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1、购物中心招商指南*1郑州金域商业投资咨询服务有限公司购物中心招商概述第1章Date2郑州金域商业投资咨询服务有限公司1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分Date3郑州金域商业投资咨询服务有限公司 1.1.1购物中心的发展历史购物中心最早出现于美国，其时间最早可以 追溯到1907年,二战后在美国得到充分发展,20世纪 60年代中后期才盛行于欧美发达国家中国的购物中心产业的发展相对滞后,20世纪 80年代中后期开始在北
2、京、上海等大中城市出现 的“购物中心”，目前已经扩展到中小城市。21世 纪初，郊区SHOPPINGMALL的开发热潮在中国 兴起，目前全国各地在建及开业的购物中心数量 大约由300多个。但是依然处于探索期。Date4郑州金域商业投资咨询服务有限公司 1.1.2购物中心的概念美国购物中心协会的定义：“购物中心系由开 发商规划、建设、统一管理的商业设施，拥有大型 的主力店多元化商品街和宽广的停车场，能满足消 费者的购买需求与日常活动的商业场所.我国国家质量监督局于2000年5月发布的国家标 准零售业态分析中，对购物中心的定义为“企 业有计划地开发、拥有、管理运营的各种零售业态 、服务设施的集合体。
3、”Date5郑州金域商业投资咨询服务有限公司按照开发主题按照结构形式按照规模按照规模近郊型社区型区域型超区域型超级型平面式 垂直式节庆型 景观型城市再开发型休闲娱乐型 1.1.3购物中心的概念Date6郑州金域商业投资咨询服务有限公司1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分Date7郑州金域商业投资咨询服务有限公司1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购
4、物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分Date8郑州金域商业投资咨询服务有限公司按照经营主体的类型 划分文化娱乐设施百货类食品类服饰类家具和装饰类五金类药店餐饮店机构类服务类其他商店Date9郑州金域商业投资咨询服务有限公司按照商家对整个购物中心 经营的影响度 划分主力店半主力店专卖店餐饮娱乐文化Date10郑州金域商业投资咨询服务有限公司1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型
5、1.7 购物中心招商工作的阶段划分Date11郑州金域商业投资咨询服务有限公司 1.4.1 百货店1、百货店的概念； 2、百货店分类。Date12郑州金域商业投资咨询服务有限公司 1.4.2 超市1、超市的概念及分类；Date13郑州金域商业投资咨询服务有限公司 1.4.3 家居大卖场Date14郑州金域商业投资咨询服务有限公司 1.4.4 专业店电器专业店家居旗舰店运动用品店时尚生活书店玩具店Date15郑州金域商业投资咨询服务有限公司 1.4.5 专卖店Date16郑州金域商业投资咨询服务有限公司 1.4.6 餐饮美食广场主题、特色餐厅大型餐饮Date17郑州金域商业投资咨询服务有限公司电
6、影院儿童娱乐中心巨幕立体电影虚拟现实娱乐设施 1.4.7 娱乐Date18郑州金域商业投资咨询服务有限公司 1.4.8 酒店品牌的招商Date19郑州金域商业投资咨询服务有限公司1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分Date20郑州金域商业投资咨询服务有限公司 1.5.1 目标客户主次分明 1.5.2 租金高低悬殊，租期长短不一 1.5.3 招商时间长 1.5.4 招商难度大 1.5.6 招商技术要求高Date21郑
7、州金域商业投资咨询服务有限公司1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分Date22郑州金域商业投资咨询服务有限公司4.开业 后招商3.开业招商2.开发中期 招商1.开发前期 招商按照招商 顺序分类Date23郑州金域商业投资咨询服务有限公司投资型 商家招商加盟店招商直营店招商按照商家开 店模式划分Date24郑州金域商业投资咨询服务有限公司1.7购物中心招商工作的阶段划分招商 实施商户 维护招商 前期 工作谈判招商 签
8、约Date25郑州金域商业投资咨询服务有限公司购物中心招商原理第2章Date26郑州金域商业投资咨询服务有限公司2.1 零售、服务、娱乐体验科学组合价值 原理 2.2 品牌价值原理 2.3 2/8价值原理 2.4 开发商、商家双赢价值原理 2.5 招商谈判的价值原理 2.6 总体租金收益中期最大化原理Date27郑州金域商业投资咨询服务有限公司购物中心招商执行原理第3章Date28郑州金域商业投资咨询服务有限公司3.2 商户价值原则 3.3 商户互动价值原则 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3.5 招商节奏原则 3.6 招商可行性原则3.1 3.1 统一经营管理原则统一经营管理原则Da
