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1、单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式FLYING FISH飞鱼电子商务/飞鱼品牌视觉华帝B2C 营销方案探讨钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件FLYING FISHn B2C整体现状与目标n 各平台数据分析与总结n 各平台规划与预估n 活动方案及创意飞鱼电子商务/飞鱼品牌视觉目录钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件FLYING FISH飞鱼电子商务/飞鱼品牌视觉目录B2C整体现状和目标钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件FLYING FISH飞鱼电子商务/飞鱼品牌视觉截至到9月，原定1.1亿的提货额目标已经完成。
2、较去年4000多万的成绩，华帝在B2C平台取得了翻倍成长，接下来的3个月为热销季，华帝将在各平台冲刺更高的销售目标！现状一：目标完成情况B2C整体现状和目标钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件FLYING FISH飞鱼电子商务/飞鱼品牌视觉通过目标销量拆分计算，得出：n 10-12月需有较高的销售突破才能完成剩余 1.13亿的提货任务。n 在销售上，需要作出1.3亿的销售额成绩。n 拆分到各平台每个月：10-12月京东销售目标3300万/月；苏宁销售目标1000万/月；易迅销售目标47万/月；亚马逊销售目标56万/月。n 日销售目标：京东108万/天；苏宁33万/天；易迅
3、1.5万/天；亚马逊1.8万/天；是之前日均销售额的2.4倍！现状二：新目标情况B2C整体现状和目标根据B2C平台制定的2.5亿提货额目标计算钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件FLYING FISH飞鱼电子商务/飞鱼品牌视觉据销售数据显示：n华帝在京东整体增长缓慢；3月份销量大幅提升后就趋于稳定。n 华帝在苏宁一直平稳上升；接近1000万/月大关；n 易迅、亚马逊销售占比过少，需加大力度提升现状三：华帝B2C销售动态n 京东日均销售可稳定在46万；距108万的日均销售目标还差62万。n 苏宁日军销售可达23万以上；距33万的日均销售目标还差10万。n 易迅、亚马逊日均6
4、-7千销售额；距1.8万日均销售目标还差1万。B2C整体现状和目标钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件FLYING FISH飞鱼电子商务/飞鱼品牌视觉现状四：华帝B2C平台乱价现象严重B2C整体现状和目标以苏宁易购最为严重n 无经申请，随意调价，引起各平台相互跟价。n 苏宁的价格甚至低于华帝产品大促价(历史最低价)n 在苏宁，产品全线乱价 n 京东、易迅部分跟价，严重影响产品价格形象，打破了双十一前养品牌、保价格的规划。钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件FLYING FISH飞鱼电子商务/飞鱼品牌视觉n 整体看来，竞品的价格也被打乱n 但竞品一直采
5、取附送赠品方式，来保持产品价格高走的情况下畅销n 竞品实际价格下探，冲击华帝3000+套餐销售n 单纯低价影响品牌形象，同时整体促销感不强，销售竞争仅价格牌实际价值：3299实际价值：2999实际价值：2988实际价值：3380现状五：竞品B2C整体现状和目标钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件FLYING FISH飞鱼电子商务/飞鱼品牌视觉各平台数据分析与总结京东钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件FLYING FISH飞鱼电子商务/飞鱼品牌视觉据我们对京东烟机/灶具排名的跟踪观察，得出：排名前20的产品基本稳定，排序微变华帝、方太、老板在第一页基
6、本有7-8个产品华帝搜索排名靠前的产品单价过低，影响品牌价格形象，需推动高价套餐排位上升京东 烟机/灶具 搜索排名京东数据分析与总结钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件FLYING FISH飞鱼电子商务/飞鱼品牌视觉京东数据分析与总结 单品销售占比过大，且大多为灶具，产品销售结构需优化。 自动洗套餐销售占比较少，需持续在京东推广华帝自动洗技术。 华帝-京东的套餐销售不太理想，仅09+8C套餐即占了套餐销量的39%、套餐销售额的29%，其他套餐整体竞争力仍较弱。总体销量占比总体销售额占比钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件FLYING FISH飞鱼电子
7、商务/飞鱼品牌视觉京东数据分析与总结京东套餐销售排名钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件FLYING FISH飞鱼电子商务/飞鱼品牌视觉京东数据分析与总结套餐销售量占比套餐销售额占比n 2000以下套餐仅09+8C，占了套餐销量的39%、套餐销售额的29%。销售占比过大，需调整n 3000-4000价位段产品比重过小，需持续推动n 京东套餐销售占比钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件FLYING FISH飞鱼电子商务/飞鱼品牌视觉京东数据分析与总结京东单品销售排名钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件FLYING FISH飞鱼电子
8、商务/飞鱼品牌视觉京东数据分析与总结京东单品销售占比n 单品中80%的销售由灶具创造。8C、2B、4B、8B均在烟灶搜索排名前20位。n 4B、8C液化气销售排在前2-3页钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件FLYING FISH飞鱼电子商务/飞鱼品牌视觉京东自动洗套餐销售情况京东数据分析与总结n 自动洗套餐占比整体平稳 n 6月的猛涨可能由于店庆价格低走引发；自动洗套餐销售暴涨，追平非自动洗套餐销量 n 同时，由于自动洗套餐的冲击，非自动洗套餐的销量在6月并未暴涨。钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件FLYING FISH飞鱼电子商务/飞鱼品牌视觉
