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1、北京九辰技术有限公司北京九辰技术有限公司 全能宝宝全能宝宝 项目介绍项目介绍20092009年年5 5月月公司介绍市场分析全能宝宝项目优势产品介绍团队介绍融资计划l北京九辰技术有限公司是依托全能宝宝业务成立的高科技通信企业，负责全能宝宝品牌推广与产业化的相关工作；l 公司全权拥有全能宝宝品牌以及相关衍生品的自主知识产权；一、公司介绍一、公司介绍l 公司位于中国高科技企业园区中关村。l 公司拥有中国妇幼保健院、“全能宝宝中心”亲子活动基地等专业技术支撑机构；l 公司产业化亲子活动基地建成后，可以： 辐射200KM半径内县级以上城市 培养培训专职教师500人/年 吸纳学前儿童300人/年 发展管理
2、授权机构20个； 每年人均创收百万元一、公司介绍一、公司介绍u全能宝宝项目包括：线上业务系统：立足于中国电信、中国联通、中国移动创新与增值业务平台，采用SMS、 WAP等最先进的技术手段为客户提供及时、准确、高质量的在线服务； 线下体验与增值服务系统：遍及全国各地的体验店铺、样板机构，身临其境亲身体验到全能宝宝品牌的全方位最先进的服务体系所带来的震撼感受；二、产品介绍二、产品介绍u全能宝宝项目包括：个性化网络服务系统：依托先进互联网技术为客户提供个性化的网络服务和广阔的亲子展示空间，通过全能宝宝网上学堂，宝宝成长日记等网络模块，增进同龄宝宝家庭成员之间的互动和交流。 长期、稳定、方便、有效的客
3、户服务系统：建立高素质的呼叫中心队伍和客户服务体系，充足的客服热线，不间断的服务时间，高标准的客户服务原则，为用户提供更专业和贴心的服务，帮助客户解决问题。二、产品介绍二、产品介绍三、团队介绍三、团队介绍1.组织结构结构2. 2.股权结构股权结构三、团队介绍三、团队介绍董事长：汤锡峰先生副董事长：张鲁先生执行董事：许斌先生执行董事：天使投资3.3.董事会介绍董事会介绍三、团队介绍三、团队介绍1总裁：汤锡峰先生；2运营与综合管理高级副总裁：张鲁先生；3技术与产品管理副总裁：女士/先生；4财务管理副总裁：女士/先生；5副总裁兼运营管理中心总经理：许斌先生；6副总裁兼运营管理中心副总经理：单红誉女士
4、；7综合管理中心总经理：郭云女士；8副总裁兼产品技术中心总经理：女士/先生；9专家顾问团总顾问：奚力生先生；3.3.高管团队介绍高管团队介绍三、团队介绍三、团队介绍产品优势产品优势内容优势技术优势服务优势四、全能宝宝项目优势内容优势结构紧密、系统完善 内容丰富、信息全面 因地制宜、适用性强 家园共育，实效显著全能宝宝研发了一套0 -7岁完整教育实践体系，可以满足于 不同年龄阶段孩子、不同教育主体、不同服务形式的实践需求，而 其中最具核心意义和前瞻特色的则是专为幼儿园2-7岁儿童、家长 和教师全面打造的家园同步幸福课程，是全国第一套真正意义 上的家园同步系统课程。四、全能宝宝项目优势内容优势四、
5、全能宝宝项目优势内容优势四、全能宝宝项目优势技术优势全能宝宝业务专为手机用户设计的婴幼儿家长指导教学实践项目，进行亲子教学化的设计，短信、彩信和音频、视频方式给予各年龄阶段孩子家长以融教学内容、教育方法和指导策略为一体的亲子教育方案，让家长随时随地都可以轻松简便地实施专业化的家庭教育，促进孩子的全面和谐成长。四、全能宝宝项目优势技术优势四、全能宝宝项目优势服务优势编编写彩信9 到 10669830获取四、全能宝宝项目优势服务优势l充足的客服热线32条中继线路，120位经过严格专业培训的客户服务专员全天候24小时接听 您的电话，给予您最好的帮助。l不间断的服务时间客服中心严格按照7*24小时工作
