上海市场调研报告

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1、上海市场调研报告上海市场调研报告纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。以下是上海市场调研报告，欢迎阅读。一、实习考察工作概况上海实习考察小组，分别在上海书城（邢荣勤） 、东方书店（杨康） 、上海书城淮海路店（阮征）进行了为期五十天的考察和调研。在书店期间，协助少儿柜组进行配货、新书收货上架、整理书架、维持秩序等日常工作，在服务读者的同时，向他们询问购买图书的原因，促销我社的少儿图书，并了解相关图书读者喜好的原因，或不喜欢的缘由。每日的工作结束回到住处之后，我们三人将各自当日的见闻感受，说出来，共同分享，继而讨论市场反馈的相关问题，相互鼓励，共同提高。二、少儿动漫类图书市场情况动漫图书一直是少儿柜组最

2、热最火爆的柜台，每日均有成百上千的儿童读者前来翻阅和购买。在目前的动漫书架，我社出版的虹猫蓝兔七侠传和虹猫仗剑走天涯系列动漫书，仍能畅销。此外，童趣出版公司的喜羊羊与灰太狼 羊羊运动会系列也风头正劲，与“虹猫蓝兔”不分轩轾，每日均可销售 100 余本。除此两大畅销系列之外，江苏少儿社从上海电影制片厂购买了众多传统动画片的图书出版权，如大闹天宫葫芦娃 哪咤闹海等，因文化底蕴充足，目前也是市场精品。而中华儿女等传统畅销书，则因供货不足、不连贯，小读者虽仍然喜爱，但书店已不再配货；秦时明月 小鲤鱼历险记等创新动漫，融入了穿越、传奇与古典等多种元素，也颇受读者欢迎。我社的“虹猫蓝兔”与童趣的“喜羊羊”

3、平分天下，此一格局目前尚很难打破。但根据市场和读者的反映， “虹猫蓝兔”系列的卡片极易损坏，从而导致该书成为“废书” ；而“虹猫仗剑走天涯”系列的卡片，柜员在进新书时，就已经拆下，小读者翻书时，因不见卡片，购书意愿又有所下降。建议再印“七侠传”时，可将卡片等同“走天涯”系列的卡片处理，同时，在图书的封面或封底打上“随书附赠卡片一张”的字样。而虹猫仗剑走天涯 ，因“七侠传”而火爆，小读者一度很追捧，当该系列出书速度太慢，未能同步跟上电视剧的速度，进而在电视上已经看完，图书仍然未能出版面世，从而错失销售的黄金时机。截止实习结束之时，该系列 1015 册刚刚上架。另外，我社的奇奇颗颗历险记 憨八龟

4、小卓玛仍能“常销” ， 福娃五连环虽在浙少社福娃奥运漫游记的强大压力之下，每日均能有数本销售。综观市场以及我社的动漫书，我社在该市场仍占有较大的份额，有较强的影响力。但市场的变化和竞争却更加激烈。我社除了要加强开发衍生产品、提高出版和供货速度外，仍然需要继续开发寻找优秀的动漫作品。哪怕如小卓玛 憨八龟等不能畅销的产品，也足以占有市场，能够有效阻截其他出版社的市场争夺，并在对市场占有绝对优势的情况下，引进优秀动漫作品，继续打造畅销品种。除动漫之外，浙少社的少儿探险冒险小虎队则十分畅销，目前已经达到 1600 万册的销售数字，同时，该书衍生品种“成长版” “超级版” “小说版”也十分热销。目前，由

5、于浙少社同步推出充足的衍生图书，市场上的几本模仿书，销量皆很差。据销售主管称，此图书的模仿品种，很难销售。儿童文学类图书，仍然是杨红樱的作品一统天下，同时，秦文君、伍美珍、曹文轩的作品，皆有不俗的业绩，上海本土作家所着非常小子马鸣加因受到当地教育系统推荐，也很热销。而因以上主要作家作品的大量覆盖，其他作家的作品，销量皆不理想。我社的“小樱桃”系列，在我抵达上海书城之前，因被覆盖，被挤到角落，读者很难发现；后来我将该系列四本书拿到杨红樱“马小跳”系列的畅销书架，销量明显，每日皆可售出 23 套。相对于“马小跳”系列的二十余种，我社的品种规模太小，难以形成品牌效应。针对于此，可以继续引进“小樱桃”

