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1、2011年度公司经营计划,主讲人：孙红财 教授,1,2018/8/22,孙红财,2,前言,本报告内容涵盖三个层面意思： 1，阐述管理思想与管理理念（总体认识明白怎么回事） 2，企业大致管理思路（近5年工作的关联性） 3，年度工作任务,2018/8/22,孙红财,3,认识企业发展四个必然阶段,2018/8/22,孙红财,4,四个时期侧重点,2018/8/22,孙红财,5,目录,一，形势分析与状况描述 1，汽车整车市场现状 2，点火线圈、传感器市场现状 3，企业机会与目前弱势,四，当期经营管理计划 1，营销发展规划 2，产品技术、品质管理规划 3，内部管理计划信息化建设制度建设生产、物流管理 4，
2、年度培训计划,三，中短期经营目标,二，经营规划总体思想 1，长期经营理念 2，企业愿景 3，核心价值观 4，企业文化 5，核心竞争力 6，市场目标定位 7，产品战略 8，管理战略：管理宗旨、实施步骤、管理模式,六，干部年度考核管理（暂略）,五，年度经营目标与目标分解（暂略）,2018/8/22,孙红财,6,一，形势分析与状况描述,2018/8/22,孙红财,7,三大国家汽车销量,2018/8/22,孙红财,8,国内整车市场份额,2018/8/22,孙红财,9,点火线圈国内市场现状,2018/8/22,孙红财,10,传感器国内市场现状,2018/8/22,孙红财,11,企业机会,中国汽配行情近几
3、年一直呈高速发展态势，发展速度超过30%；(大行业背景机会） 中国的整车市场在未来势必成为全球第一大市场，市场车辆的保有量与生产增长超过16%；带动整个汽车维修市场、厂家配套市场的发展。（国内大趋势） 点火线圈与传感器两类产品需求增速达30%：未来三年，市场总容量将超过300亿元；（现有产品机会） 在维修市场方面，随着中国二三线城市的发展，二三线城市的维修市场将是民营企业逐鹿的空间，发展依托的平台；（潜在未来机会） 国内汽配专业市场总共有300多家；（维修市场现有平台） 国内在厂家配套市场上有二级、三级配套供应或简易车型厂家的配套机会。（配套市场现有平台）,2018/8/22,孙红财,12,企
4、业风险,国内配套市场70%份额被外资或合资企业占领，对民营企业构成极大威胁。 大型、外资、合资整车企业，一般形成比较稳固的配套关系，内资中小企业在短期内很难突破； 汽车行业不可能长期保持这种高速度增长，未来5年时间是黄金时间，如果民营企业在5年之内没有脱颖而出，未来发展之路将更艰难、更渺茫。 在这种高速增长时期，行业民营品牌面临磨合、洗牌，如果配件生产企业低于整体的发展速度低于行业发展速度，从长远来看，将面临夹缝生存的可能； 很多同行企业经过前几年的竞争，基本都赚下第一桶金，也都在谋求思变；构成同行挤压风险； 用工、原材料的涨价； 产品品种单一，升级或扩张面临成本压力； 建立新的市场品牌所耗成
5、本比老品牌维护的风险要大； 人才不稳定影响政策的稳定性及持续性经营效果。 品牌建立不同于快速消费品行业，汽配行业需要长时间沉淀、积累，耗时长，且稍有不慎，品牌损害的速度远高于建立的速度。 其它风险：产品方向不明确、研发失败、流程对接不畅等诱发潜在风险,2018/8/22,孙红财,13,企业优势,有成本和价格优势， 多年经营经验 技术基础 海外市场基础 硬件设施基本到位 目前没有资金瓶颈 人脉关系,2018/8/22,孙红财,14,企业劣势,TS体系空白，配套门槛阻力大：因TS体系要求的特殊性，整车厂的采购模式是特有的模式，不可从其它行业复制，具有严格、规范、基本固定的采购流程与评估标准；（行业
6、瓶颈） 管理基础薄弱：很多流程已经出现“消化不良”、“肠梗阻”等不良症状；并出现连锁反应、周而复始；（管理弱势） 各项标准建设不全；（技术弱势） 企业品牌建设还未启动，没有影响力（品牌弱势） 无核心竞争力；（ 规模小，产能有限，吸引力小。（规模弱势） 技术、经营、创新人才欠缺；（人才弱势） 产品单一，研发时效较低；（产品弱势） 发展规划停留在空想阶段，没有实际行动、没有阶段性经营计划、没有具体目标等。（战略弱势）,2018/8/22,孙红财,15,两比较产品,点火线圈与传感器相比，两者虽然需求量大、且目前市场总量差不多。点火线圈生产企业数量少于传感器企业数量，用途单一，而传感器用途广，线圈的市
