未来域项目实战手册

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1、 未来域项目实战手册中原必胜未来域我军战况中国地产上市公司综合实力前10强！ 金地集团，12年地产开发经验；金地集团，科学筑家，产品至上； 金地、万科、中海，深圳三家最大的地产公司！我军战况金地未来域： 规模：总建筑面积14万平米； 绿化率：40.1% 总户数：1026 物业形态： 多层、小高层、高层综合社区。（精装修） 建筑设计： 上海日清建筑设计有限公司 （上海新天地的设计公司） 园林设计： 美国奥斯本建筑设计有限公司 房型面积： 房型面积为80140平方米不等 价格：7980-11000元/ 均价：9500元/敌方信息万科新里程：规模：总33万平米；一期17 万平米 总户数：1600 物

2、业形态：板式小高层、点式高层（毛坯） 房型面积：二房90-105；三房113-130 价格：7500-8500元/ 均价：8000元/壹敌方信息优势： 配套有家乐福、明珠小学、高级健身会所、房型设计合理、总价具有优势，1F、2F和3F均赠送地下空间劣势： 目前配套尚不成熟，小区无班车，联系外部交通不够便利销售情况：12月3日开盘，推出3幢住宅壹万科新里程知己知彼 百战百胜 壹比 较 1、未来域6万方大型商业就在河对面，配 套比它更便利、齐全。2、我们全是精品装修，整个社区客户素质 较好，居住品质高。3、在建材的使用方面我们启用国际知名品 牌。世界500强拉发基集团，水泥和屋面 系统 位居世界第

3、一，混凝土与骨料位居世界第二，石 膏建材位居世界第三。 万科新里程敌方信息环球翡翠湾： 规模：总16万平米 总户数：1000 物业形态： 联体别墅、小高层 （毛坯） 房型面积：二房90-110； 三房115-140 价格：7800-8000元/ 贰敌方信息优势：景观条件优越，景观公寓电梯入户，产品附加值较高 劣势：目前周边配套不齐全,地理位置较偏销售情况：11月初推出的2幢景观房共 192 套，已售出108套。贰环球翡翠湾知己知彼 百战百胜1、它将来紧邻建设中的中环，噪音、废气污染严重，由于我们位置的特殊性，独享中外环的交通便利，却不受噪音、污染之苦。 2、外立面的选材上，我们的档次、采用生态

4、保温技术，要优于对方。 3、联排、公寓混合型社区布局，社区的 服务必然会向联排倾斜，使公寓的客户在社区有一种二等公民的感觉。心理落差较大。贰比 较环球翡翠湾敌方信息叁 环球中央花园：规模：总10万平米总户数：600物业形态：板式小高层（毛坯）房型面积：二房120；三房150价格：7200-8300元/， 均价：8000元/优势：大面积中央绿化，栋距宽，有空中花园，采光和景观条件良好，公交便利 劣势：房型面积较大，总价较高，销售抗性较大 销售情况：11月26日推出134套房源，售出30套，预定8套敌方信息叁环球中央花园知己知彼 百战百胜对比1、对手户型面积偏大，我们在户型上占明显优势。 2、没有

5、设计会所，整个社区配套不位。 我们6万方综和商业配套是对手无法比拟的。 3、所谓的坡地堆土集中绿化，只能栽种 小型灌木，不能种植大型植物，绿化效果大打折扣，我们的天然河景，风、光、水湾的设计是每一户均可享受的。叁环球中央花园作战锦囊之一：主打5大卖点灵感景观：1未来域绿化率高达40.1，景观植物全部选用当地生 长良好的品种， 配置结合景观设计达到了风格上的统一。 纵贯未来域南北的中轴人文景观轴将水、风 、光三湾的独特个性串连到一起，赋予未来域专属的 人文地理新内涵；而30米宽同汾泾河，1万平米绿之岸作战锦囊之一：主打5大卖点完美配套：2未来域升值潜力无限（离世博 会开车10分钟）6万平米大型商

6、业区（走路5分 钟）来自韩国的2万平方米易买 得超市注：预计2006年全面建成投入 使用作战锦囊之一：主打5大卖点完美配套：2周边其他大卖场4万平方米家乐福（2006年下半年开业） / 杨高南路高青路 （走路15分钟）周边学校、幼儿园华师大附中将进驻（永泰路西泰林路）浦东首家三级医院将落 户三林上海市现代化程度最高的医院将出现在 浦东三林地区，有媒 体称该医院为“世博 医院”作战锦囊之一：主打5大卖点创意规划：3灵感不会欣赏呆板的规则，所以未来域的建筑 均是弧形轮廓。人工的机械与精美，自然的柔 和与变化，在这里被巧妙地编织在一起。作战锦囊之一：主打5大卖点建筑专家：41、双层通高门厅：户型创新

7、 2、阳光电梯厅 3、底层架空： 通风、绿化和休闲 4、花园入户：创新A1-2户型客厅前的一步花 池入户花园主卧次卧的转角观景大 窗2米深、3米宽 的活动阳台7、13、1918层B1-1户型阳光电梯厅双入户门主卧次卧的转角观景大 窗花园入户作战锦囊之一：主打5大卖点精品装修：5装修标准 高品质、 高环保战略联盟服务商百安居B&Q 隶属于世界500强企业英国最大的非食品专业零售投 资集团翠丰集团（Kingfisher Group），是欧洲第一，世 界第三的大型国际装饰建材零售集团。作战锦囊之一：主打5大卖点科勒: 全球最为消费者熟悉的卫浴品牌之一。 摩恩（世界水龙头行业最著名的品牌之一） 美国摩