6、系列，或者开发其他类似的优秀作品，作为重点工程，大规模推出，抢占市场的一席之地。三、低幼读物市场情况我社在低幼图书市场占有传统优势，但随着各种新技术新材料的广泛应用，多种国际性品牌的引进，我社有必要进行再次整合与转型。我社的数个品种，在低幼类图书市场均占有绝对优势。“泡泡书”系列八种，引起新时代出版社等多家出版社的模仿跟进；我社的泡泡书，因进入市场较早，使用材料较佳，一直占据优势，但因为品种较少，新时代出版社模仿我社，推出了一个系列 20 多个品种，如我社的动物类，他们分为大动物和小动物两类，在细化市场方面，该社给我们带来了不小的冲击。幸运的是，我们已经及时地推出了十元每本的异型泡泡书，再次成

7、功地走在了国内同行的前列。对于该系列图书，我的看法是：加大品种内容的细分，根据不同读者的需求，细分内容，大规模推出，争取垄断市场。宝宝膝盖书、卡片也是我社的传统优势，但也面临品种不全，甚至个别品种断货的困境。我社卡片因品种不全，现绝对优势已经不复存在。吉林美术社、广州出版社、江西美术社、人口社等多家出版社均在强食该市场。在定价上、设计上、内容品种的细分以及规模上，我社应抓紧开发，继续研发新的品种，内容上不断更新，夺回这个不错的市场。左右脑开发，我社是较后进入市场，但因为定位准确，内容科学，后来居上，在市场上也有不俗的表现。挂图和低幼识字、入园准备一本通、入学准备一本通等，均受市场的欢迎。综观该

8、低幼图书市场，我社所开发的几个品种，目前都有极强的市场竞争力，但在整个市场中，我社的现有产品规模太小，品种开发不全，销量较好的产品可以继续研发衍生图书，供货也要保证及时通畅。在该市场，我社的拼音读物和英语学习读物十分欠缺，而针对低幼群体的总体品种偏少，另外，图书的码洋偏低，在希望扩大码洋和收入的大中城市书店，低码洋不占有优势，建议可分为高低码洋的品种开发。异型书，异型卡片，异型膝盖书，在上海书城，由于码洋较低，且不易摆放，而不受柜员青睐。四、青春文学与校园文学图书市场情况青春文学和校园文学图书，在上海书城二楼文学类书架销售。此一市场，竞争最为激烈，市场化程度最高，而我社又不占有传统优势。但因我

9、社与青春文学的龙头公司贝榕和聚星天华合作，而后来居上，特别是“聚星天华”书系，在青少读者群很受青睐。我社的心跳恋爱社自七月初上架以来，平均日销售 5 本，远高于同期的 21 世纪的1 王 9 帅 12 宫的日均3 本。 脱线天使的恋爱魔咒 王子养成计划 c等系列图书销量俱佳，均排在我社图书销量的前列。对于此类图书，目前书城被聚星公司在各个不同出版社的大量同类书覆盖，也是目前校园文学特别是少女文学市场，最受欢迎的品类。究其畅销因素，作者在目标读者群中的知名度是一关键因素，而图书的装帧设计和包装，则是图书销量的最重要保障。分析比较贝榕公司与聚星公司的营销模式，贝榕公司更注重作者知名度的打造，直接反

10、映在其营销过程中注重作者的包装宣传和产品内容的精益求精，而聚星公司则侧重图书的外形包装设计以及内容的流水线生产，其在营销中多注重图书设计外的小礼品赠送和作家签售等一线推销。建议我社可继续深化与该类公司的业务合作，在与不同的民营公司的合作中，汲取养分，形成我社独特的运作方式。青春类图书有很多种类型很多种题材，最近都很热销，如穿越、历史戏说、恐怖小说、探险、疼痛青春、魔幻、奇幻、科幻等，品种繁多，市场竞争也十分激烈。此类图书影响营销最重要的两点是：炒作和包装。我社已经在少女文学领域涉入，并进入 90 后概念的包装和炒作，对于今后我社在该领域的前进方向，我认为，我们可以在做好做细已有的领域的同时，瞄

11、准有能力操控的选题方向，逐步推进，分食此一巨大市场。此类图书的销售属性，很重要一方面是在包装装帧设计上，依目前我社自身的设计创意能力，可能与市场流行风格还有很大的差距。我们可以在此方面加大投入，挖掘设计人才，开拓设计公司、工作室等，提高设计能力，最终力争引领未来的时尚潮流。五、教辅类图书市场情况在上海书城销售的教辅类图书，主要为二类教辅。面向小学生的心算口算速算系列，销量极佳，但供货缓慢，经常断货，而且品种版次不新，包装达不到浙少社、中少社同类书的精美。此外，该类市场比较重头的则是各家出版社对阅读类图书市场的争夺。我社的“大师的故事”仍能保持常销态势， “科学探险漫画书”系列，比不上同种的 2