7、场增速将明显小于传感器市场增速，且传感器产品因多样性需求，而导致的技术多方面创新将领先于点火线圈，传感器企业的技术发展直接决定传感器民营生产企业的市场命运。,2018/8/22,孙红财,16,经营规划总体思想,确定战略,行业脉搏，顺势而为,牵引式式发展,2018/8/22,孙红财,17,经营理念,求发展，善用资源就是要充分发挥企业硬件资源与软性资源的最大优势，挖掘企业资源的 最大潜力，通过整合资源，减少内耗、失误，提高企业效益。,创品牌，内外兼修就是品牌管理涵括了战略员工团队效率的企业内部360度管理行为 系统与产品客户渠道效益的外部360度商业行为系统。,2018/8/22,孙红财,18,企
8、业愿景,长期愿景： 忠实为客户提供完美 服务，成为汽配行业 诚信、专业、知名汽 配业品牌，实现企业 、客户、员工三方共赢。中期愿景： 2016年进入国内同行业 第一阵营。,为客户提供恰当的技术支持， 如期向客户提供满意的产品， 实时为客户提供真诚的售后服务。 实现客户利益与企业利益共同增长， 在企业不断发展的基础上，同步实 现员工利益增长。,2018/8/22,孙红财,19,核心价值观,客 户 至 上： 以满足客户需求为目标，以持续为客户创造价值求生存； 以为客户提供增值服务为方向，以赢得客户信誉求发展；,品 质 第 一： 以市场需求为导向、以TS、ISO体系为基础； 以结果为导向的执行团队为
9、保障、以追求零缺陷的品质为目标；,价 值 共 享：搭建客户、企业、员工实现价值的共赢平台； 客户价值是我们执行的方向，为客户提供增值 服务是我们的义务； 降低成本是我们的责任；实现企业与员工共同成长，在结果交换的平台 上共享收获； 在企业发展的同时积极回报社会，勇于承担社会责任；,团 队 精 神 ： 没有完美的个人，只有完美的团队；没有个人利益的牺牲，就没有真正强大的团队； 没有个人的付出，就不会有团队的成长，没有团队的成长，就不会有企业持续的发展；,变 革 创 新：变革是企业发展的动力，创新是企业持续的保证；企业靠品质生存，靠变革发展；鼓励创新，包容失败；以变革带动企业成长，以创新引领行业潮
10、流；,求 真 务 实：认真做事，诚实做人；不浮躁，不浮夸；以事实数据为依据，脚踏实地，兢兢业业；以尊重科学为导向，公正客观，遵循规律；,2018/8/22,孙红财,20,核心文化,培训及宣传 收集整理公司已有企业文化内容，构建耐特文化培训体系 固化耐特企业文化，宣传中心宣传推广应用，并考核应用结果,建立机制 熟悉应用耐特企业文化，作为员工入职首要标准 ，作为晋升标准之一,建立流程 按组织架构流程实施，按宣贯-发布-执行-月度检查-公告-检查-改进,建立制度 统一行为管理制度 ，耐特企业文化永续执行制度,资源支持： 全员长期向身边人宣传耐特企业文化，持续收集耐特企业文化案例，全员分享 向外界传播
11、耐特企业文化，整合行业文化资源，固化融入耐特企业文化中,2018/8/22,孙红财,21,核心竞争力,企业基础：技术、价格、外贸、,战略规划、推进,长期积累、沉淀、差异化,品牌、技术、人才、服务,2018/8/22,孙红财,22,企业修养归纳,企业理念、愿景、价值观、企业文化、核心竞争力内容看起来比较“虚”，比较粗像，但这些如同一个人的修养、综合素质，必不可少。而这些企业“修养”需要渗透到企业日常工作、企业行为中去，是企业系统性精神，并以此来指导企业形成什么样制度、怎样对待人、对待事物、对待客户、对待合作伙伴等。具有无形的影响力、方向性。,2018/8/22,孙红财,23,市场目标定位（国内）