9、te29郑州金域商业投资咨询服务有限公司1.要维护购物中心购物、服务及体验三大内容的 恰当比例 2.要维护购物中心统一的主题形象和品牌形象 3.招商目标要能够在功能和形式上形成同业差异 、同业互补的业态 4.购物中心的经营方式基本有三种：自营、联营 和租赁 5.核心主力店招商布局原则 6.同一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的 同一服务 7.购物中心要具备完善的信息系统Date30郑州金域商业投资咨询服务有限公司3.1 统一经营管理原则3.3 商户互动价值原则 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3.5 招商节奏原则 3.6 招商可行性原则3.2 3.2 商户价值原则商户价值原则Dat
10、e31郑州金域商业投资咨询服务有限公司1.主题营造商户招商 2.品派价值商户招商 3.区域价值推动型商户招商 4.补充招商Date32郑州金域商业投资咨询服务有限公司3.1 统一经营管理原则 3.2 商户价值原则3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3.5 招商节奏原则 3.6 招商可行性原则3.3 3.3 商户互动价值原则商户互动价值原则Date33郑州金域商业投资咨询服务有限公司3.1 统一经营管理原则 3.2 商户价值原则 3.3 商户互动价值原则3.5 招商节奏原则 3.6 招商可行性原则3.4 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则投资型招商的价值及价值发挥原则Date34郑州金域
11、商业投资咨询服务有限公司3.1 统一经营管理原则 3.2 商户价值原则 3.3 商户互动价值原则 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则3.6 招商可行性原则3.5 3.5 招商节奏原则招商节奏原则Date35郑州金域商业投资咨询服务有限公司3.1 统一经营管理原则 3.2 商户价值原则 3.3 商户互动价值原则 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3.5 招商节奏原则3.6 3.6 招商可行性原则招商可行性原则Date36郑州金域商业投资咨询服务有限公司购物中心招商工作的基础第4章Date37郑州金域商业投资咨询服务有限公司4.1 主力店招商工作的基础4.2 其他商家招商工作的基础Dat
12、e38郑州金域商业投资咨询服务有限公司购物中心招商推进计划第5章Date39郑州金域商业投资咨询服务有限公司 开发前期招商推进计划 开发期（开发至开业前69个月）招商 推进计划 开业（开业前69个月）招商推进计划 开业后及远期招商推进计划Date40郑州金域商业投资咨询服务有限公司购物中心商家选址要素和选址 原则第6章Date41郑州金域商业投资咨询服务有限公司 购物中心商家选址要素 购物中心商家的选址原则Date42郑州金域商业投资咨询服务有限公司购物中心典型商家分析第7章Date43郑州金域商业投资咨询服务有限公司 娱乐类商家分析 家具建材类商家分析 超市类商家分析 百货类商家分析 电器类
13、商家分析 餐饮类商家分析 酒店管理商家分析 商业街商家分析Date44郑州金域商业投资咨询服务有限公司购物中心招商实 施第8章Date45郑州金域商业投资咨询服务有限公司8.2招商政策制定 8.3招商团队建设 8.4招商谈判 8.5招商方式与渠道选择 8.6招商实施细节8.18.1形成目标商家组合形成目标商家组合Date46郑州金域商业投资咨询服务有限公司 投资合作类型商家 非投资合作类商家主力店商家半主力店商家大中型餐饮商家商业街商家（专卖店、中小餐饮及咖啡店、专业店、补充型商家）Date47郑州金域商业投资咨询服务有限公司8.1形成目标商家组合8.3招商团队建设 8.4招商谈判 8.5招商
14、方式与渠道选择 8.6招商实施细节8.28.2招商政策制定招商政策制定Date48郑州金域商业投资咨询服务有限公司8.2.1主力商家招商政策评估指标指标级别综合评价品牌度1级 二级 三级 四级 五级辐射半径周边（3 5公里） 区域 城市 跨越城市 全国范围投资价值推动力1级 二级 三级 四级 五级成本（让利或投 入）投资合作 租金让利 正常合作计划无计划 可能 有计划Date49郑州金域商业投资咨询服务有限公司8.2.2半主力商家招商政策评估指标指标级别综合评价品牌度1级 二级 三级 四级 五级辐射半径周边（3 5公里） 区域 城市 跨越城市 全国范围经营 特色价格优势 差异化 品质成本（让利
15、或投 入）投资合作 租金让利 正常合作计划无计划 可能 有计划Date50郑州金域商业投资咨询服务有限公司8.2.3 餐饮招商政策评估指标指标级别综合评价品牌度1级 二级 三级 四级 五级辐射半径周边（3 5公里） 区域 城市 跨越城市 全国范围经营 特色价格优势 差异化 品质成本（让利或投 入）投资合作 租金让利 正常合作计划无计划 可能 有计划 餐饮企业中的大型餐饮及大型洗浴餐饮需要在项目前期就进行招商洽 餐饮企业中的大型餐饮及大型洗浴餐饮需要在项目前期就进行招商洽 谈，其他餐饮需要在规划阶段进行考虑。谈，其他餐饮需要在规划阶段进行考虑。Date51郑州金域商业投资咨询服务有限公司8.2.4商业街20%左右上游品牌招商政策评估指标指标级别综合评价品牌度1级 二级 三级 四级 五级辐射半径周边（3 5公里） 区域 城市 跨越城市 全国范围经营 特色价格优势 差异化 品质成本（让利或投 入）投资合作 租金让利 正常合作计划无计划 可能 有计划Date52郑州金域商业投资咨询服务有限公司8.2.5娱乐商家招商政策娱乐商家招商工作的核心是商务谈判，关 键看商务谈判操作的好
