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2、 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理品类联想 品质影响 利益联想 价值联想品牌认知识别体验识别实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理怎样才能在目标消费群的头脑里 形成自己的品牌印象呢？实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理问题： 你喜欢的女孩比较喜欢帅气的男孩，而她 已经与两个帅哥经常约会，但你长相一般， 做整形又太花钱，该怎么办呢？实效营销 培训迅速改善中
3、信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理品牌打造第一关秀出独特的自己实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理一、形象定位，走自己的路让别人去找鞋 帅哥、钱哥、仕哥、才哥、忠哥、潜哥， 你是哪位哥？实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理为什么你的业务员出去老是没什么效果？实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与
4、数据处理当第三个男人还用花来比喻美女的时候？当产品同质化时，差异点在哪？启示：总统看过的两本书实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理操作品牌最大的障碍：跟着僵化的思维走！实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理误区一、以为差异化就是产品卖点不一样误区二、盲目模仿大品牌，结果弄成四不象 实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理经销商打造区域强势品牌的方法根据
5、当地其它强势木地板品牌，提出不同的概念诉求从产品、从服务、从文化-当地几位老大的诉求是你的广告诉求应该是实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理二、核心广告语，一语道出消费利益实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理为什么一些获奖的雅广告不卖货而一些大倒胃口的俗广告却能卖货？脑白金的恶俗广告为什么能够成功？如果问：最近生意怎样？一般会得到什么样的回答实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数
6、据分析定量分析中的误差与数据处理（一）、广告诉求的对应原则针对目标消费群做好 1、价格对应保健品定价与傍大款的故事 2、风格对应广告风格与消费者认知相对应 3、利益对应政客、商人、文人在聚会时会谈论什么问题实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理游戏测试： 你的女朋友值多少钱 实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理常见的利益需求：A、功能性利益：打功效、打原理、打概念解决某方 面的问题，提供消费的安全保障B、感观性利益：打时尚、打包装
7、、打设计美的享受C、精神性利益：打情感、打公共利益、打文化D、自我表现型利益：打个性、打潜在的渴望、打与众不 同的特色实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理案例分析：可口可乐与百事可乐在打什么广告实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理增强广告穿透力的关键两乐的故事告诉我们：根据不同的 产品特性和目标消费群的特性来选 择广告诉求点实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的
8、误差与数据处理建材行业的广告应该诉求什么？实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理个性化装 饰功能强易清洁 保养价格 适宜适合 潮流质量 可靠上档 次施工简单 、 费用低品牌信 誉较佳其 他70%55%41%40%92%31%30%37%18%消费者购买建材的动机 实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理消费者购买建材最关心的因素 功能 质量价格装修 效果产地品牌与家 私等 产品 的协 调性便利售后 服务环保厂家 实力其他87%68%7
9、9%13%39%17%2%52%23%17%10%实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理问题：当消费者最关注的利益别被人说烂了该怎么办？案例：立白的广告诉求策略实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理要求：针对消费者利益进行诉求,第一利益 未被广泛认同时就诉求第一利益,第一利益 被同行用烂了就诉求第二利益你的主要目标消费群是哪些人？实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中
10、的误差与数据处理1、语言简洁、卖点突出、容易记忆、明确直接案例：汇源肾宝无敌金刚：不怕高潮的地板（二）、诉求生动原则实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理（三）、远离空话套话原则要求：词语要有穿透力，杜绝水货词语案例：步步高：方便千万家TCL：方便谁都做得到，声音清晰更重要 实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理常见的水货词语： 健康、美丽、强壮、聪明、专业、宏伟、关 心、梦想、先进 、自然、品位、专家实效营销 培训迅速改善中信银行
11、零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理广告语点评:品质承载生活 超级防潮专家 高露洁防蛀乐享生活本真 我爱大自然 海飞丝去屑 有爱才是我生活 用手去爱巴洛克 沃尔沃安全梦想中国 德国系非凡家 宝马驾驶的乐趣因为尊贵，所以道格拉斯 奔驰老板的象征（高级乘坐机器）实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理汇丰银行的广告案例向红军学广告（四）、诉求通俗原则实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处
12、理人们大多数都是在被迫的情况下接触广 告的，这便注定了广告基本上都是处于被消 费者浅浏览 、浅识别 的状态，如果广告太 空就会让消费者产生不了印象，广告过于 复杂，就会增加消费者理解的难度，从而 增加传播和沟通的时间 和成本。因此让广告尽量通俗易懂是广告的一条 基本原则。总结实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理品牌打造第二关搅浑、扇情、占位实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理切割营销，事件营销金威、五谷道场、奥克斯家电实效营销
13、培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理女人对木地板的选择，就是男人对杜雷斯的选择恒久耐磨 点滴不渗无敌金刚木地板实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理品牌打造第三关谋势赢得未来实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理为什么有人明知道有风险还去干革命？消费者凭什么要买你的产品？实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据
14、分析定量分析中的误差与数据处理因为看到了信任感、安全感、价值感实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理一、品牌谋势，先占领一个制高点阿迪与安踏实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理品牌制高点建立的五高法高人：请名人、请领导 高誉：中国名牌、家电下乡 高物：高端技术、特殊材料、特殊工艺 高事：蒙牛酸酸乳、航天赞助伙伴、高端的店面形象 高端传播：新闻联播等大媒体的报导不够钱赞助、不够钱上新闻联播怎么办？实效营销 培训迅速改善中信银行零售业
15、绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理二、品牌造势，第一次投入要足每天都要看到很多的广告，为什么很多广告你都没记住？实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 充电池原理 临界点营销 良性循环与恶性循环为什么投了央视广告也没多少用？每天进店的你还记得多少人实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理对策：集中投入、断敌一指赤峰某经销商的痛苦运成某经销商两次广告的不同命运实效营销 培训迅速改善中信银
16、行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理经销商广告投放的2个基本法则实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理1、少用添油战，多打尖刀战实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理A、费用尖刀 B、载体尖刀 C、传播尖刀 D、地域尖刀实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理2、将传播性广告与拦截性广告搭配好朵唯女性手机 金立手机实效营销 培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理讨论：只有一万块钱广告费该怎么