12、,总的发展速度：本行业两类产品总体年度发展速度超过30%，耐特的发展速度理应超过40%；两类产品国内市场销售额将在5年时间内达到1.5亿（不考虑其它类型产品增长量，其它类型产品的具体发展将于2012年确定方向）,实力定位：在汽配领域，5年时间内，进入国内行业第一阵营。,2018/8/22,孙红财,24,维修市场定位（点火线圈与传感器产品）,全国有100多家点火线圈生产企业，至少1000家传感器生产企业，维修市场与农用车、简易车配套市场的蛋糕是民营企业竞争舞台。未来三年，此产品的配套、维修两大市场总量将会达到200亿，维修市场起码占有100亿份额。,从欧美、日本市场近十年汽车市场销售情形来看，整
13、车市场销售量基本保持零增长或负增长。依据这些国家的历史规律，国内随着汽车保有量的增长，维修市场的发展速度将高于配套市场的发展速度。5年以后，维修市场蛋糕将大于配套市场，维修市场的发展从现在开始刻不容缓。,2018/8/22,孙红财,25,维修市场定位（点火线圈与传感器产品）,市场细分：二、三线城市行业发展的可观性，完成二三线城市产品需求特点与需求量调研，以便市场产品细分执行。,市场占有率：在未来5年内点火线圈、传感器产品占据同行业企业总体市场平均值（其它产品相应跟 上），具体数据参考行业年度分析报告。2012年属于基础建设，发展速度基本保证40%的增长，未来三年应保持年增4000万销售额以上快
14、速增长作为发展目标。,创建耐特品牌：因维修市场发展速度高于配套发展速度，5年时间内，先做好产品、后树立品牌。2012年前重点做好产品及品牌基础工作，2013年品牌建设突破。,市场覆盖面：2年时间覆盖全国80%以上地级市区域。高覆盖率是品牌建设的基本保证。,2018/8/22,孙红财,26,配套市场定位,未来客户差异化战略：战略型客户、发展型客户、维护型客户、负债型客户。,前期目标差异： 维修市场：以市场覆盖面、销售额提升为重点，注重品牌影响力 配套市场：以知名客户合作意向为重点，不以量来衡量,前期目标：争取2家配套实质性合作，借位效应,2018/8/22,孙红财,27,产品战略：,与市场目标方
15、向同步发展： 经过2012年后，在产品扩张的过程中，将逐步区 分出公司拳头产品、增长型产品、问题产品、垃圾产品，在营销、研发、生产、 品质等方面实行差异化管理。,总的指导思想：一专多能，多系列发展，形成自己拳头产品。以中高档 产品为主，由深度到宽度发展，把现有产品、新项目产品做专业、做精细，再 做产品扩张延伸。,产品扩张步骤：2012年做好现有产品外，尝试性由二级产品配套到一级 产品配套生产，之后专项发展一级配套产品及其它汽配产品，形成多系列化，。,平台搭建： 与行业专业研究机构、知名专家、商业媒体建立关系，一方面 指引产品发展方向、促进品牌发展，另一方面提高研发水平，扩张产品结构。,2018
16、/8/22,孙红财,28,管理战略,管 理 宗 旨,2012年 基础建设年,制度建设 标准化建设 信息流建设 研发流程再造 品牌策划,20 12年 之后另定,2018/8/22,孙红财,29,2018/8/22,孙红财,30,实施四个阶段：,在四个阶段中，不同阶段有不同工作侧重点，相互影响、促进。前三个阶段整体 时间需要三年左右。要保证四个阶段发展规划“措施落”，需要基本保证：全员团 队重视管理模式转型,第一阶段：五个方面基础建设：制度建设、标准化建设、信息流建设、研发流程再造、 品牌策划。此步骤偏重于企业内部整改与市场基础。大约需要68个月时间。,第二阶段：进一步深化，开始延伸到公司战略管理的高度，着重开始调配公司内外部资 源，全局考虑启动整体发展布局的实施。此阶段工作内容包括：工艺流程再造、建立战略 合作伙伴、品牌塑造、配套市场系统方案、全国维修市场布局与实施、全公司目标管理。 大约需要一年时间。,第三阶段：在前两个阶段解决内忧、客户满意度，以及公司影响力树造的基础上，侧重外 部资源的整合、提升，及内部、外部系统化管理、战略管理。此阶段工作内容包括：预算管 理、打造优质客户群、产品扩张、整合公司软实力、提炼公司核心竞争力、品牌巩固等事 项，此阶段与前两阶段相比，看起来比较粗像，实际上是公司整体形象、整体实力的整合阶 段。此阶段与第二阶段交叉进行，大约需要1年时间。,
