寿险功用

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1、营销学院 准代理人职前培训课程目的n认知人一生中，客观存在的不同风险。n初步掌握人寿保险的意义与功用，理解 人寿保险保障的真谛。0.5主题n 人生的四大问题n 寿险的意义与功用0.5人生的四大问题意外疾病养老教育0.5人生的四大问题意外疾病养老教育0.5在风和日丽的日子里，却隐藏着看不见的危机 看的见的，可以预防;看不见的，防不胜防！1.5赌法1：只要保证每天平安下班回家，每天赢200元，6000元/月。你愿意赌一回吗？赌法很简单不信打个赌？赌法2：只要保证每天平安下班回家，每天赢200元，6000元/月。 不过，只要有一天，一旦不能平安下班回家，将夺走你之前所赢的一 切，包括因此所产生的各项

2、资产收入一并收回！这回你还愿意赌一把吗？然而当今，却有许多人都在义无反顾做这样 的赌注3.5人生中有很多意想不到的事情会瞬间发生 （视频1）月有阴晴圆缺人有悲欢离合3.5意外 风险生活意外交通意外意外就在我们身边 !0.5工作意外意外 风险生活意外交通意外工作意外0.5这些我们依然熟悉的脸庞洛桑：笑星 享年：27岁 死因：车祸 0.5这些我们依然熟悉的脸庞张雨生：歌手 享年：31岁 死因：车祸 0.5这些我们依然熟悉的脸庞刘丹：演员 享年：26岁 死因：车祸 0.5田 田：3岁小女孩 事故时间：04年01月 事故地点：贵州遵义 事故原因：意外车祸 事故后果：右腿截肢她哭喊着要“爸爸、妈妈”意外

3、伤害带来的生命急转弯截肢部位需作整修手术，各项治疗、假肢安装等费用还没有着落1.5自1885年德国的卡尔本茨建立世界上第一家汽车制造厂以来，全世界已有3000多万人死于车轮之下。交通意外-人类生命的杀手在全国每天有 206人因交通意外死亡，相当于每天从空中掉下一架波音 747客机。1大连5.7空难机上办理保险仅45人112条鲜活生命魂归大海1.5身边的数字身边的数字 - - 近年航空事故列表1“泰坦尼克号”号称世界上永不沉没的巨轮，风险无处不在，我们需要未雨绸缪！都会沉息海底0.5意外 风险生活意外交通意外工作意外0.5这些我们依然熟悉的脸庞沈旭华：央视节目主持人 享 年：仅有35岁 事故时间

4、：03年10月 事故地点：北京“张生记” 事故原因：通话意外坠楼 事故后果：身亡生活意外13岁的小阳阳还无法懂得失去妈妈的真正涵义。他还兴奋地告诉记者：“姥姥说妈妈去了观音那里了，我可以让孙悟空带我去。” 0.5重庆川东北气矿井喷事故234人遇难，多人眼睛被有毒气体伤害 0.5生活意外意外 风险生活意外交通意外工作意外0.5这些我们依然熟悉的脸庞李国豪：著名影视红星 享 年：仅有28岁 事故时间：93年3月31日 事故地点：加州拍摄现场 事故原因：被子弹射中 事故后果：身亡0.5这些我们依然熟悉的脸庞黄家驹 ：著名歌手 享 年：仅有31岁 事故时间：93年6月24日 事故地点：东京富士电台 事

5、故原因：台上失足跌下 事故后果：身亡0.5人生的四大问题意外疾病养老教育0.5疾病 风险手术费治疗费营养费药费灰色支出 疾病危及家庭经济 !0.5健 康财富爱情幸福什么是真正的幸福？疾病危及家庭经济 !1.590%以上居民认为： “一家人身体健康是家庭幸福的基础 ” 96.5%以上工薪白领人士赞同：“身体健康远比巨额财富重要”不仅仅只有你这么认为0.5中国城镇居民最关心什么问题？生病住院下岗失业 物价上涨 -摘自新世纪中国健康目标和卫生政策实践论坛 疾病危及家庭经济 !130恶性肿瘤、脑血管病、心脏病三项慢性病死亡人数已占到中 国目前因病死亡人数的63.40%63.40%。在中国，每1212秒

