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1、美好事业,平凡不是我的追求,平凡的心, 你不可能创造奇迹,请问，在座的各位,今天我们来干什么？ 来寻找什么？ 我们到底要什么？,听说保险赚钱，来了解一下 朋友叫我来，不好意思 来寻找一份工作 想改变自己的现状 保险前景看好，来了解一下你们公司 寻找一份收入高、自由、稳定、有保障的工作,人生重要的 不是今天我们在哪里 而是下一步我们该到哪里去?, 我们所从事的是一个热门行业吗？, 我们打算一辈子做现在的工作吗？, 我们对现有的生活状况满意吗？, 付出能得到相应的回报？, 我们在帮助了别人时是否成就了自己？, 我们能晋升到更高职级吗？, 能否有出游机会,今天我们共同审视一下现在的工作和生活：,如果
2、：,所有的问题回答都很肯定，那您可以在现在的环境中继续下去； 有些问题你要犹豫才能回答，我建议您要考虑一下了； 大部分都是否定的，您再也不能犹豫了，您必须做出选择：离开！,我们要记住这样几个观点：,生活中处处都有机会，虽然说不是所有的机会都是机遇。但是，机会出现时，不能不去了解，如果错过，将遗憾终生；同时我们要相信：当今社会，没有一个人能在一个单位干一辈子。所以做出选择是迟早的事。一定要在自我价值被别人和社会认可的时候让他最大程度释放出来！,我们来看这样一个事实：,20年前我们看不起商人 现在我们尊重商人 20年前我们对钱没感觉 如今我们看不起没钱人 以后呢,命运不仅仅在于机会 更而在于选择,
3、不选择比选择 付出的代价更大!,人生的道路虽然漫长，但紧要处只有几步， 特别是当人年轻的时候。没有一个人的人生是 没有岔道口的，有些岔道口，如生活上的岔道 口，政治上的岔道口，事业上的岔道口，你走错 一步，会影响你人生的一个时期，也可能影响 你的一生。柳青创业史,程过的生人功成,选择努力,我们虽不能选择出生的方式但我们可以选择生活的方式,观念一变天地宽,观念一变天地宽,我们该选择做什么呢？,如果有资金，可以做生意； 如果有关系，可以搞垄断； 如果身体好，可以多做事； 家族有实力，可以搞代理； 头脑有知识，可以做顾问；如果都没有， ？,“经营管理”者年薪达203160元 证券投资分析人员1236
4、57元 保险销售业务拓展人员91778元 专业咨询人员83656元 项目管理人员82031元 律师及法律工作者77279元 IT、通信类工程师 65115元 人力资源工作者64471元 市场广告公关人员63821元 研发人员53483元,中华英才网发布 2009年薪酬调查结果,保险也是一种很好的选择！,保险营销人员收入位居前三名,五子登科,其实我们都有许多梦想,一栋豪华的别墅,娶个美娘子,一部漂亮的车子,让孩子上名牌大学,花钱不用动脑筋,可现实是,据统计,10000人中: 经济独立1% 自给自足10% 只求温饱50% 靠别人救济过活30%,要成为前10%,您基本上会有4种选择,第一选择:专业人
5、士 您具备有专业人士的条件吗?,第二选择:高级白领 五百人中只有一人能爬上这一个位置,多数人需要15至20年,第三选择:自己创业 如果您是商人,让您头疼的事还不够?,这是因为您没选对战场 难道你现在还不想扭转现状吗?,绝佳的创业机会 努力收入,现在我们如果有这样机会,做事业不是打工* 因为做出来都是自己的 做起来才会心甘情愿*,创业好处在哪里?,管理薪:别人替你管理不付费还领钱 由专业的人 帮你做专业的教育、管理 组织薪:零售批发加盟总店 每日开不开门都有生意做、都有钱可以拿,创业的实质利益,1个老板加3个伙伴就可以开店做生意 赚大钱-你知道吗,其实好简单,创业,第四选择:寿险营销 人寿保险是