6、时间为广大用户提供服务，客户服务电话 接通率不低于95%l高标准的服务原则根据用户优先原则，实行首问负责制，每一客户均配有“全程责任”客服代 表，采用国际标准的服务品质协议。实行“一站式”客户投诉细则，力争为客户提供良好的售前、售中和售后服 务。客服系统自动保留所有用户的详细使用记录和费用详单，用户投诉及处理 结果的记录，保障客户服务的有效追溯时间。四、全能宝宝项目优势资源优势教育资源医疗资源团队资源运营商资源四、全能宝宝项目优势运营商资源资源优势n按照融资要求与协议规定，从资金如期到 帐日起，6575个工作日内，完成一家运 营商的全网上线。n20个月内可实现至少两家运营商全网上线 。 四、全
7、能宝宝项目优势教育资源资源优势全能宝宝站在国际先进教育的视野，立足于本土优质教育的前沿来做0-7岁婴幼教育理论与实践全面整合的系统化研究和幼儿园、家庭、社会三位一体的多元化探索，最后整合成一个集入园前亲子教育、2-7岁家园同步教育、多元智能特长教育和父母大学教育指导为一体的完整教育体系，其“全脑开发、全人培养、全面引导、全程关怀”的全人格教育理念和“快乐第一、发展第一、学玩结合、寓教于乐”的游戏化教学特色不仅符合当前和未来全球化教育的发展方向，而且其从幼儿园教育到亲子教育、从课程理论到教学实践、从师资培训到家长指导、从主流城区到二级县市的全方位实验探索经验也充分证明了这一教育体系理念特色的实践
8、适用性和普及推广的可行性。四、全能宝宝项目优势医疗资源资源优势在确保资金到位的前提下，120个工作日，拿到国家计划生育委员会和卫生部对于本项目推广的政策支持批示；四、全能宝宝项目优势团队资源资源优势四、全能宝宝项目优势1CEO：汤锡峰先生；=产品设计与运营；2COO：张鲁先生；=战略资源整合与调配；3CTO：女士/先生；=技术战略与研发；4CFO：女士/先生；=投融资与企业发展战略；5副总裁兼运营管理中心总经理：许斌先生；=业务运营；6副总裁兼运营管理中心副总经理：单红誉女士；=业务运营；7综合管理中心总经理：郭云女士；=团队管理支撑；8副总裁兼产品技术中心总经理：女士/先生；9专家顾问团总顾
9、问：奚力生先生；五、全能宝宝五、全能宝宝 市场分析市场分析客户分析盈利模式SWOT 分析产品市场规模销售及利润预测五、全能宝宝五、全能宝宝 市场分析市场分析1.SWOT1.SWOT分析分析2. 2.客户分析客户分析目标客户群体的构成：学前婴幼儿的父母大部分是80后的新生代群体，他们喜欢追赶潮流，易于接受各种先进的消费理念，愿意尝试利用各种现代化技术手段来获取自身所需要的各类信息，是手机尤其是3G业务的主体消费群具备这些显著特征的消费者，都是我们潜在的亟待发掘的目标客户。五、全能宝宝五、全能宝宝 市场分析市场分析相关数据2. 2.客户分析客户分析年龄段总人口城镇人口乡村人口 全国0-1岁（09）
10、1602.583365704.1641253908.58323981-2岁（08）1602.583365704.1641253908.58323982-3岁(07)1598.7609718.4859910.7673-4岁(06)1589.201995697.6596759891.54231934-5岁（05）1619.7872696.3468923.44040-5岁（2005-2009）8012.9168263520.8206264542.9161992009年中国儿童人口推测 0-5岁 单位：万五、全能宝宝五、全能宝宝 市场分析市场分析2. 2.客户分析客户分析运营商手机用户数据项目类型中国
11、移动中国联通中国电信 移动用 户2GGSM用户4.5亿GSM用户1.3294亿CDMA用户2797 万3G截至2008年12月5日，TD 用户数33.7万，其中： 社会化业务测试用户(赠 送)15.4万，服务奥运专 用的用户(赠送)10.5万 ，试商用用户(自费)7.8 万尚未放号，但有 大量的WCDMA水货 手机用户尚未放号数据截至2009年1月1日五、全能宝宝五、全能宝宝 市场分析市场分析3. 3.产品市场规模产品市场规模 第一步6-10个月发展目标：覆盖国内15%的城镇人口和5%的农村人口。全国的既定目标市场容量有800万人；以广东省为例，近600万幼儿园学生，包括公办、民办幼儿园，目标