6、秒就有一人死于心脑血管疾病，心血管疾病已 经成为威胁中国人健康与生命的头号杀手。乳腺癌开始成为女性发病率最高的恶性肿瘤，并以每年2.4%2.4% 的速度上升。大城市的女性乳癌年发病率已达万分之四万分之四以上， 成为严重威胁女性健康的重要疾病。卫生部统计，儿童患白血病的发病率从每年的十万分之三上 升为十万分之八十万分之八。我国患大病平均需要8.3万医疗费，全国住院费平均需 9000 元，每天有57人死于癌症，平均每6.64秒就有1人死于慢性病 。身边的数字身边的数字-近年重大疾病发病率上升上升2我国现有9000万高血压患者，其中只有 22%知道患病，5%接受治疗，这是很可怕的数字，代表还有 73

7、%即6570万人有高血压疾病，但自己不知道。很多病人四十多岁患病，但到五六十岁才诊断出来。资料来源：中国卫生部1影响健康的主要因素是什么?n社会竞争加剧，生存压力越来越大，形成 身体与精神的疲倦。n新技术，新工艺造成的新污染，使大量新 的病症不断涌现。n环境污染越来越严重。疾病危及家庭经济 !1.5人的一生中，罹患重病的概率有多大？73.4%疾病危及家庭经济 !1.5你能保证一生都不生病吗 ？1一代伟人、中国首任 总理周恩来 患膀胱 癌逝世 一代伟人、中国改革 开放总设计师邓小 平 患“帕金森综合症” 逝世美国前总统里根 患阿尔茨海默氏病世界前拳王阿里 帕金森氏病患者0.5傅彪：演员 享年：4

8、2岁 死因：肝癌 以前人家问我人生的意义是 什么，我说是活着，现在依 然如此，不过是要健康的活 着。 侯耀文：相声演员 享年：59岁 死因：心脏病 1.5艺海悲歌!赵丽蓉 古 月陈逸飞李媛媛梅艳芳高秀敏柯受良 高 枫1艺海悲歌!0.5夫妇为给养子治 病倾家荡产闹市 挂牌卖肾5 旬母亲突发脑 溢血入院女子卖 肾筹药费0.5要“药”不要钱！“非典”令人无法忘记的场面0.5疾病并不可怕 ！n 根据世界卫生组织的统计，对于恶性肿瘤：1、三分之一可以预防；2、三分之一可以治愈；3、三分之一可以通过治疗延长生命。1庞大的医疗费从哪里来？神奇的现代医学使得 ：你知道吗 ？重疾=死亡0.5重大疾病费用说明平均

9、费用心肌梗塞早期发现12万，血管复通手术5万以 上40,000冠状动脉旁路手术一条桥5万，两条桥10万75,000脑中风5万以上80,000癌症520万不等120,000洗肾每次平均435元，每周3次，一年5.5 万80,000重大器官移植手术肾移植手术：10万100,000严重烧伤10万以上，换肤、完全医好至少20万150,000治疗大病平均要花多少钱?疾病危及家庭经济 !2你能保证生病的时候一定有钱吗？我们不能预知疾病和明天谁会先到，我们唯一能做的就是当疾病来临时将损失降低到最低！1.5有什么别有病， 没什么别没钱！老百姓常说：0.5金钱面前生命不再伟大？疾病危及家庭经济 !5.5人生的四

10、大问题意外疾病养老教育0.5活的太长有负担吗？养老问题迫在眉睫 !0.5中国人的平均寿命示意图收入减少了，费用却增加了收入减少了，费用却增加了0.5到2040年，中国老年人总数将增至3.74亿，占全国人口总数的24.8%。明天我们将如何养老？0.5养老问题迫在眉睫 !未来家庭的倒金字塔结构养儿还能防老吗？1养老问题迫在眉睫 !您看过最简单的养老账单吗？55岁85岁： 夫妻俩每天吃盒饭 5元3顿365天30年2人 =328500328500元1.5养老问题迫在眉睫 !同样的晚年，不同的生活？0.5养老问题迫在眉睫 !70%70%的人退休养老无保障的人退休养老无保障根据对我国根据对我国6060岁岁

