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1、 如何提高新人转正率万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究大 纲一、前言 二、转正的重要性 三、如何进行转正督导工作 四、结束语o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究前 言 人力增长是寿险永续经营的头等大事,但现今的低留存率，高脱落率限制了人力的发展.究其原因,除了没有进行有效的增员选择外,很重要的是没有进行有效的系统性训练辅导，以加强新人的信心，提升新人的技能。o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究转正业务员在营业单位的作用转正业务员在营业单位中起到承上启下的作用，上可以增员成为主任，下可以稳定增大团队起到积极正面的作用，其主流是团队中的良性因素。
2、o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究空白页，请跳过阅读音乐需要连续，建议以两台DVD进行操作； 声音大小适中，以让人感觉舒服为标准； 音乐根据要引导的方向进行选择； 当中不允许有人走动或手机发出声音； 引导随音乐的起伏变化； 结束时缓缓结束，让学员有清醒的时间。建议先参考：世界催眠大师马丁空白页，请跳过阅读汉语类：烛光里的妈妈、征服、小 野曲、摇篮曲、壮志在我胸、 从头再来、被遗忘的时光、不见不 散、真心英雄、众人划浆开大船 、感恩的心、父亲和我、在你面 前我好想流泪、有多少爱可以重来、 忙与盲、感谢你、有你有我、 明天更美好、同一首歌、斗牛士 之歌、思念谁、我这个你不爱的人
3、 、朋友别哭、空白页，请跳过阅读解除人忧郁的音乐有：喜洋洋春天来了 啊，莫愁、西贝柳斯的悲痛圆舞曲 、莫扎特的第九十交响曲，格什温的 蓝色狂想曲；莫扎特的弦乐五重奏曲 g小调、交响曲第25g小调、舒伯特 的弦乐四重奏曲d小调死神与少女等等 。 压力过大时，我们不妨听一听艾尔加的威风 凛凛。XX支公司2009年相关数据支公司现有业务人员328人，分别分布在XX本部和6个乡镇网点，2009年XX全年新增260人，平均每月新增22人，新人当月举绩率平均85%以上，09年新人月均转正率52.8%，到目前为止留存192人，留存率：73%，其中：TA130人、SA58人、晋升4人。o万一网制作收集整理，未
4、经授权请勿 转载转发，违者必究o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究训 练 模 式XX支公司下属6个乡镇网点，一类网点、二类网 点、三类网点各两个，但乡镇网点自主经营能力和 训练辅导能力还没跟上，所以我们一直是以支公司 经营为核心，考勤制度为：周一、周三、周五，支 公司经营大早会，周二、周四网点夕会。新人衔训一直是集中在支公司做，训练时间为 ：一个月，新人前半个月是每天出勤，单独早会， 上午半天训练，下午半天下市场，后半个月是周一 、周三、周五上午半天训练，周二周四由主管培同 下市场 o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究为有源头活水来o 人力的基本指标1.增员
5、率2.脱落率3.转正率 o 人力发展公式 o 人力=新人*留存率+旧人*留存率o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究影响转正率的因素o增员选才o强化工作模式o心态o技能o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究红 尘 有 你o增员的选择1.制定适合当地市场 状况的增员标准2.有计划的增员3.严格选择流程,宁缺 毋滥o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究衔训遵循的原则o 通过讲解明确观念 o 通过演练熟悉技巧 o 通过示范了解方法 o 通过市场磨练技能o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违
6、者必究强化工作模式 o 培养良好的工作习惯 习惯引导行为、行为决定命运 o 出勤、工作日志的填写拜访量的要求、坚持 学习o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究调 整 心 态 o 强化寿险的意义和功用-寿险我相信了 o 树立正确的营销心态 o 天生我材必有用-我的过去，现状和未来 。 o 每个人身上都有闪光点o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究专业销售技能的训练o活动量管理工具的 运用 o专业化推销流程的 掌握 o对传统险种的组合 与销售技巧o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究对症下药l 主
7、顾开拓方法单一不会收集名单不会缘故介绍不会客户介绍l 主顾开拓方法培训l 获取名单方法及技巧演 练l 个案研讨与角色演练l 督促执行回访计划病因一 ：药方一：对 症 下 药l 后续跟进力度不够l 引导阅读激励方面书籍病因二：药方二：o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究对 症 下 药l 业务员自身原因心理承受力差自身素质差不愿意拜访 l 对其灌输保险理念l 阅读成功人士自传等l 引导其脱落 病因三：药方三：对 症 下 药l 业绩不好技巧差拜访量不足自身素质差l 加强培训与训练l 加强活动量管理与辅导l 引导其主动脱落l 营造众人参与的和谐气 氛病因四：药方四：o万一网制作收集整
8、理，未经授权请勿 转载转发，违者必究对 症 下 药l 组员之间关系不和l 组员与主管的关系不和l 家庭不支持l认为公司给予的压力太大l 对不和谐的组员进行个别沟通与开导l 请求上级主管支援l 做好组员家访l 帮助组员分析，将压力变为动力病因五：药方五：o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究对 症 下 药l 市场压力回佣 不利报道身体不好 缺乏辅导 l 树立正确的从业观l 教一套拒绝回佣的话术给予关心，调整好作息l 针对性加以培训 病因六：药方六：o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究训练过程中组训扮演的三个角色o老师 o朋友o家长提高转正率追踪很重要学员从衔接班
9、毕业只是其走向市场的真 正开始，他的成长之路时刻需要我们的关心o 分层级启动 o 差异化管理(利用快速转正方案) o 资源倾斜o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究追 踪o 主管的角色就是师傅、教练、训练师 o 建立学员长期追踪表，长期关注学员的成长 ，并适时给予期许 o 定期组织回炉培训，引导并督促学员转正。 o 与师傅进行沟通，使培训情况及时得以反馈 ，利于师傅的市场辅导。 结 束 语我们正身处在一个日异变革的寿险行业，我们已无法仅仅依靠昨天的经验和习惯来应对今天和明天的市场竞争。我们必须以组织发展核心，以教育训练为后盾，强化基本管理，坚持专业经营，才能提升营销管理水平，改善队伍体质，形成长期、持久的竞争优势。o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究谢谢大家！o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究
