 次的市场及消费者。 资料来源及方法：“两手”资料相结合，以第二手资 料来源为主，第一手资料来源为辅。第 一手资料的获得主要采取人员的观察法、实验 法、询问法和网络市场直接调查;第二手 资料的获得主要通过网络市场间接调查法收集网上二 手资料。限于条件，网络调查成为主要 调查方式。网络直接调查方面，以专题讨论法(主要 通过新闻组、bbs、论坛等)、在线问卷 法为主;网络间接调查方面，主要利用搜索引擎查找资 料，访问相关网站收集资料。 调研工具：调查表、因特网等。 接触方法：面谈、电话、e-ma
7、il 等网络 通讯方式. 市场调查策略与方式 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 第三部分 广告策略1. 本次广告活动的主要目标为向 市场推出花言茶语系列产品2. 本次广告活动以全国为目标市 场3. 本次广告活动以全国消费者为 对象，以普通消费者为重点4. 本次活动采取线上兼线下的媒 介策略一广告目标通过广告活动，在半年内市场占 有率从零 58%。使花言茶语系列花茶 产品为大多数人们熟知。根据市场情况可以达到的目标， 市场占有率赶上和超过其他品牌。 通过本年的广告和促销活动，使产品的 市场占有率提高到 40%以上，产品的知 名度达到100%。二.目标市场策略鉴于本系列产
8、品是新一种产品，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 所以在市场策略上主要采取的是贴近大 众，也可以借鉴这一行做的比较成功的企业的经 验。三.产品定位策略首先为了让大家熟知这个产品先 走大众化路线，在市场份额和知名度达 到一定水平的时候可以转换产品的定位，也就是 最终的目标，消费群体定位上是属于城 市中上班族，中上级消费水平。第四部分 广告媒介策略1.媒介策略由于本次广告活动是公司进入市 场的最重要的一部，公司准备投入比较 多的费用，所以我们建议突破其他产品的只做电 视广告的模式，采取全方位的媒介策略。(1)以电视 , 广告为主导 , 向目 标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告-精选财经经济类资料- -
