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1、一一. . 迈阿密服装公司简介迈阿密服装公司简介 所属国家：中国香港 产品类别 ：女装，男装，童装，首饰 ， 香水 市场定位：向流行敏感度高且消费能力 强的2535岁顾客，提供高品质，低价 格，限量版的流行时装。品牌定位迈阿密25-35 25-35岁带有文艺范、个性化的人群、企岁带有文艺范、个性化的人群、企 业主，为她们打造一种以自然、优雅、含业主，为她们打造一种以自然、优雅、含 蓄、高贵英伦风格；体现稳重干练同时，带蓄、高贵英伦风格；体现稳重干练同时，带 有一些狂野与反叛，良好的剪裁以及简洁修有一些狂野与反叛，良好的剪裁以及简洁修 身的设计，通过宣扬高品质、高品味、高格身的设计，通过宣扬高品
2、质、高品味、高格 调的生活模式来诠释生命的丰满调的生活模式来诠释生命的丰满 灵感来源品牌理念风格定位设计定位服装设计灵感来自于现代高节奏和速度，简约与经典的 融合，不断推陈出新，完善自我，创造出独特的设计风格服装设计灵感来自于现代高节奏和速度，简约与经典的 融合，不断推陈出新，完善自我，创造出独特的设计风格自然 古朴服装设计灵感来自于现代高节奏和速度，简约与经典的 融合，不断推陈出新，完善自我，创造出独特的设计风格品牌目标消费群迈阿密，介于2535岁之间具有高学历的金领消费群。小学中学高中中专硕士博士大专本科1 02 03 04 05 06 07 08 09 0100年 龄龄 层层迈迈阿密品牌
3、目标消费群1200以下1200-18001800-25002500-35003500-45004500-60006000-8000迈阿密，主要消费群为2535岁 平均收入概况（4000RMB/月 ）7654321品牌目标消费群迈阿密，在中国定位于高品质与时尚流行的优雅。一 级 商 圈二 级 商 圈一级城 市二级城 市三级城 市目标市场细分表目标市场细分表中心年龄28-30岁核心客户群受过高等教育、有地位、权力、事业的成功女性；从事高校教师。 医生、律师、服装行业、造型美容师等职业 的时尚专业女性；成 功男性身后的优雅、贤淑、有品味修养的高贵女性。购买意识重视时尚流行性，社会场合所需喜欢的空 间
4、高档的商城、餐厅、剧院，富天然气息、令人心旷神怡的旅游胜地 或旷野地域。喜欢的品牌Maxmara 、Marisfrolg、 Insun 、Jorya喜欢的杂 志ELLE、Vogue家庭关系家庭幸福美满，在家中呈现贴心女性的一面工作观收入稳定，拥有高尚职业，得到社会认可，积极乐观，憧憬未来交际善于交际沟通，谈吐修养气息令人折服，喜爱跟朋友们聚在一起着装习惯个性，时尚饮食习惯健康科学，讲究饮食环境价格接受度500-3000之间休闲习惯对艺术 性质的事物充满兴趣活动场合活动场合出席场场合比例春装风风格地点商务活动60%端庄干练上班工作、会见客人、出席会 议、出差都市生活20%休闲优 雅购物、约会、外
5、出就餐、美容 spa、听歌剧、海外旅行社交活动20%高贵端庄赴宴婚礼、葬礼、庆祝会、欢 送会、报告会迈阿密销售价格品种衬衫外套套装价格（人民币）150-650700-16001600-2200地点北欧欧洲其它地方北美日本、中国价格高40%高10%高70%高100%品类类价格（元）数量（件）T恤690-99088衬衣1290-2390连衣裙小礼服裤子半截裙配饰迈阿密商品战略分析迈阿密商品战略分析3.1：市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的 2535岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的 流行时装。3.2: 广告策略：优越的地理位置、颇具特色的橱 窗设计、独具一格的店内展示及顾客的口碑是 ZARA
6、最好的广告。3.3：经营策略：“买得起的快速时尚”。3.4：核心竞争：时尚的设计、新颖款式及平实的 价格。设计风格迈阿密+2014年秋冬的主打系列黑白系列黑色系黑色系白色系白色系黑撞彩黑撞彩黑白配搭黑白配搭色彩配比及廓形对比色彩廓形产品设计信息收集产品设 计产品讨 论产品确定交付生 产设计师 时尚买手 店长分析、抄 袭、汲取灵 感来源款式 面料 价格何时生 产、生产 多少项目 / 品牌迈阿密国际一流品牌中国一流品牌每年产品总数量12000款3000款1000款以上的很少秋冬装的品类数量占比秋冬装的品类数量占比 ： 连衣裙：25%30% 长衫：15%-22% 小衫：10%-16% 风衣：5% 大
7、衣：5%秋冬季需求第一品类：连衣裙的变化多样，仅秋冬季需求第一品类：连衣裙的变化多样，仅 仅是外形上就有卡胯连衣裙、背心连衣裙、长仅是外形上就有卡胯连衣裙、背心连衣裙、长 袖连衣裙、抹胸连衣裙、连衣裙两件套等数个袖连衣裙、抹胸连衣裙、连衣裙两件套等数个 小类，市场需求量一直处于第一位；小类，市场需求量一直处于第一位；为什么 ？原因？理由？秋冬季需求第二品类：长衫是连衣裙和衬衫的秋冬季需求第二品类：长衫是连衣裙和衬衫的 结合体，既可以搭打底裤，又可以搭长裤。在结合体，既可以搭打底裤，又可以搭长裤。在 所有综合类的女装品牌当中，长衫的需求量稳所有综合类的女装品牌当中，长衫的需求量稳 居前居前3 3