12、1 世纪出版社的产品，它们的品种多，规模大，而且据称，他们在引进时，根据读者的口味进行了不少的修正。 “新概念探索百科” ，在同类百科中不具有比较优势。分类不多，设计不足以吸引少年读者，而竞争者太多也是不争的事实。世界名着系列，在假期销售较好，目前市场上少儿类名着较多，如上海少儿、天津人民、湖北美术、浙少、中少等，皆有品种繁多的各类产品，全本，简明本，彩绘本而且都有不俗的销量。但市场上，专门面向中学生的名着系列，目前还很少。 （成人阅读的名着，也品种繁多）我建议，我社可以依据教育部发布的青少年必读书目，组织出版一套名着，做大批量同步推出，占领同类市场。目前，根据教育部发布，专门做中学生必读书目

13、的，仅有人民文学出版社的一套，设计较差，但销量也很好。课外阅读类，美文类，如果放在文学散文柜组，则基本难以销售，短文合集，在市场也逐渐式微。而雪小禅、叶倾城等读者签约作家，除了 21 世纪的一套销售较好外（日均 5 本） ，其他社推出的皆难以卖动（一年十本左右） 。此类书策划很重要。智慧背囊系列，哈尔滨出版社，XX 年 2 月第一版，2018 年 1 月第二次印刷。学生课外阅读系列，多色彩印，32 开，880*1230，单本定价，每五本一个书号。210 页左右，35 印张。纵观它一年内的销量，平均每三天可以销售两套。中学生魅力阅读 ，石油工业出版社，XX 年 1 月第一版，XX 年 8 月第三

14、次印刷，分七年级、八年级、九年级，每年级又分为春华、夏韵、秋实、冬情卷，内文设计为快乐赏析和开心练笔两部分，开本则为 787*960，16 开，印张，256 页左右。该书以“影响你一生的经典美文、开启灵感的阅读”为封面引语，策划包装俱佳，丛书获得全国优质教育成果图书类一等奖。纵观该书一年内的销售数字，平均每四天一套，也很不错。同时，该系列的高中版也分春夏秋冬四册，上市 40 天来，以每天 2 套的速度热销。小学生系列，则以四天一套的速度销售。新人文读本，北大基础教育文库丛书珍藏版，曹文轩主编，北大出版社，XX 年 2 月第一版，XX 年 2 月第二次印刷，16 开，13 印张，16 插页，蓝色

15、胶印，额外彩插，定价 25 元。该书小学卷 4 册，中学卷 4 册，一年来的数据显示，平均三天两套。该书醒目地打上“曹文轩”的名头，借助名人效应，热销。目前已经：2018 年 3 月第三次印刷。中学美文第一读本 ，七八九年级，高一高二高三，机械工业出版社。该书内文设计较好，分为：鉴赏指要、思考实践，并提出：精华字词句，外加点评。上架两月不到，已经销售 20 套。感动中学生的精品美文 ，青岛出版社，2018 年 4 月第二版，2018 年 4 月第二次印刷。16 开，787*1092，14 印张，定价，漂蓝色印刷，220 页左右。 “常怀感恩之心” “感悟成长的 56 封信” “有一种情感永不泯

16、灭” “无心的错误”“遗憾也美丽” “从改变自己开始” ，它的宣传口号：“赏读精品美文，拾取久违的感动” “体悟百味人生，感受成长的快乐” “情动你我，爱让天地广阔如许” “美在瞬间，乐得人生感动多多” ，以文章+感悟的形式，非常受读者欢迎。其第一版脱销后，第二版上市两个月，已经销售 58 套以上。在一个书店，如此大批量销售，已经很可观了。班主任推荐的经典阅读 ，石油工业出版社，2018年 6 月第一版，分为：春柠檬卷，夏水仙卷，秋丁香卷，冬百合卷。16 开，710*1000，印张，300 页左右，定价，内文以“文章+名家个性导读”的形式，也颇受读者欢迎。该书上架十天余，销售十余套。另外，北京一家民营公司推出的“读品悟”系列，该系列共有 100 多种阅读图书，励志类、感动类、感恩类，等等，设计包装精美，在书架上铺天盖地，蔚为壮观。该公司的成熟运作，让该书在此市场有极大的占有率。各品种平均每天能销售 5 套。非常值得我们去挖掘合作和学习。反观我社此类图书，