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1、面试销售人员的问题及技巧面试销售人员的问题及技巧销售人员需求量大,但是同时流动率也很大。作为企业应该如何挑选销售人员?面试销售人员的问题有哪些?下面和小编一起看看吧!1.考虑到职位描述是你希望你的员工如何执行工作的关键所在,所以,你最好先重新看一下该工作的职位描述,然后再看你的面试指南;2.最好是将工作过程和工作最终的结果分开来看,比如,实现销售目标或者保持利润额是结果,那么吸引顾客前来或知道顾客需求是(达到结果的)条件。既然实现销售目标是一个最终结果,你就可以在职位描述中加入一些可观察的并会让你满意的条件;3.根据其重要性来优先考虑工作的条件或结果应该是怎么样。找出你最优秀的那个被面试者和其
2、他人做的不同的地方是什么。那些就是你最优先考虑的条件。一旦你已经知道你要找的人是什么样的,开始事先准备你的问题。1.你为什么想做销售工作?这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答,但是更重要的是你的实习经验,公司其实也没有必要回到学校请 MBA 来做这个职位。尽量让你的回答具体,最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。2.你认为自己最大的长处是什么?这里你需要回答你如何与同伴合作,你是一个销售人员,需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋,那只能说你就天生是用来做销售的。3.你认为自己最大的弱点是
3、什么?在这种面试的情况下,请你不要说出自己有特别明显的缺点,或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点,可以谈一些不足,或者自己做不好的一些例子。但是不要因为谦虚,让招聘方认为你一无是处。这是最最重要的一点。4.如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办?没有人愿意每天给客户突然打销售电话,因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作,你可以说你会考虑方法,或者说话的口气。或者你要是够机智的话,你可以提出不打突然电话,但是能达到一样效果的措施的话,那招聘方一定会对你刮目相看。5.你最大的一次冒险是什么,你是如何做的?销售工作有时候是需要冒险精神的,但是不要给招聘方,你天生就是个冒险家
4、,毕竟,做生意是要赚钱,不是冒险,如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险,那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业,表现的萎缩不前,公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事,尽量逼真,说明你是勇敢的人,但不是表现在工作上的冒进。6.请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的?不管销售也好还是其他的什么职业,当你去面试时最常见的就是这样的一个问题,让你说说自己曾经的工作经历。考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力,回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大,让考官对你刮目相看。7.关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?此类问题也是考管在面试
5、时比较关注的,所以在准备面试前,你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解,做到有备而来。8.关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?这个问题是考察你对销售工作的价值取向,你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感,不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容,这个工作主要是和人打交道的,所以你要接触很多人,有你喜欢的也有你不喜欢的。9.你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节,销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。10.请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是
6、如何处理的?你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中,一定要流利。如果结结巴巴地讲了一个面试官勉强能听懂的故事,很明显,面试官不会相信你会有多强的销售能力。在招聘销售人员的时候,HR 最看重应聘者哪些素质?如何来判断应聘者是否具备这些素质?(1)正直、诚实简历的真实性、陈述过往事情的真实性、对人或事的评价等。(2)善于和人打交道面试中语言表达能力,回答问题的准确性,沟通和说服别人的能力;学生时代参加社会活动的经历等。(3)勤奋好学,敢于争先在学校的学习成绩排名、对某一问题的看法和展现出的知识面、个人爱好及业余时间安排、最近三个月的读书计划、收获等。(4)吃苦耐劳,能够承受挫折和压力独立生活能力、遇到挫折时如何面对、是否做过勤工俭学、在压力面试中的表现等。