12、客户容量为60万人； 第一步正常开展后的两年内，目标用户保持40%的年增长率； 两年后，目标用户年增长率与全国新生人口的出生率持平；五、全能宝宝五、全能宝宝 市场分析市场分析建立在广泛合作及技术优势基础上的销售策略l产品策略 - 以国内二级以上城市市场为突破点确立市场地位，尽量满足不同客户的不同需求；l价格策略 - 以自身资源与技术优势影响价格，用价格优势来占领市场，相对于国内外其他竞争对手，全能宝宝产品始终可以保持18个月以上的技术领先优势；l营销策略 - 初期主要依靠运营商的渠道网络，逐步过渡到成熟的自我销售体系；4. 4.盈利模式盈利模式五、全能宝宝五、全能宝宝 市场分析市场分析针对不同
13、的受众,采取差异化服务4. 4.盈利模式盈利模式l包月业务 短信包月 （15元/月/用户）- 彩信包月l点播业务 短信 （1元/条）l WAP流量分成 （5:5）l流媒体流量分成 （5:5） lIVR深度咨询业务 （1元/分钟）五、全能宝宝五、全能宝宝 市场分析市场分析项目投资经济评价指标项目总投资6,455.374万元（人民币）项目融资需求6,000万元（人民币）静态投资回收期20个月动态投资回收期30个月项目企业投资财务净现值685.374万元（人民币）计算期内累计实现利税567.59万元（人民币）财务内部收益率为40.19 %盈亏平衡点销售收入5,870万元（人民币）/年五、全能宝宝五、
14、全能宝宝 市场分析市场分析5.5.销售及利润预测销售及利润预测未来五年项目收入预测项目2010年2011年2012年2013年2014年点播业务2,0003,5004,5006,5008,000包月业务6,5009,50010,50012,50014,500会员业务2005006008001,000咨询服务80280350550700衍生品1,2002,2002,8004,0005,500合计9,98015,98018,75024,05029,7005.5.销售及利润预测销售及利润预测五、全能宝宝五、全能宝宝 市场分析市场分析(1)重点省区市业务拓展 (2)员工招聘与培训 (3)新产品研制工作
15、 (4)衍生品市场推广 (5)区域运营：二线城市九辰公司就全能宝宝项目产业化的建设分两阶段进行：单位：元（人民币）序号 成本内容单项核算 一人员成本10,752,000.00 二硬件成本14,522,000.00 三差旅成本5,460,000.00 四办公费2,410,200.00 五市场费用5,122,000.0038,266,200.00第一阶段：基础建设时间：112个月投资额：3,826.62万元六、全能宝宝六、全能宝宝 融资计划融资计划(1)新办公室租赁与装修 (2)新员工招聘与培训 (3)产品市场化工作 (4)市场营销、业务推广 (5)区域运营：一线城市第二阶段：产业化与基地建设时间
16、：1318个月投资额：2,628.754万元单位：元（人民币）序号 成本内容单项核算 一人员成本10,164,000.00 二硬件成本5,137,500.00 三差旅成本3,900,000.00 四办公费2,900,040.00 五市场费用4,186,000.0026,287,540.00六、全能宝宝六、全能宝宝 融资计划融资计划幼教重要幼教重要, , 全能宝宝全能宝宝, ,受益终生受益终生; ;高科技服务高科技服务, ,大众参与大众参与, ,资源共享资源共享; ;全脑开发全脑开发 全人培养全人培养全面引导全面引导 全程关怀全程关怀快乐第一快乐第一 发展第一发展第一学玩结合学玩结合 寓教于乐寓教于乐结束语谢谢谢谢0 詊浗綶疲? 犣?蠆螮?w
