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1、销售人员转正考核表被考核人姓名：被考核人部门/职位： 考核期间：分值说明分值说明： 百分制，分数/项权重=得分考核考核考核要素考核要素考核要素定义考核要素定义考评要点考评要点考核依据考核依据权重权重评分评分项目项目人力资源部人力资源部工作工作能力能力1、知识/技能有关工作的业务知识和销售技能的宽度和广 度是否具备丰富的销售经验，及系统思考能力讲解10%培训记录培训记录是否充分掌握产品知识及应用，并广泛了解行业知识2、销售思路在较短的时间里，迅速掌握产品的销售思路是否能充分理解并把握要点销售案例10%已通过入职培训是否能在销售过程中灵活应用知识、技巧3、沟通能力与上下级、同事间的交流、信息传递的
2、能力是否根据时间、场合等的不同采取不同的交流方式日常沟通10%未通过入职培训是否能够通过沟通有效达成工作目标工作态度工作态度4、主动性在主动开展工作方面的表现能否充满责任感，主动承担任务工作开展情况25%纪律表现记录纪律表现记录能否独立自主、积极热情的开展工作5、协作性工作中与他人协作、配合方面的表现能否服从命令，听从指挥 员工关系5%能否与同事协调配合，搞好工作能否维护气氛良好的人际关系6、开拓性工作中开拓、创新方面的意识与表现能否在工作中发现问题，并有效改进案例说明5% 是否在工作中有创新，并勇于尝试7、纪律性在遵守公司纪律和规章制度方面的表现能否严格遵守各项制度和规定 自我管理10%能否按时完成公司下达的每一项工作任务是否按时参加相关会议和活动工作绩效工作绩效8、试用期工作安排的实际完成情况是否保质保量、按时完成考核期内工作任务具体工作25% 是否承受压力、克服困难地完成工作 评定总分：A（每一项评分*权重）100%直属主管签字/日期： 部门上级签字/日期：人力资源部签字/日期：考核结果： 所有单项得分 0-49分，试用不合格，结束试用所有单项得分50-69分， 试用不合格，延期转正 所有单项得分70-90分，试用合格，按时转正所有单项得分 91-100分，成绩优异，可提前转正