9、京东热销套餐京东数据分析与总结n 09+8C销售远高于其他套餐； n 01+2B、19+2B两套6月销量暴涨； n 除08+4B、01+8B外，套餐销售情况整体下滑钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件FLYING FISH飞鱼电子商务/飞鱼品牌视觉京东数据分析与总结总 结： n 保形象：用09+8C、8C及其他畅销单灶引导向套餐销售；持续大力推动3000+自动洗套餐，提升华帝品牌价格形象；（01、19套餐）n 优化产品结构：n 保价格：钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件FLYING FISH飞鱼电子商务/飞鱼品牌视觉目录各平台数据分析与总结苏宁LO
10、GO钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件合作回顾-日销售华帝日均销售整体呈上升趋势； 3月未做活动，销售整体较平稳；4月8-11、16-19 参加了平台的阶梯团活动，创造了2个销售高峰，日最高销售约50万；4月末5月初平台的五一活动销售促进作用也较大，日最高销售约30万；5月14日依托平台周二买家电活动销售额达28万；23-27苏宁内购会的促进，使销售出现历史高峰56万；LOGO钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件合作回顾-产品销售排行v 08、04套餐保持着较高的销量。50%的销售额由这两套产品创造。v 01、19等高端自动洗套餐销售也很快上升。v
11、 单品整体销售排名较靠后，购买套餐者居多。v 烟机单品上架？所有产品销售排行套餐销售排行LOGO钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件合作回顾-产品价位段 销售主力集中在1000-3000价位段的产品。 3000-4000产品的销售额占比较大，价格上探可能性较高，持续推动自动洗/聚能灶套餐，带动销售和品牌。销售量占比LOGO钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件合作回顾-套餐价位段套餐的销售主力集中在2000-3000价位段。3000-4000套餐的销售占比也较大，且在套餐销售总排名前5中，占2位，销售趋势良好。套餐销售量占比LOGO钻井液性能及其测试组
12、织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件合作回顾-产品分类占比 总体销售额中91%的销售额由套餐创造，销售量占比80%； 总体销售额中自动洗套餐销售额占34%，表现出自动洗套餐较大的竞争力。 自动洗套餐销售额中将近93%的销售额由3000-4000元的自动洗套餐创造。继续加强品牌形象的塑造和自动洗套餐的带动作用。LOGO钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件合作回顾-自动洗套餐占比自动洗套餐占比不断攀升，表现出良好的销售趋势；持续推动自动洗和聚能灶套餐，创造更强的产品差异化形象，通过自动洗套餐带动整体销售和客单价的提升。LOGO钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织
13、行为学课件合作回顾-热销套餐销量08+7B、04+7B保持着稳定而快速的增长；04+5B逐渐下架，因而销量波动大；01+3C 4月阶梯团达到一个小高峰后，6月电商大战推动使其销量稳定在160套/月；19+7B自4月上架以来，增长相当迅速；01+7B自5月上架以来，销售增长也很迅速；05自动洗套餐的销售成绩均不佳。01+4B下架LOGO钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件合作回顾-套餐销售占比08+7B、04+7B在销量不断快速上升的情况下，销售额占比有所减小，销售结构良性发展。自动洗套餐销售占比增加，也是良性销售状态的讯号。 05自动洗套餐整体上的销售状况不佳；尝试与高端
14、自动洗套餐一起推动，增加选择丰富性。LOGO钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件合作回顾-液化气销售占比 液化气销售不管从数量上还是销售金额上均有上升。 销售占比的逐渐增加是否表示客户对液化气的需求的上扬？其他套餐液化气咨询量怎样？（探讨）LOGO钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件合作回顾-竞争格局由竞品数据知：1-8月销售排名为老板方太华帝。华帝与竞品销售额差距达2000万。但从整体趋势上来讲，华帝和竞品的差距越来越小,甚至一度超越方太、老板。6、7月份华帝销售超越方、老，可能受线上线下同价政策影响。LOGO钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分
15、析课件组织行为学课件合作回顾对比竞品排名前3的套餐，08+7B差方太JX17E+FZ5BE 165万；04+7B差方太JX26E+HD2GE 50万；仅销售前2套套餐的销售额就与方太差出200万。我们需要提升高价套餐的推动，阻击竞品3000-4000价位段套餐的销售；LOGO钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件合作回顾-流量从3-4月份日流量显示可知：流量变动受销售节点影响大。如3月的315时间段、4月的阶梯团活动、4月尾5月初的五一活动期间，分别创造了流量小高峰。华帝活动需与平台节奏紧密结合，以最大化对销售的促进作用。LOGO钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件
16、组织行为学课件合作回顾-资源5月资源统计显示：平台给予华帝的资源位总数较多，但位置的曝光度不大。6月开始，华帝在苏宁争取到首焦等优势资源，资源位的数量下降同时质量逐渐提升。7月的首焦资源位更创造了日销售百万的成绩。LOGO钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件合作回顾-资源总体对比对比6-8月资源：首页入口多为平台厨卫活动专场的坑位，整体来讲各品牌差异不大，位置也较为均衡。老板的展示整体偏少；方太上今日推荐的频率相当高，这种目标直接展现的位置我们需要争取。LOGO钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件合作回顾-资源总体对比9月资源位统计显示：苏宁改版后，资源位总数变少，同时，华帝得到的资源位置也变少。厨卫电器三级页仍在改版，暂时链接链到小家电页面；LOGO钻井液性能及其测试组织损伤与修复实验分析课件组织行为学课件合作回顾-苏宁总结总 结： n 保持状态：继续保持良好的销售态势；持续大力推动3000+自动洗套餐，提升华帝品牌价
