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1、紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案中国鹿回头开发项目简报 Strategy Planning Beta1.0紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案CONTENTS目 录PART 1 认知 COGNIZEPART 2 解析 PARSEPART 3 思想 IDEAPART 4 推动 PUSHPART 5 组织 ORGANIZEPART 6 进程 COURSEPART 7 结缘 LUCK紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会
2、活动策划方案海南第一车展策划案中国 三亚 鹿回头 全球视野下的落日半岛NO.1 认知 cognize紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案天风地水藏龙聚海人之居处，宜以大地山河为主福如东海，寿比南山 山管人丁水管财、山主贵，水主富、山环水抱必有大发者紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案海山格周易乾卦引孔子言曰：“龙，德而正中者也”，按古代堪舆术观点此脉为地之龙脉之所在，其末端的南极便为项目所在地，因其为龙脉之所在，更加丰富了其文化内涵，还增添了几分神秘、几分
3、神往。紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案中国领南点世界的鹿回头紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案神话般的地产奢侈品紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案绝版不可复制的顶极区域两山、双海湾大地块地域性长时间产品多样异地性 购买力强烈依赖于岛外购买动机缺失 高端化总价500万起跳产品打造要求高营销推广技术高紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划
4、方案海南第一车展策划案课题一：地域认知地块包装的成功与否决定未来产品的价格课题二：购买动机购买动机的成立与否决定未来产品的通路紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案如何解题？地域从未知到认知需求从奢侈品到必需品紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案NO.2 解析 parse 消费品 奢侈品 必需品紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案一、即便是全球最有价值的品牌，也不一定是奢侈品牌“可口可乐”
5、品牌价值760亿美元，虽然世界第一，但仅是一个大众品牌。财富杂志评选出的2005“中国最有价值的品牌”里边也是如此，如“海尔”、“联想”、“同仁堂”等也是为大众服务的品牌。什麽是奢侈品？紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案二、即便是产品价格最高的品牌，也未必是奢侈品牌我们都不否认“波音”、“空中客车”飞机的价格惊人，但没有人认为它们是奢侈 品牌。 紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案三、即便是科技含量最高的品牌，也不见得就是奢侈品牌对“微软”、“英特尔”，
6、还有“通用电器”，它们是顶级科技的代表，但它们还戴 不上奢侈品牌的光环紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案奢侈品（Luxury）源于拉丁文的“光”(Lux)。所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，吸引人的，让人享受的物品。奢侈品在经济学上讲指的是价值/品质关系比值最高的产品。从营销学的角度上看奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。一条“登喜路”牛皮腰带可以卖到3000元人民币。一头黄牛，连皮带肉也仅卖到3000元。但当你在王府大酒店里束上“登喜路”皮带就很骄傲，让你披上一张牛皮就实在是吓死人了。奢侈品的重要特征1. 属
7、于个人享用的顶级消费品和顶级服务2. 其无形价值已经远远大于其使用价值对于那些有能力拥有奢侈品的人来说，其实最大的奢侈品是时间。我觉得时间是最奢侈的，拥有时间的人是最奢侈最幸福的人。叶茂中紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案NO.3 思想 idea豪宅之上 奢侈之上 权力升华紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案聚 焦中国目前真正的“奢侈地产”紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案世界上最珍
