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1、AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 2010年3月版 1 1友邦双盈人生投资连结保险培训友邦保险公司培训部双盈人生1背景篇2产品篇3销售篇双盈人生1背景篇2产品篇3销售篇为什么要隆重 推出DPP？AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 内部资料，仅供参考4曾经有人觉得他们 很幸福,他们曾经是 独生子女，集万千 宠爱于一身，他们 现在的收入甚至比 自己工作了几十年 的父母高先来一起看一看，你身边有没有这
2、样的一群人？AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 内部资料，仅供参考5他们是房奴结婚？ 买房！ 贷款！AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 内部资料，仅供参考6蜗居中，郭海萍对 养孩子发表了这样的言 论：“吃的奶粉要进口的 ，尿不湿要名牌的。进 出都要钱，整个儿一双 向收费。”他们是孩奴没有十足的准备 就做了父母AIA confidential and proprietary information.
3、 Not for distribution. 内部资料，仅供参考7他们是“独一代”幼儿入园费用涨幅超房价社会养老严重不足AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 内部资料，仅供参考8他们大致的经济状况： 收入三千到一万之间 每年收入有一定增加 房贷60100万不等 车贷1015万不等孩子年龄还不大 父母刚退休AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 内部资料，仅供参考9房奴 + 孩奴 + 独一代 = “蜗牛族
4、”他们伤不起不敢轻易换工作，因为有贷款 不敢娱乐、旅游，能省就省吧 害怕银行涨息，贷款要跟着涨 担心自己生病、担心自己失业， 突然会想到，“万一我有什么事 ，剩下的该怎么办”AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 内部资料，仅供参考10收入增长理想曲线负债增长曲线收入增长实际曲线缺 口 生命缺口真的很累!AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 内部资料，仅供参考11如果时间倒流小伊伊的父母会买多少身价保障
5、？AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 内部资料，仅供参考12资料来源：Customer Protection Gap Analysis 友邦现有客户保障 需求存在重大缺口！不足14万元友邦现有客户 人均保额数据说话数据说话AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 内部资料，仅供参考13我们曾经都做这个计算题帮他们算一算，他需要保障才够？生活费（年）_ X _年=_万元 教育费（年）_ X _年=_万元
6、债务（贷款）_万元 其它_万元 总数： _万元要多少保费？AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 内部资料，仅供参考14消费型寿险（比如护身符）：最原始的产品，相对便宜储蓄型终身寿险（比如常青树）：保费高（产品进化）什么样的产品适合他们?如何让他们在 合适的保费区 间，买到符合 他们实际情况 的身价？用投连!AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 内部资料，仅供参考15友邦中国将于10月8日隆重推出一款全
7、新理念的保障产品小额投入、高额保障兼顾投资、长远受益DPP推出背景在高通胀、负利率时代下帮助客户获得承担家庭责任的强有力的保障AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 内部资料，仅供参考16“谁来拯救我的父母”AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 内部资料，仅供参考17养老险保障DPP 让“亲有所护”AIA confidential and proprietary information. Not for
8、 distribution. 内部资料，仅供参考18AIO让生命更有尊严DPP让生命更有价值双盈人生1背景篇2产品篇3销售篇DPP是一款什么样 的产品？l 友邦双盈人生投资连结保险 l 友邦附加双盈人生意外伤害保险 l 友邦附加双盈人生豁免保险费疾病保险l 友邦双盈人生投资连结保险 l 友邦附加双盈人生意外伤害保险 l 友邦附加双盈人生豁免保险费疾病保险1保险利益2账户运作3投保须知l 友邦双盈人生投资连结保险 l 友邦附加双盈人生意外伤害保险 l 友邦附加双盈人生豁免保险费疾病保险1保险利益2账户运作3投保须知23|AIA confidential and proprietary infor
