出口商品的价格构成ppt培训课件

《出口商品的价格构成ppt培训课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《出口商品的价格构成ppt培训课件（66页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理出口商品的价格构成 FOB、CFR、CIF迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理* *国际贸易实务国际贸易实务2 2 一一. . 单价条款单价条款 USDUSD200.00 per 200.00 per M/TM/T CIF NEWYORKCIF NEWYORK USD 200 per metric ton 计价货币 单位价格金额 计量单位 CIF NEWYORK贸易术语迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应

2、用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理* *国际贸易实务国际贸易实务3 3 1 1、计价数量单位、计价数量单位 应该与合同数量条款中的计量单位相一致应该与合同数量条款中的计量单位相一致 2 2、单位价格金额、单位价格金额 价格条款中的核心价格条款中的核心 3 3、计价货币、计价货币 （一）尽量使用可自由兑换货币（一）尽量使用可自由兑换货币 （二）出口争取使用（二）出口争取使用“ “硬币硬币” ”进口使用进口使用“ “软币软币” ” （三）采用不利货币时减少外汇风险的措施（三）采用不利货币时减少外汇风险的措施 (1).(1).提高或降低价格提高或降低价格 (2).(2).订立外汇

3、保值条款订立外汇保值条款 4 4、贸易术语、贸易术语迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理4 4判断：出口报价判断：出口报价 每打每打100100欧元欧元FOBFOB净价减净价减2%2%折扣折扣 每公吨每公吨200200美元美元FOBFOB香港香港 20002000日元日元CIFCIF大连包含佣金大连包含佣金2%2% 每箱每箱5050欧元欧元CIFCIF伦敦伦敦 每台每台300300欧元欧元CIFCIF上海上海 每桶每桶5050英镑英镑CFRCFR柏林柏林迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售

4、数据分析定量分析中的误差与数据处理二、出口作价原则二、出口作价原则在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价 格水平，结合国别（地区）政策，并按照我格水平，结合国别（地区）政策，并按照我 们的购销意图确定适当的价格。们的购销意图确定适当的价格。 考虑的因素：考虑的因素：迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 三、作价方法：三、作价方法： 固定作价固定作价 非固定价格非固定价格 滑动价格滑动价格迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据

5、处理四、出口商品价格的构成主要包括成本、费用和预期利润三部分。 1、成本（cost） 商品成本包括生产成本、加工成本和采购成本 生产成本指制造企业生产某一产品所投入的成本 ； 加工成本指加工企业对成品或半成品进行加工、 装配所需的成本； 采购成本指贸易商向供应商（制造企业、加工企 业）采购商品的价格。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理2、费用：种类很多 包括国内费用和国外费用，国内费用通常 由各企业按采购成本的5%-10%不等的定额 率自行核定。3、预期利润 （expected profit）指出口企业因开展出口 业务希望

6、得到的利润。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理FOB价=出口成本+国内费用+预期利润CFR价=出口成本+国内费用+国外运费+预期 利润CIF价=出口成本+国内费用+国外运费+国外 保险费+预期利润CIF价=FOB价+F+I=CFR+I迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理商务谈判技能实训（1）项目一 询盘和发盘迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理刘斌寄走两件样品后，继续学习外贸业务。 一

7、旦THOMAS接受样品，该项交易就进入实 质性磋商阶段，为使己方在磋商中获得有利 交易条件，必须做好交易磋商准备。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理交易磋商（Business Negotiation）：又称贸 易谈判，是交易双方就商品的有关条件进行 协商以期达成交易的过程。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理交易磋商的形式：A 口头形式B 书面形式（信件、电报、电传、传真、 电子邮件等）我国认为：订立、更改或终止国际货物买卖 合同必须采取书面形式。迅速改

8、善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理交易磋商的内容：A、主要交易内容货物的品质、数量、包装、价格、交货 和支付条件B、其他交易内容检验、索赔、不可抗力和仲裁等迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理一般交易条件 general terms and conditions（1）定义：是指由出口商为出售或进口商为购买货 物而 拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条 件。（2）我国出口企业所拟订的一般交易条件包括的内 容：A、有关预防和处理争议的条件B、有关主要交易条件的