8、恩（Moen）是世界水龙头行业最著名的品牌之一，至今已 有60多年历史。每一个摩恩龙头都是优美款式与出色功能的完美 结合，加上其首屈一指的质量和可靠性， 5精品装修：装修标准 高品质、 高环保作战锦囊之一：主打5大卖点海尔厨房家电 2003年中国家庭拥有率第一的品牌，建成当今亚洲 最大最先进的数字化整体厨房工厂。5精品装修：装修标准 高品质、 高环保作战锦囊之二：找准目标客户他们在哪里 ？重点分布区域：三林、黄浦、 金杨、世纪公园、卢湾、北蔡。作战锦囊之二：找准目标客户你了解他们吗 ？年龄：3550岁 职位：公司主管、中层领导、高效益企业专业人员。 企业：办公楼、金融机构、开发区、三资企业等。

9、 经济收入：家庭月收入10000元以上。 置业年龄：35岁以下第一次置业40岁以上为改善型置业 置业原因：以自住需求为主作战锦囊之二：找准目标客户重点关注：小区景观配套设施 建筑规划 公司品牌 精装修 建材标准作战锦囊之三：细节决定成败重点细节：1、提前确认客户。2、在班车上要和自己的客户沟通。3、在案场盯紧你的客户，莫流失到其他楼盘。4、每天关注网上平台信息。隆重介绍中原驻场人员专 案：冯清 销售员：李锴、范毅、周吉良、李伟文、胡启林、俞盈我能赢每天对自己说一遍一、指标设立 A、区域指标划分 指标分三区定标准： 一区浦东新区所有分行组别 二区浦西内环线以内所有分行组别 三区浦西内环线以外所有

10、分行组别未来域销售指标及规则B、带看指标12月区域指标1月区域指标 一区每组/每周/3个一区每组/每周/2个 二区每组/每周/1个二区每组/每周/1个 三区无三区无注：（1月1日按销售情况或有修改） 一区无 二区无 三区每组/每周/2个 注： （1）合作是指将客户与电话直接填写转介合作客户确认 单转介至案场经理冯清，让她签字确认并回传（双方留备 份以便日后结算）。 （2）客户或电话如不真实有效（即客户完全没有看房意 向不作有效指标计算）。 （3）一旦双方确认合作，即无论任何情况下成交，都一 律按50%+50%分配佣金（即100-5% * 1/2） （4）二区同事可自由选择转介合作方式，但此举并

11、不能 取代原来带看指标。 （5）欢迎三区同事亲自带看，可算作完成转介合作指标 。 C、转介合作指标D、成交指标12月区域指标12月 + 1月区域指标 一区每月成交2套一区两个月成交3套 二区每月成交1套二区两个月成交2套 三区两个月成交1套三区两个月成交1套二、奖励方案 （一）开发商提供奖励人员奖励方式月度门店成交量第一名奖励门店10000元奖金月度门店成交量第二名奖励门店7000元奖金月度门店成交量第三名奖励门店4000元奖金月度销售员成交量第一名额外获得5000元奖金月度销售员成交量第二名额外获得3000元奖金月度销售员成交量第三名额外获得2000元奖金月度销售员成交量第四第十 五名额外获

12、得每人1000元奖金（二）中原提供奖励前30名最先开单业务员额外获得每人1000元奖金 前30名最先定购客户获赠价值1000元电器礼品券注：所有因未达指标而处罚的款项将全部用于奖励表现优 异业务员及经理（具体标准待定）。三、处罚方案 （一）以分行经理（组别）为单位 12月区域成交未达标处罚带看未达标处罚一区欠1套罚1000元 欠2套罚3000元欠1个罚300元 欠2个罚600元 欠3个罚900元 二区欠1套罚1000元欠1个罚300元 三区2个月累计欠1套罚 1000元欠1个罚300元注：（1）12月份未达标同事须于1月2日前缴纳罚款。（2）两个月累计未达标同事须缴罚款，先减去12月已缴部份，

13、于2月6日缴纳。（3）三区带看指标是指转介合作指标。（4）以上规则只许提前完成指标，不可后补完成。12月+1月区域成交未达标处罚带看未达标处罚一区欠1套罚1000元 欠2套罚3000元 欠3套罚6000元欠1个罚300元 欠2个罚600元 欠3个罚900元 欠4个罚1200元 欠5个罚1500元 二区欠1套罚1000元 欠2套罚3000元欠1个罚300元 欠2个罚600元 三区2个月累计欠1套罚 1000元欠1个罚300元注：（1）12月份未达标同事须于1月2日前缴纳罚款。（2）两个月累计未达标同事须缴罚款，先减去12月已缴部份，于2月6日缴纳。（3）三区带看指标是指转介合作指标。（4）以上规则只许提前完成指标，不可后补完成。（二）高级经理以上职级罚款标准（包括高级经理）：职级成交带看高级经理每欠1套罚300元每欠1个罚300元 区域副总监（经理）每欠1套罚200元每欠1个罚200元 副总经理每欠1套罚100元每欠1个罚100元特别注意事项：为了促进交易顺利进行、完成和体现中原优良服务本色，更有 效地维护中原老客户，故严格要求业务员需跟进客户到位，但凡在 客户支付大定、签正式买卖合同、交房各环节中未有陪同客户到场 的，一律按上述未完成环节按每项扣除15%佣金。（案场销售员必 须提前至少48小时以电邮、电话或短讯方式通知中介部业务员应处理事项）。