6、您梦想开始的地方,1.生意愈做愈大:零售批发加盟总店 2.营业额倍增: 有人帮忙做 成本不增加 3.做全国性大企业的主管,在这里创业好处,个人老板,增员伙伴,增组分店,部经理,有钱真好,用自己辛苦赚来的钱消费最有成就. 花钱不用斤斤计较,那才叫美丽人生. 现在辛苦十年,总比轻松三十年更有意义.,在别的行业 你打的是一份工 在合众人寿 你打的 是自己的江山,同样一杯柳橙汁,放在路边摊价值 2元 放在大商场价值 8元 放在咖啡厅价值 20元,.顶尖的业务高手创造高收入 .公司业务干部享受经营成就,规划与选择：,保险行业能不能做？,中国寿险业潜力空间广阔,中国与台湾、香港、美国、日本投保率比较,您每
7、天遇到的100人中有93位是我们的潜在客户,我国人均年保费371元居第72位,瑞士再保险的2011全球保险报告前天出炉，我国去年的保费列全球第11位 但衡量保险市场成熟度的保险密度（人均保费）和保险深度（保费占GDP比例）等指标却排到50名开外。 我国已经跃居为全球保险大国，但还不是保险强国,中国寿险业潜力空间广阔,全球最具有增长潜力的市场 我们预计“十一五”期间寿险年均增长15%以上，产险增长10%以上，均高于同期GDP增长，中国保险市场对外来资本的吸引力正与日俱增,保险市场潜力,一、重要事实： 台湾(1985-2005年投保率)13.32%-176.40%20年成长163.08% 当投保率
8、达100%,13亿人口每人投保年交5000元,就有65000亿的市场。,世界部分国家和地区每一业务员可分到多少客户,中国寿险业潜力空间广阔,保险市场可以养活的业务人员,二、不争事实： 中国台湾人口2300万 养活寿险业务人员计22 万余人,平均每位业务人员服务100 个客户。 中国自改革开放后,经济突飞猛进若中国有13 亿人口, 应可养活 位寿险业务人员,5600万,这个市场有多大？,寿险行业白金十五年,保险行业发展前景分析及投资风险预测报告(2010-2015) 中华商务网讯 http:/ 2010-7-23 9:43,虽然短期面临压力，但中长期特别是长期来看，保险行业发展态势良好。 中国目
9、前保险深度和保险资产占GDP的比例分别为2.4%和12%，而全球的平均水平分别为4.1%和42%，中国分别还有1倍和2倍的成长空间。而这一差距预计主要在未来的15年内实现赶超。未来15年将是寿险业需求井喷的黄金时期。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,寿险行业实现跨越发展的三大引擎,经济飞速发展,约8%,2009年,2025年,中等人群收入占比,约25%,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1996-2008年中国大陆寿险密度增长情况（单位：美元）,数据来源：swissre.sigma,国家支持保险：,1949年,新中国在北京成立了第一家保险公司,中国保险业复
10、业，进入了高速发展期,受政治因素的影响，保险行业几乎全面停业,寿险代理人制进入中国，激活了寿险市场潜力,中国加入WTO,2006年,国务院颁布,加入WTO过渡期结束，中国保险业完全融入国际保险市场,2009年,国务院颁布金融国九条,1958年,1980年,1992年,2005年,2001年,中国保险发展历程,国家空前重视，保险业走进了春天！,国家发展政策发力，推动行业发展： 国十条,（1）明确了保险业的社会地位：明确指出保险业在经济、社会中的重要地位和作用，将保险业的发展纳入国民经济发展重点关注范畴。 （2）明确了保险业的发展目标：拓宽领域，拓宽市场，快速做大做强。 （3）明确了保险业发展的措
11、施：加快国际化发展步伐，突出保险市场开放保险教育进入中、小学教科书；将成立保险人才培育中心；与国务院各部委加强直接交流，营造好的保险发展氛围。拓展资金运用渠道，提高保险公司赢利能力,中国保监会监管局文件 保险行业协会保监发号 关于开展保险“五进入”工作的实施意见,进 学 校 进 社 区 进 农 村 进 机 关 进 企 业,胡锦涛总书记代表第十六届中央委员会向大会作了题为高举中国特色社会主义伟大旗帜，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗的报告。,报告中两次提及商业保险,在阐述深化金融体制改革时指出：要加快银行、证券、保险综合竞争力。 在阐述完善社会保障体系时指出：要以社会保障、社会福利、社会慈善为
