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1、 产品说明会的作用w展示公司实力，树立公司形象w拓展沟通渠道，促进彼此信任w扩大宣传力度，提升客户观念w加大促成力度，提高个人业绩w累积客户资源，养成良好习惯w提升保单质量，完善客户服务我们需要它的五个理由我们需要它的五个理由一、充分的沟通时间二、博学而激情的理财专家三、精心设计的销售流程四、变个人销售行为为集体销售五、现场的奖品激励那我们需要做些什么？那我们需要做些什么？找到我们应该找的人（筛选客户找到我们应该找的人（筛选客户 ）有一定的闲钱，但还没有合适的投资渠道年纪：3055有较高的文化程度理财观点倾向于守卫型的人邀约邀邀 请请 话话 术术 （一）（一）XX先生（女士），我们公司在XX号
2、XX点为象您这样高层次的人士举办投资理财报告会，届时会邀请高学历，在金融行业工作多年的投资理财专家作个人投资理财的现场报告，相信一定会给您在个人投资理财方面带来一定的帮助，我已经为您买了一张门票，希望 届时您一定参加。XX先生（女士），分红型寿险产品真是太适合你了，我邀请您在XX号XX点去参加一个投资理财的专场 报告会，不但会给您带来观念上的指导，并且，现场还设置了一些奖品，您在那个时侯办理寿险，不仅可以了解更多知识，并且，还有礼品奉送，真是一举两得。邀邀 请请 话话 术术 （二）（二）异议处理话术产说会邀约拒绝问题话术产说会邀约拒绝问题话术 w1、没空参加w正因为您很忙，所以就提早来约你，让
3、您有时间安排。而且我们联谊会邀请函是非常紧张的，公司领导非常重视，对与会人员是有要求的，像您一样事业有成的客户才有资格参加。w2、有空就会去，没时间就算了w那么您现在还没有其他安排，我就先给您登记上了，我们是要预约的，否则就没有座位了，届时我去接您。产说会邀约拒绝问题话术产说会邀约拒绝问题话术 w3、没钱没关系，其实我公司的理财讲座是让更多的成功人士了解最新的理财信息，公司非常重视，专门聘请理财师讲解理财观念，一般的人员是没有资格参加的，到时还有精美礼品相送。 w4、保险行业不认同我知道您不认同保险，所以特地邀请您参加我们的联谊会，先了解一下保险到底是怎么回事。其实买不买保险不重要，重要的是我
4、们先要有理财的观念。产说会邀约拒绝问题话术产说会邀约拒绝问题话术 w5、小孩没人带w想想办法，让亲朋好友帮忙带一下，我们的时间不会太长。了解一下新的理财观念，能让我们有更多的渠道来选择，而且不是有句话：你不理财，“财”不理你。w6、等下次吧，先看看资料，产品答谢会就不用去了。w专家是我们专门邀请来的，来自经济发达地区的资讯很宝贵，机会非常难得，对您今后的理财会有很大的帮助。听君一席话，胜读十年书啊。产说会邀约拒绝问题话术产说会邀约拒绝问题话术 w7、开产品答谢会是借口、耍花样，还不是要我买保险w我们主要是联谊会，当然保险是理财的一种方法。听完之后，您认为对您有用，您可以考虑，但不强求您购买，其
5、实谁也强迫不了你办，对吧？即使你不办也不要觉得不好意思的。主要还是想让您了解一下，目前应该怎样理财。1 1、心理准备：心理准备：我今天一定会成功 2 2、物品准备（投保资料、物品准备（投保资料、速查表、速查表、利益表、利益表、签字笔签字笔 、计算器、计算器、空白计划书空白计划书等）等）会前准备会前准备3 3、穿西装，西裤，黑皮鞋，黑袜，女士化淡妆，、穿西装，西裤，黑皮鞋，黑袜，女士化淡妆， 与客户相匹配与客户相匹配 4 4、时间准备，提前出发到约定地点接客户、时间准备，提前出发到约定地点接客户5 5、见面先提醒客户带请柬，、见面先提醒客户带请柬，勿带孩子勿带孩子陪同客户到场目的： w体现对客户
6、的尊重 w确保客户的到会率 要求： w注意礼貌礼节 w处理好客户心情，营造良好的氛围w特别提醒： w会议进行中严禁与客户聊天，不需随意走动 w手机调至静音状态，并提示客户手机也调至静音状态会 中 领导致词领导致词 幸运抽奖幸运抽奖 专家时间专家时间 现场沟通现场沟通 幸运抽奖幸运抽奖 欢乐午宴欢乐午宴会 中w现场沟通1 1、利用礼品和现场氛围快速促成，注意热情、霸气、利用礼品和现场氛围快速促成，注意热情、霸气、 果断，果断，6 6次促成以后才放弃次促成以后才放弃2 2、不自制问题、不自制问题3 3、签单要敢于开口，计划书最低要按年交、签单要敢于开口，计划书最低要按年交1 1万设计万设计4 4、
7、主持人不宣布结束不准带客户离场、主持人不宣布结束不准带客户离场会 后w黄金6小时和24小时，回收率达70%次日电话追踪登门拜访（带上投保资料）次日电话追踪登门拜访（带上投保资料） 黄金黄金6 6小时工作流程：小时工作流程： 1 1、送客户回家，将礼品摆放在祈福位置、送客户回家，将礼品摆放在祈福位置 2 2、利用、利用礼品礼品当天促交保费当天促交保费 黄金黄金2424小时工作流程：小时工作流程：会 后w黄金72小时，黄金救援刻不容缓第三天：第三天：财务催交电话财务催交电话、手续办理及礼品回收通知书手续办理及礼品回收通知书 注意：不要再过度渲染产品注意：不要再过度渲染产品1 1、算大帐、算大帐2 2、保单出来利益很具体、保单出来利益很具体3 3、有、有1010天的时间天的时间 第四天：礼品回收第四天：礼品回收