11、 以上的老人的生以上的老人的生 活费调查统计活费调查统计 ：70%70%依赖他人生活依赖他人生活20%20%可以独立生活可以独立生活10%10%过自己想过的生活过自己想过的生活1人生的四大问题意外疾病养老教育0.5教育费用日渐高昂 ! 子女教育受到父母的极大关注0.5没有钱，她从不 流泪 ， 没有学 上，她？！安徽省临泉县城关镇刘老家村11岁的刘小环为了能上学，每天去给窑厂背砖坯，她每次背16块，重40公斤，走140米，只得3分3厘工钱。 1校车超载如沙丁 鱼罐头 ,41座位 塞进136个孩子希望哪一个是您 的孩子呢？0.5婴儿幼儿园小学中学大学3万元3万元6万元5万元1万元207131923

12、研究生26岁2万元供一个孩子上学至少2020万万元！孩 子 壮 志 难 酬 没 有 未 雨 绸 缪1现实的子女教育问题在您望 子成龙，督促 您的孩子好好 读书的时候 ， 请问您有没有 思考过一个问 题：孩子达到 了您的期望， 您做好面对这 个期望的准备 了吗？每逢新学 期开学 ， 父辈们面 对自家子 女的高额 学费往往 显得一筹 莫展1.5教育费用日渐高昂 !人生的四大问题意外疾病养老教育这四大人生 问题，您能坦 然面对几个？0.5人无一物奉献社会莫入凡尘人无一物奉献家庭莫别人间0.5主题n 人生的四大问题n 寿险的意义与功用1风险无情，寿险有爱人类最伟大的发明，迄今为止世界上最好的制度之一人

13、寿保险制度0.5责任的体现风险的转移对未来的准备生命的价值寿险人寿保险是 0.5人寿保险是风险的转移责任的体现风险的转移对未来的准备生命的价值寿险0.5保险风险来了，你怎么办？利息高且需要抵押 向银行贷款?金额太低、条件苛刻 等待社会救济?拆东墙、补西墙 变卖家产?不好意思开口! 增加他人负担！ 数额有限! 靠亲友借款资助?2保险n 避免 n 预防 n 自留 n 转移5日常预防风险的方法更好的解决方案？一份适合的保障计划 人寿保险人寿保险未雨绸缪，合理规划 减轻未来压力一笔急用的现金1吉林市中百商厦火灾，保险公司支付赔 款总计超过165万元。0.5人寿保险是责任的体现责任的体现风险的转移对未来

14、的准备生命的价值寿险0.5社会的稳定器寿险是百姓安居乐业的保证寿险促进社会良性循环是国家社会保障体系的重要组成部分2企业的双保险留住人才、提高风险偿付能力盘活闲置的资产2家庭的避风港保险是不纳税的资产 维持日常家庭开支 维持住房费用 保证孩子教育金 保证医疗费用 保证退休收入 其它保障 5国内最大人寿保险理赔案2003年10月24日，年轻企业家张先生因患胰腺癌，不治身故，撒手人寰。张先生生前具有很强的责任、风险意识，曾投保了重大疾病等保险，因此张先生的家人共获赔保险金820万元。这成为目前中国寿险业最大的理赔案件。张先生的妻子对赶到家中慰问的理赔人员说：“我丈夫是非常安详地离开这个世界的。尽管

15、有牵挂和不舍，但对我们母子的未来生活是放心的。”1.5人寿保险是生命的价值责任的体现风险的转移对未来的准备生命的价值寿险0.5保险人的生命价值是多少？生命价值= 年平均有效收入 X 工作年限1保险如何体现我们的身价？人身价高还是身价高？虽然金钱不是体现人身价 值的标准，但是，在发生事故 的时候往往人身价值还不如一 头牛。1.5包头空难47名遇难乘客中有25人购买了保险，赔付总额840万元。让逝者的爱心得以继续逝者长已矣，生者何以堪？0.5人寿保险是对未来的准备责任的体现风险的转移对未来的准备生命的价值寿险0.5消费支出 增加储蓄动力 减少时间太短,还没攒够钱 !太多的诱惑让储蓄计划难以完成1寿险是急用的现金- 保险恰似父亲的手 父亲过世已经两年了，由于那笔保险金，使我们 的生活费 、学费 、交通费都有保障，丝毫不需动用 到父亲的储蓄。如今，母亲在精神上所受的打击也已