9、补充说明C、个别的主要交易条件迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理交易磋商的一般程序（环节）：询盘发盘还盘接受其中发盘和接受是必经环节迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 询盘（Inquiry）定义：是指买方为了购买或卖方为了销售 货物而向对方提出有关交易条件的询问。说明：1、询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而 且不是交易磋商的必经步骤。2、询盘的对象既不能过窄，也不能过宽，过窄难以了解 国际市场的情况，过宽则会引起市场价格波动；询盘的内容 既

10、要促使客户提供报盘资料，又要防止过早透露采购数量、 价格意图，被客户摸到底细。询盘的函电，应以简明切题和 礼貌诚恳为原则，以求对方能够很高兴地迅速作出报盘反应 。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理3、询盘采用的主要词句买方常用：PLEASE ADVISE请告： PLEASE OFFER请发盘PLEASE QUOTE请报价卖方常用：WE CAN SUPPLYPLEASE BOOK/ORDER/BID 我方可提供请订货/递盘迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处

11、理例如：买方询盘：请报中国松香WW级，8月份装船 ，100公吨CIF伦敦。（Please offer Chinese Rosin WW grade August shipment 100M/T CIF London.)卖方询盘：可供中国松香WW级，8-9月份装 船，请递盘。（Can supply Chinese Rosin WW grade August or Septemter shipment.Please bid.)：迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 发盘（Offer）定义：法律上称为要约，是买方或卖方向 对方提出

12、各项交易条件，并愿意按照这 些条件达成交易、订立合同的一种肯定 的表示。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理说明：1、卖方发盘，称为售货发盘selling offer;买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer/bid2、特点：发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤 消或修改其内容。发盘一经对方在有效期内表示接 受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方 订立合 同的法律责任。3、发盘一般采用的术语：offer, firm offer,quote,supply,bid迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中

13、的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理我方可供中国东北大豆10000公吨，FOB大 连每公吨220美元，2009年12月装船，以不 可撤销信用证支付，限30日复到。We can offer 10,000 M/T northeast soybean,USD220 per M/T FOBdalian ,shipment during Dec.in 2009,irrevocable L/C for payment ,offer subject reply reaching us 30th.迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的

14、误差与数据处理（一）构成一项有效发盘的条件1向一个或一个以上特定的人提出2表明订约意旨 3内容必须十分确定4 送达受盘人迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理1向一个或一个以上特定的人提出A、特定的人：是指在发盘中指明个人姓名或企业名称的受盘人。B、广告的对象是广大社会公众，商品目录、价目单和宣传品是普遍寄发给为数众多的客商的。这些对象都不属于特定的人。因此，这类行为一般不能构成发盘，而仅能视为发盘邀请。C、但是，如果广告内容十分具体、明确和肯定，在一定事实情况下，也可能被见到广告的人作出接受的行为，该刊登广告的人即须按广告中

15、所提出的条件，履行其诺言。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理2、表明订约意旨FOR REFERENCE“仅供参考”SUBJECT TO OUR FINAL CONFIRMATION“须以发盘人的最后确认为准”“可随时调整，恕不通知”迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理3、发盘内容十分确定：三个基本要素：1)标明货物的名称 2)明示或默示地规定货物的数量或规定数量的 方法 3)明示或默示地规定货物的价格或规定价格的 方法4、送达受盘人：发盘的生效迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理（二）发盘的有效期:发盘人受约束的期限和 受盘人接受的有效时限。1明确规定有效期 规定最迟接受期限发盘限18日复到我方。 规定一段接受时期：发盘有效期为5天2不明确规定有效期“合理时间 ”3口头发盘的有效期立即接受或另行规定迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理（三）发盘的撤回（或修改）-withdrawal 发盘人对尚未生效的发盘予以取消的行为。