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1、会议与销售目标管理目 录会议类型1会议目的及技巧23销售目标管理4会议过程中的意外情况会议类型 晨会 晚会 例会晨 会晨会功能:提升团队凝聚力,使员工尽快进入工作状态.良好的团队氛围从晨会开始!晨会方法:游戏,新闻分享,业绩播报,承诺,口号! 轮流主持,每天早上十分钟.晚会晚会功能:分享,学习,提升销售技能,总结销售经验! 晚会方法:录音分享,案例分享,经验分享! 每晚半小时,小组长主持!例会例会功能:总结上周工作成绩,传达公司最新政策 例会方法:表扬与批评适当 提前吹风洗脑,善于使用数据 充分发挥党员力量 例会注意事项:充分尊重每位组员的意见,引导发言 提前通报例会内容,避免跑题会议过程中的
2、意外情况1. “蝉”型发言者的症状及应对方法 症状： 讲故事（和讨论主题无关） 讲了狠就才能进入主题 说得太模糊，没有具体事例 拒绝倾听别人的主要观点对策： 用话语或者非语言的暗示（摇 头且微笑，手势向下压） 事先提醒发言时间 总结式发言，您讲的是这个意 思吧，我明白了2. “鲨鱼”型发言者的症状及应对方法 症状： 有攻击别人的倾向 别人说什么都消极否定 对策： 非语言对策我非常理解你的看法，但是。 重申会议规范 3. “驴”型发言者的症状及应对方法 症状： 防卫性特别强，心里有堵墙 不能站在别人的立场上看问题，不攻击和抵制， 但是坚持自己的立场 过于敏感 对策： 点名发言 重复问题我刚才问的问题我讲明白了吗？ ？我再重复一下。突出她的贡献4. “兔子”型发言者的症状及应对方法症状： 质疑正在使用的程序 总是建议不同的方法，新挑起一个话题 对策： 肯定她的贡献 重申可以先试用现在的程序，如果不奏效，马上 可以按照她的要求来实施销售目标分解- 季度任务分解到月，周，日- 季度任务分解到人- 季度任务分解到客户- 任务完成情况日公示- 任务的重点人，重点事重点关注结束语共同进步! 共同成长! 2010年! 再创佳绩!刘萍 Spring Liu 分机 61321