8、贵的是两种东西:“得不到”和“已失去”奢侈品往往塑造一种需要等待的商品模式，即稀缺限量有钱得不到。紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案钱能买到床，但买不到睡眠；钱能买到书，却买不到知识；钱能买到食品，却买不到胃口；钱能买到华服，却买不到美；钱能买到房舍，却买不到家；钱能买到药品，却买不到健康；钱能买到奢侈品，却买不到教养；钱能买到娱乐，却买不到快乐；钱能买到护照走遍世界，却进不了天堂。紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案项目是中国目前为止距海最近的豪宅项目
9、，其海景资源无可比拟。再加上周边六星级酒店、高尔夫球场等环伺左右，不仅将海岸自然资源私有化，更将高级配套占为已有，使本项目将毫无疑问地成为前无古人，中国奢侈地产的里程碑紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案如何跳脱中国既有豪宅形象，树立起“落日半岛”的里程碑形象？紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案探寻富豪的内心世界紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案富豪喜好奢侈品，是因为奢侈品是富豪圈层
10、的LOGO，包括迈巴赫汽车、湾流飞机、RIVA游艇、路易十三、LV、阿玛尼、DIOR这些耳熟目详的奢侈品牌，都是富豪的专宠，圈层人士的标志。富豪物质欲（器）紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案富豪精神欲（道）巴黎弥散着迪奥的香气，PARD在米兰遍布足迹，蒂凡妮在好莱坞就象清水那样无奇，本该富豪独享的，却成为标准的配器。因此真正的富豪，并不屑于流水线上的“奢侈”，他们追求的是个性气质，紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案观海澄怀，达观天下可以高调的炫耀，也可
11、低调的隐居从古至今的文化传统里都存在的斗富心理，也有隐居心态。中国的富人没有固定形态，只有相似的心态：悦己紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案他们内敛，沉静对海的感情，是知己，而不是玩伴。椰树林，海风，海鸥，沙滩一切具象的东 西已不再吸引他真正吸引他的是，海的深邃，夕阳的沉静他们与海彼此交谈，聆听紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案豪宅之上境界人生企划总精神以凌驾豪宅的标准，规划产品将富豪的权力升华，定义价值NO.4 推动 push 地块价值 奢侈品牌 必
12、需品牌紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案我们把这些巅峰人士“极少数中的少数派”，描述为看不见的阶层 传播渠道及形式业内：以事件营销方式树立地产行业奢侈品牌，通过参观等形式，形成行业震动，造就口牌。如：12名亚洲杰出建筑师+威尼斯双年展“建筑艺术推动大奖”+8平方公里的山谷当代建筑艺术收藏品全球视野 立体沟通娱乐：娱乐传播方式是时间效果最好的方式，可以制作“落日半岛”主题电视、电影、网络脚本，打造新鹿回头故事及奢侈形象。如：疯狂的石头200万投资，获得2000万的回报。丽江印象展播成就了云南丽江旅游品牌的快速提升。中国别针换
13、别墅事件 -艾晴晴 美国别针换别墅事件 -凯尔麦克唐纳 别针换别墅事件政务：和海南政府共同现场举办各式政务论坛、参与海南旅游局的海外推广奢侈品展览及品鉴会慈善晚宴、晚会名人代言环球展示：(北京、香港、迪拜 、莫斯科)奠基发布会、开盘发布会、洲际酒店发布会“与媒体的贴面舞会”（整合传播）北京、上海、深圳全能媒体的交际场 报纸：北京青年报、北京日报、国际航空报、经济观察报、中国经营报、21世纪经济报道、财经时报、新民晚报、解放日报、文汇报、深圳特区报、深圳商报、南方都市报、中国房地产报杂志：新地产、安家、三联生活、福布斯、红地产、财经、奢华家居、亚洲商业、中国财富、浙商、中国之翼、港龙、东方航空、
14、南方航空、英才杂志、奢侈品、钱经、名士、宝马（内刊）、奔驰（内刊）网络：新浪网、焦点房地产网、搜狐网、搜房网、中国别墅网、大中华别墅网电台电视台：中央人民广播电台、上海人民广播电台、中央电视台、旅游卫视、凤凰卫视顶极资源 弄潮媒体圈NO.5 组织 organize 协力团队战略联盟紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案奥美广告是我们即将协作的广告合作伙伴! 地块的塑造,是我们的第一个任务!紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案世界顶级奢侈品展览” 战略伙伴:博
15、瑞会展公司!该公司积累一万名顶级会员,四万名奢侈品追逐者,适合操作上层社会的圈层营销!(注:该公司预计7月在上海, 9月在北京, 12月在深土川举办系列活动,我方可以利用其资源造势)战略联盟行业巨头全能汇安家机构、主语传媒、搜房门户、英才杂志、奥美、启明东方、太立德仁、赛博方舟、奢侈品报道NO.6 进程 course 组建编列实体安排1.营销联合体的组建地块、住宅、商业、酒店四位一体2.运营计划的编列与确定涵盖地块、住宅、商业、酒店四个方面涉及多家设计公司、酒店商业运营公司、代销 公司、工程公司包括项目、预算、执行等细节上述内容从现在开始，在4、5两个月内完成3.样板区、接待中心实体工程考虑雨季，设计、施工、装修所需时间， 争取在9月能够投入使用4.部分可以提前的工作鹿回头地块的初步包装北京、上海、三亚、海口等重点城市的户外媒体投放选择五一节点的具体工作安排紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案創造100%销售业绩” THANKS