9、mation. Not for distribution. 2011年8月版 23DPP保险利益介绍u友邦附加双盈人生豁免保险费疾病保险u友邦附加双盈人生意外伤害保险u友邦双盈人生投资连结保险主合同 附加合同1 （额外付费） 附加合同2 （额外付费） 3合1 销售 l 友邦双盈人生投资连结保险 l 友邦附加双盈人生意外伤害保险 l 友邦附加双盈人生豁免保险费疾病保险1保险利益2账户运作3投保须知25|AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 2011年8月版 25DPP主合同保险费运作详解附加险的缴费
10、模式与传统附加险类似，都是额外缴费，额外保障。而与传统寿险相比，主合同的保费结构相当透明，客户可以非常清晰的了解他所缴的保费到底如何运作。 那么，客户缴纳的主合同保费，是如何运作的呢？ 26|AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 2011年8月版 26期交保险费 追加保险费 初始费用期交保险费 追加保险费 初始费用个人账户 资金可进入多种 投资账户投资为了提供风险保障，每月从 个人账户收取风险管理费每月从个人账户收取15元保 单管理费投资收益客户AIADPP主合同保险费运作详解主合同保险费按照投保
11、单上所载 的付费方式、付费 金额和付费年限来 支付的保险费。向本公司一次性支付或定期 支付的保险费，用于增加个 人账户的价值。27|AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 2011年8月版 27初始费用期交保险费 追加保险费 初始费用个人账户 资金可进入多种 投资账户投资为了提供风险保障，每月从 个人账户收取风险管理费每月从个人账户收取15元保 单管理费投资收益AIADPP主合同保险费运作详解通过每月收取风 险保费，提供生 命及全残保障选取不同投资组合， 友邦专家投资理财。通过长期投资获得利 益，最
12、终实现保障的 同步增值28|AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 2011年8月版 28主合同保费之期交保险费以30万保额为例，期交保险费如下：期交保险费的计算类似于AIO2.0 ，都是先确定保额之后，再根据费率表计算得到期交保费。p 期交保险费最低2000元p 期交保险费最高6000元p 可月缴/季缴/半年缴，且无缴费因子p 期交保险费默认为终身缴费无缴费因子，即半年付/季付/月付保障保险费分别为年付保障保险费的1/2，1/4，1/12 缴费因子，即半年付/季付/月付保险费分别为年付保险费的0.
13、51、0.27、0.09年 龄男性30 万女性 30万 30 3,150 2,10 0 31 3,270 2,16 0 32 3,360 2,25 0 33 3,480 2,31 0 34 3,600 2,40 0 35 3,750 2,49 0 36 3,870 2,58 0 37 4,020 2,67 0 38 4,170 2,79 0 39 4,350 2,88 0 40 4,500 3,00 0 29|AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 2011年8月版 29问题1：如果中途因负担较大暂
14、停缴费，会怎么样？中止缴纳期交保险费之后，若个人账户价值足够扣除每月的风险保险费及保单管理费，则保单继续有效，保单进入“暂停付费期”，直至个人账户价值不足以扣除相关费用。换言之，即使因为付费压力较大而暂时停止缴费，p主合同保障仍然存在!p个人账户投资仍然继续！只要个人账户有足够的资金。主合同保费之期交保险费30|AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 2011年8月版 30问题2：保额可以调整吗？p 可以调低，但保额调低后，期交保险费也会对应调低，但期交保险费最低不能小于2000元。这样可以避免因过
15、度调低保额而导致保单丧失保障功能。70岁后保额可以调低至1万元。p 不可以调高，但可以通过附加加惠定寿提升生命保障。主合同保费之期交保险费31|AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 2011年8月版 31主合同保费之追加保险费追加保险费可以分两种方式缴纳：一次性趸交投保时或保单生效后任意时间 都可申请， 一次性趸交最低1万元， 无最高限额适用于有大笔闲 置资金的客户定期定额追加投保时或保单生效后任意时间 都可申请， 连续支付3年， 每月最低300元，最高20万适用于闲置资金 较少或倾向于持 续投资
16、的客户32|AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 2011年8月版 32保费缴付也可创意无穷 最普通的：每年缴期交保险费，缴到XX岁 最豪迈的：首年缴X百万追加保险费，以后每年只缴期交保险费 最理性的：期交保险费每月缴付，追加保险费每月定投 总之，保费缴付的灵活性让客户更多选择！但为了保障持续有效，建议持续缴付期交保费33|AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 2011年8月版 33u友邦附加双盈人生豁免保险费疾病保险u友邦附加双盈人生意外伤害保险u友邦双盈人生投资连结保险身故保险金全残保险金意外身故保险金重疾豁免保