12、基础，以基本养老、基本医疗和最低生活保障制度度为重点，以商业保险和慈善事业为补充，全面构建社会保障体系。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,百姓需要保险,我们要细心体会，全面感受,保险能帮助客户解决什么问题？,分摊意外损失 积累养老资金 积累教育基金 弥补疾病损失 可作投资理财,居民收入快速增长，保障、理财需求旺盛,中产阶级人口超过总人口1/3,每年的可支配收入为13.3万亿，食品、住房、医疗、教育、汽车、保险等将成为城市消费者的主要支出。,快速增长的收入与人均拥有保障相背离,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,老龄化社会与巨大的养老需求,8,4,2,1,万一
13、网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,在意外、养老、医疗、教育、保值增值方面，商业保险对社会统筹保险的补充作用已升至前所未见的高度,汶川地震数据：死亡、失踪、受伤的民众46万人，其中只有28%、约13万人获得了寿险赔偿，平均获赔2万元左右，这一赔付金额大约是中国香港、台湾地区同类赔偿的1/15，日本、新加坡1/30，美国的1/40，比例差距远大于中国与这些国家或地区的国民收入差距。,50亿张保单的大市场,50亿张保单=5张保单10亿人口,人生必备五张保单,理想的保障额度,年收入/目前利率所须保障额度 2.5万/2.5100万,人一生有5张保单要买,第1张保单：走上工作岗位为孝敬父母。
14、 第2张保单：结婚成家夫妇互保相亲相爱。 第3张保单：增添子女为可爱的小宝宝投保未来。 第4张保单：人到30岁，理财比赚钱更重要。 第5张保单：养老年金，退休生活锦上添花。,见习业务员,销售经理,业务主任,业务经理,业务总监,见习业务员,选择一个合法(长久). 并且有意义的工作 选择一个不论学历都有平等发展的行业 选择一个越竞争收入越高的行业 选择一个能让别人和自己实现梦想的行业-不但能雪中送碳又能锦上添花的行业,规划与选择：,你将接受 怎样的培训？,给成功一双翅膀-合众完善的训练制度,岗前培训 衔接教育 转正培训 代理人资 格考试培训,成长训练 绩优人员训练 PTT专职讲师培训 见习主任培训
15、,主任晋升培训 主任研修 见习经理培训,经理晋升培训 经理在职研修 拓展训练,储备管理干部,准主任,业务主任,业务经理,保险行业：财富的累积,创造有价值的财富,知识财富,做到老学到老,资源财富,创造被利用的价值,健康财富,身体健康 心理健康 人际关系健康,隐形财富,良好的工作习惯 积极乐观的心态 坚强的信念 强烈的企图心 感恩、知福,助人利己的事业,爱心的天使 自己当老板,价值的体现,保险实现美好的人生价值,前途无量、商机无限 挑战自我、收获成功,晋升机会 收入无限 自我增值 市场潜力,资讯行业：计算机、软件、网络、电信 生物技术：制药、基因工程 专业服务：律师、会计师、医生 金融保险：银行、证券,未来三十年，哪些行业最好，称得上是朝阳产业？,个人寿险,摘自北京晚报,一个全球范围内存在近200年历史的成熟行业 一个18年来每年以40%的速度在全球递增行业 一个在世界500强中占53个席位的行业,很久以前有一位睿智的老人，遇到一个调皮的孩童问他：我的手中有一只小鸟，您猜它是死的还是活的？老人知道他若说死的，孩子就会将活鸟放飞；他若说活的，孩子就会马上把小鸟捏死然后给他看，老人略思片刻，便镇定自若地答到,一切成败尽在您的掌握,这里每天都在发生奇迹 有人是来创造奇迹的 有人是来看别人创造奇迹的,
