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1、 Blue Creation Ad. 蓝色创 意第五部分 整体促销活动方案 Blue Creation Ad. 蓝色创 意促销在海上春天推广中扮演什么角色？ 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注 在短期内，让目标人群都知道海上春天是一个洋溢着春天气息（含文化与环境两个方面）的生活社区的品牌形象 吸引目标人群到售楼现场参观 刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售 Blue Creation Ad. 蓝色创 意展 会人员推销公关活动 (PR)促销（SP）作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广 告策略的统合下出击！海上春天项目定位：大上海复兴时代模范生活区品牌形象： 一个洋溢着浓浓春意、春情的国
2、际社区广告：平面、影视、 户外户外电波 Blue Creation Ad. 蓝色创 意海上春天的主题传播策略： 广告传播对象锁定现代新上海人 广告传播对象（28-40岁）接受东西文化浸润，有强经济能力，工作压力大、节奏快；不满足于上海现状，有依恋大上海时代情结；有品味，讲求生活质量、懂得生活艺术的人 广告传播主题住在春天里 所以，海上春天不仅是商业的，更是文化的 Blue Creation Ad. 蓝色创 意5-1 促销活动大放送 Blue Creation Ad. 蓝色创 意5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （1） 目的：吸引目标人群的集中认识，宣传海上春天洋溢着春天气氛的形
3、象 时间：4月1日4月10日 思路：以万科的名义，举办一场主题交响音乐会，邀请目标人群免费参加。同时，邀请万科的旧业主 参加，既是 业主联谊，又是海上春天项目推介会 5-1 促销活动大放送 Blue Creation Ad. 蓝色创 意 活动内容：在4月中旬，海上春天在上海歌剧院举行一场交响音乐会，邀请东方交响乐团或中央交响乐团出演 。会场的门票和音乐曲目表都作为海上春天项目的 宣传品，介绍万科理念及海上春天肩负复兴海上居 住文化的思想缘起，海上春天的项目情况5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （1）5-1 促销活动大放送 Blue Creation Ad. 蓝色创 意5-1-1
4、 促销活动之一： “我和春天有个约会” （2）5-1 促销活动大放送 目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日开盘 造势。 时间：5月1日5日 思路：在海上春天地块上未建设的地带，专门辟出 一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申 路，命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织目 标人群广泛参与 Blue Creation Ad. 蓝色创 意5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （2）5-1 促销活动大放送 活动内容：凡亲临售楼现场均可参加，购房并可赠送礼品 ，参加抽奖。5.1活动以“闻香辨花”，“一叶知树”等 为主题活动展开，并在现场组织“海上居住文化”图片 展，目标人群赠送
5、CD、鲜花、标本树叶等 Blue Creation Ad. 蓝色创 意 目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式公众新闻点 时间：5月1日开盘期 5-1-2 促销活动之二： 生活论坛暨居住的春天画册首发仪式5-1 促销活动大放送 Blue Creation Ad. 蓝色创 意 思路：看到“论坛”这词儿，人们自然地有些肃然起敬，因为在思维里，论坛是某一领域最专业最权威的 碰撞，可“论坛”最大的附加值却是为东道主贴金，去年的财富论坛为上海赢得的声誉，就足可证明 。建议邀请知名社会学者、时尚生活专业人士（最 好有外籍人士），在海上春天的销售现场，举行“生 活论坛”，同时派发居住的春天画册5-1-2
6、 促销活动之二： 生活论坛暨居住的春天画册 首发仪式5-1 促销活动大放送 Blue Creation Ad. 蓝色创 意 活动内容：力邀社会学者、作家、时尚人士共话“海上居住文化的春天”。同时，编印阐发海上春天关于生活态度的大型画册居住的春天现场派发。此画册，无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出大上海历史、文化与住宅的关系，反映至大上海人的生活情趣5-1-2 促销活动之二： 生活论坛暨居住的春天画册 首发仪式5-1 促销活动大放送 Blue Creation Ad. 蓝色创 意5-1-3 促销活动之三：“笑春风”风筝会目的：展现海上春天规模宏大，以风筝加强春天印象时间：5月1日至5日活动
7、内容：凡亲临现场均可免费领取一个小风筝，一试放风筝的乐趣，每天赛出三名风筝高手，给予奖励。同时现场举办各种抽奖活动5-1 促销活动大放送 Blue Creation Ad. 蓝色创 意5-1-4 促销活动之四：春光露影电影节目的：让目标人群现场感受海上春天之规模且延续5月1日之后的热浪，引人注目时间：5月8日活动内容：在春天广场播放经典影片，任何人士均可持报入场，现场更有抽奖活动。地铁站19：00-22：30专车接送5-1 促销活动大放送 Blue Creation Ad. 蓝色创 意 目的：完善楼盘形象美誉度，为销售助力 时间：7月1日5日 思路：海上春天有水、有树、有阳光，亲近自然是 人的