8、位；位；秋冬季需求第三品类：小衫一直以来都是市场秋冬季需求第三品类：小衫一直以来都是市场 上的主要配搭品类，它的百搭性是其畅销的主上的主要配搭品类，它的百搭性是其畅销的主 要原因，几乎和所有外套类、下装类搭配，是要原因，几乎和所有外套类、下装类搭配，是 创造连单的最佳品类；创造连单的最佳品类；秋冬季需求第四品类：外套类如风衣、女西秋冬季需求第四品类：外套类如风衣、女西 服、羽绒服等等，是最能创造销售价值，并且服、羽绒服等等，是最能创造销售价值，并且 能够体现品牌形象的款式。一直以来，外套类能够体现品牌形象的款式。一直以来，外套类 都会成为秋冬研发的切入点；都会成为秋冬研发的切入点；201420
9、14秋冬经营目标：秋冬经营目标：￥3,000,0003,000,000￥2,000,0002,000,000折扣线下线上合计销售额库存率需求额销售额库存率需求额100%200000035%3076000300000035%4620000769600095%200000032%3095000300000032%4640000773500090%200000030%3174000300000030%4760000793400085%200000028%3267000300000028%4900000816700080%200000025%3333000300000025%5000000833300
10、075%200000023%3463000300000023%5190000865300070%200000020%3571000300000020%5360000893100050%200000010%4444000300000010%6670000 111140001假设：2货品总价值约 800万元；结论总销售额500万，平均折 扣8折85折，标准库存 率25%28%大类名称秋装冬装总计SKU所占比例平均单价所需数量SKU所占比例平均单价所需数量连衣裙2725%45018907632.00%50053207210 长衫（衬衫 ）1816%38010805222.00%42028603940
11、小衫、针织 衫1210%3006004016.00%30016002200套装66%500240125.00%550420660 风衣65%60024031.00%700105345 尼料大衣76%80028052.00%900250530 女西服66%38018000.00% 0180 女茄克33%32021000.00% 0210 毛织外套33%35010552.00%500200305 棉服(羽绒服 ）00% 02410.00%980600600连体裤33%5509000.00% 090 长裤98%20027073.00%300280550 长裙22%2005021.00%2008013
12、0 短裤22%1808021.00%20060140 短裙22%1809021.00%20070160 其它43%200180104.00%200400580 合计110100%3805585240100.00%4501224517830单品需求量统计单品需求量统计假设需求金额假设需求金额800800万元，产品平均单价万元，产品平均单价450450元，则需要货量元，则需要货量1.781.78万件；万件； 秋冬季女装产品的主要销售品类占比，跟据市场普遍需求而给提供；秋冬季女装产品的主要销售品类占比，跟据市场普遍需求而给提供；产品新旧款比例序 号名 称新 款旧 款合 计计产品架构比例表款式款式数量
13、生产产量款式比例上装下装套装总 量产品构成分析产品构成分析品类类价格区间间T恤690-990衬衣1290-2390连衣裙小礼服裤子半截裙配饰店铺实际价位产品构成分析产品构成分析品类类占店面货货品的比例T恤衬衣连衣裙小礼服裤子半截裙配饰品类占比店铺正/侧挂 品类（下图）面料成分和价格水平 （1）针织衫成分：面料名称比例产品设计进度表秋冬产产品进进度表8月1日-9月1日新品牌策划方案9月10日-10月10日秋冬季度主题信息收集10月10日-11月3日设计 草图12月1日-1月15日第一批样板完成春节节2月15日-3月15日销售版完成3月15日-4月10日广告、宣传册拍摄制作4月10日-发布会、订货 会5月1日-8月1日产品生产产品设计进度表春夏产产品设计进设计进 度表4月1日-5月1日春夏季度主题信息收集5月1日-6月15日设计 草图6月15日-8月1日第一批样板8月1日-9月1日销售版完成9月1日-9月15日广告、宣传册拍摄制作10月10日-11月1日发布会、订货 会11月1日-2月1日产品生产营销策略类别类别专卖专卖 店百货货店加盟店其他比例20%80%-店面形象手袋设计迈阿密迈阿密成功经验总结迈阿密成功经验总结1. 对时尚的快速复制2. 与顶级时尚品牌“做邻居”3. 多款加少量 4. 快速反应与低价的统一
