《终端销售人员管理方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《终端销售人员管理方案.docx（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、终端销售人员管理方案终端销售人员管理方案终端销售人员管理方案就是要充分调动销售人员的积极性、促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增强公司考核和奖励的透明度。为保证公司销售目标的实现、充分调动销售人员的积极性、促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增强公司考核和奖励的透明度，特制定销售人员奖金方案。化妆品行业一线销售工作人员。月度奖金计算期间。上个月的 1 日到 30 日，于次月 20日发放。年终奖金计算期间。1 月 1 日到 12 月 31 日，于次年的2 月 1 日发放。销售额。化妆品销售人员的月度销售额达到_元。货款回收率。货款回收率达到_%。化妆品销售人员的绩效奖金管理1化妆品销售人员的绩效奖金实
2、行超额累计制。具体标准如下。化妆品销售人员绩效奖金分配表销售额提成比例30005000 元 35001 元7000 元 57001 元9000 元 69000 元以上 72销售部根据销售人员每月工作情况，在完成个人月度销售计划的前提下，每月评出一名“优秀销售员” ，给予200 元激励奖金。销售费用节约额外奖金管理1如果销售部的销售费用年累计额有节约，则销售部的相关人员可获销售费用节约奖励。2获得销售费用节约额外奖励的前提是销售收入、实收均价两项指标都达到目标值。额外奖励总金额为销售费用节约总费用的 5%。销售人员异动时的奖金管理1销售人员入职不满三个月，不计发年度奖金。2销售人员辞职或被公司辞退，按实际工作天数计发奖金，在年度奖发放前辞职、辞退的员工，不计发年终奖金。3销售人员当月累计请假超过三天的，按当月实际出勤天数计发月度奖金；全年累计请假超过半个月未满一个月，按年终奖金的 80%发放；满一个月未满两个月，按年终奖金的 60%发放，请假超过 2 个月的，不予发放奖金。4销售人员转正后按照转正日期开始计发全额奖金。5销售人员年中因工作调动离开原岗位，月度奖金和年终奖金按在各单位实际工作时间由各单位分别计算。
