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1、瓷砖促销活动主题瓷砖促销活动主题瓷砖促销活动主题 一、活动背景：五一假日到来，也迎来了建材选购的黄金期，商家也迎来了促销旺季。二、宣传规划：1 论坛红头：论坛红头作为当日论坛讯息聚焦的推荐，选择这里做推荐，可以让最大限度的装修人群看到。2 意向客户征集：帖子以征集装修瓷砖的用户为目的，更有针对性的面向目标用户，对待征集的用户给予稍大的优惠。3 创意宣传：体现在帖子内容编辑上，单纯的硬性广告已经引起不了网友的兴趣，通过对瓷砖的能效特色进行软文推广宣传，更能使网友了解瓷砖的品质，勾起网友的抢购兴趣。4 视频宣传：由于论坛用户对具体产品品质没有具体的了解，通过视频对产品进行细节推荐，以及对瓷砖的耐水
2、耐磨釉面的测试。三、活动时间：宣传：即日-4 月 29 日活动：5 月 1 日-10 日瓷砖促销活动主题 一、本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。二、背景分析和活动目的1、建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。2、五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千篇一律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。3、很大一部分待
3、装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京 8 年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。三、本次活动分两条主线进行1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为。2.闽龙总店五一三天销售冲击。四、参与人员：全体依诺公司员工1.促销管理小组人员构成总顾问：总指导：广告物料：临促及其他物料：市场安排：其他临时事项：五、活
4、动内容：主线一1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场说明全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。2.活动细则五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀激享五一，依诺全场全系列产品折。五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。荣耀新品大惠购或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打折六、广告配
5、合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢？什么样的陶瓷才是好公司呢？翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：“我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光” ，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。注：重点是如何把主题直接传送给客户和准受众.七、前期准备1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪
6、报道时间按排：15 日-18 日广告物料确定18 日-20 日物料制作20 日-23 日物料发放24 日市场检查八、店面气氛布置：1.样板间小牌子吊旗、传单、店面外墙异形 KT 板，店内 KT 板，签单告玻璃桌小圆贴样板间，不干胶贴，特价签。2.大地砖区用 KT 板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。3.部分优质店面派临促分发传单，举 KT 牌。4.部分优质店面门头装饰。主线 21.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢！抢！抢！活动内容同主线 1，另增补一项，限量精品抢！抢！抢！推出了3 款超低价产品限量 510，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩
7、余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。2.店内气氛布置：a.外墙窗户广告b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获 *架c.吧台右侧空墙 大 KT 板d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌e.抢购主板，过道上条幅f.临促，拱门，账蓬，地毯g.临促举 KT 板，h.临促人数：卫浴厅 1 名，总店一加油立牌 1 名，马可波罗旧店 1 名，停车场入口 2 名，东鹏入口 2 名，共计7 名，礼仪 4 名。九、费用预算瓷砖促销活动主题 一、 活动主题马可波罗瓷砖冬日巨惠风暴 横扫历史价格二、活动思路国庆黄金周转眼即逝，我们即将迎来 XX
8、 最后的冲刺机会11、12 月。本次活动以“风暴、横扫”等字眼与金融风暴、横扫全球结合起来让顾客心理产生强烈的反差感。同时加大活动力度、提高宣传强度、力争将本次活动打造成为 XX 华欧建材的落幕盛会。各店认真布置店堂，增加盛典气氛。三、促销目的：简单、直接的力道，提升销售业绩，为全年目标的完成冲刺。四、活动时间:11 月 28 日-12 月 28 日五、活动细则一、颠覆历史价格 直击巨惠风暴！1、￥500=￥1000活动期间交定金 500 元，购产品超 5000 元，凭定金单可做 1000 元使用，享受升值巨惠。2、抽奖中大礼！1000 元红包等你拿！活动期间交定金的顾客凭定金单可有一次现场抽
9、奖机会，纪念奖送小礼品、红包可在专卖店里抵现金使用。 。3、10 元起卖开辟特价区，多款特价砖低至 10 元/，实惠惊心动魄！。4、直降 10%活动期间购砖全场直降 5，交全款的再降 5%，现场打折。5、进店 100有礼普通消费者：持单页、报纸广告等进店，送精美礼品一份华欧建材连锁市场部“至尊服务”“800 电话”注：特价品除外；活动期间购砖，退货不超过购买金额的 5%，退补货执行实际购买金额的相应优惠。工程销售和特价产品不享受零售活动。六、氛围宣传建议：1、物料制作：单页、海报、X 架、横幅、喷绘、异型地贴、异型吊旗、发单员+KT 板展示牌、刀旗。2、布置：所有宣传物料请各工作人员认真布置，
10、整齐、到位、美观。3、店内a. 店内店店头内侧悬挂“马可波罗瓷砖冬日巨惠风暴 横扫历史价格”KT 板吊牌； b. 张贴活动主题海报、摆放 X 架，形象台摆放活动单页；c. 统一摆放促销产品堆头；门店保持清洁，样品堆放整齐；d. 所有导购人员必须统一着装、佩胸牌；e. 做好店内绿化、备足咖啡、牛奶等饮品；f. 营造气氛，店内播放节日类型的音乐。4、店外：a. 气拱门、门头主题横幅；b. 橱窗张贴海报；c. 在店外或市场内主要入口摆放大太阳伞；d. 争取在市场周围插上“马可波罗”刀旗；e. 争取在市场内贴上“马可波罗”地贴；f. 建材市场(超市)主要出入口、停车场及附近的公交站台派发单页。3、双休
11、日攻势：目的：通过派发传单、举牌队等方式吸引眼球、扩大影响、形成气势、提升销售、展示品牌。A 发传单。B 举牌：4 至 6 人举牌队伍巡回市场及人流量集中区域。4、期间应发动团购、推进小区宣传。小区宣传；网络宣传。七、前期宣传建议：1、大众媒体：建议促销前期在大众媒体以硬广加软文的方式进行宣传。在当地最有影响的报纸上投放活动软文及硬广。2、 户外媒体：充分利用现有的户外广告，营造气势。3、其它媒体：网络媒体：尤其是在当地有影响的网站做硬广或发文、发贴。手机短信：小区短信、全球通用户短信。小区传播：新建小区或在售小区，悬挂喷绘、条幅、张贴海报及派发传单。商业区传播：在人流密集的高级商业区专项宣传。4、将活动单页以夹报、建材市场派发、小区派发等方式派发至各渠道；5、经销商投入广告，市场部样稿支持。八、注意事项：1、重点门店新品 X 架展示到位。2、活动按时结束，到期后不再享受优惠。3、做好促销登记表。4、详情敬请惠顾各店。5、以上活动法律范围内最终解释权归广东唯美陶瓷有限公司所有。