8、本性，如果平日呆在写字楼、远离自然阳光、 空气、泥土、绿意的白领们，有机会呵护以自己认 养的小树，该是如何令人心动5-1-5 促销活动之五： “菁菁家园 悠悠我心”5-1 促销活动大放送 Blue Creation Ad. 蓝色创 意 活动内容：与相关部门合作，凡三口之家皆可认领海上春天周边城市绿化带的一棵小树，自己给它命名，并负责呵护小树成长，还可联合相关政府部门举办绿化环保一类宣传活动5-1-5 促销活动之五： “菁菁家园 悠悠我心”5-1 促销活动大放送 Blue Creation Ad. 蓝色创 意 目的：促进销售 时间：8月底10月中旬 思路：旅游，都市人的时尚，对许多白领而言，更是
9、一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合“高级灰”们的西风之恋。作为促销手段，想来会为售楼注入几分内力5-1-6 促销活动之六： “从普罗旺斯到佛罗伦萨”5-1 促销活动大放送 Blue Creation Ad. 蓝色创 意 活动内容：以抽奖方式抽出8名幸运者，获赠地中海免费旅游。在宣传时突出地中海风情。中奖者的获赠金额以20000元为限。若无护照者，可以现金支付5-1-6 促销活动之六： “从普罗旺斯到佛罗伦萨”5-1 促销活动大放送 Blue Creation Ad. 蓝色创 意 目标：直接刺激销售，聚集现场人气 时间：九月初 思路：九月售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人
10、群。在九月开售之际，以二首公开发售的名义，按买家买楼先后给予不同折扣5-1-7 促销活动之七： 早起的风景更动人5-1 促销活动大放送 Blue Creation Ad. 蓝色创 意 活动内容：在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名，八六折，前20名九的，前50名，九二折，前100名九五折。（具体折扣视成本和销售态势而定） 5-1-7 促销活动之七： 早起的风景更动人5-1 促销活动大放送 Blue Creation Ad. 蓝色创 意 目的：让人感受海上春天的现代气息，丰富楼盘形象。 时间：10月初 思路：网上冲浪，白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具
11、较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与网易或搜狐网站合作5-1-8 促销活动之八： 网上房缘，一线牵5-1 促销活动大放送 Blue Creation Ad. 蓝色创 意 活动内容：选取几套朝向、景观上佳单位在网上拍卖，价高者得。同时，选择一些IT杂志或主流媒体进行软性新闻的炒作5-1-8 促销活动之八： 网上房缘，一线牵5-1 促销活动大放送 Blue Creation Ad. 蓝色创 意 目的：强力促进销售 时间：12月中下旬 思路：促销的本质是让利，所以直接的购楼优惠对买 家是极具诱惑力的。而且十年免息的条件十分诱人。 选取年底发售的时机（在楼盘推广上，宜先蓄势，而 后“开
12、闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉以前期推出单位已售完，此次是 推全新单位），岁末大酬宾给现场积聚人气5-1-9 促销活动之九： 十年免息轻松供楼特惠专案5-1 促销活动大放送 Blue Creation Ad. 蓝色创 意 活动内容：选取20套不同户型单位，以十年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一诉求点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家5-1-9 促销活动之九： 十年免息轻松供楼特惠专案5-1 促销活动大放送 Blue Creation Ad. 蓝色创 意5-2 社区文化大放送 Blue Creation Ad. 蓝色创 意品牌形
13、象：一个 洋溢浓浓春意、 春情的国际社区目标消费者：现代 新上海人，有文化 内涵，有品味，追 崇西方生活方式。形而上（文化）形而下（房子）5-2 社区文化大放送品牌的核心价值；“春天里的生活不一样”，与目标消费 群的心理渴求是一脉相通。而沟通载体就是文化。所以，社区文化是打动“现代新上海人”的不二法门 Blue Creation Ad. 蓝色创 意 文化的内涵极为丰富，外延更是广泛 社区文化是文化的区域缩影，在海上春天社区文化更 明晰为有品位的文化，一种“雅”文化。它至少 包含两极：一种是沉静而文雅的，就如咖啡、照片、音乐、 书；另一方面，“雅”并不等同于“静”，像攀岩、蹦极、潜水、滑翔、赛车
14、、野外穿越等，同样是年轻而经 济能力强的白领们喜欢的休闲文化。所以，在海上春天，音乐、咖啡、运动、照片、绘画、书籍等一切与文化相联的内容，都是对春天的最好表述5-2 社区文化大放送海上春天之社区文化的主干 Blue Creation Ad. 蓝色创 意 社区文化是形而上（社区氛围）和形而下（社 区活动）的有机组合 社区文化建设不可能一蹴而就，而是“潜物细无 声”的浸润 海上春天社区文化是“东西风”交汇、聚合，是包 容、开放、动态的世界文化 5-2 社区文化大放送海上春天文化是个性的，又是国际化的。 Blue Creation Ad. 蓝色创 意 目的：以艺术拨动“高级灰”的心弦，树立楼盘形象
15、时间：6月15日 思路：摄影，是生活，也是艺术。旅游，白领们回归 自然渴望的外化。，摄影更被视为关照世界，关注生 命的一种有力量的方式。相信每一位旅游者，会用手 中的镜头记下自己看到的世界，和内心的真实感受。 因而，旅游类摄影作品亦可作为沟通管道之一5-2 社区文化大放送5-2-1 社区文化之一“换个角度看春天”摄影展 Blue Creation Ad. 蓝色创 意 活动内容：与中国摄影家协会合作，在北京公开征集优秀摄影作品，题材主要是旅游类作品，在海上春天售楼部举行摄影展，并由观众和评委和观众评选出优秀摄影作品。获奖者可获赠国内免费旅游奖励，路线选择西藏、云南或新疆自然风光绮丽的地方 5-2
16、 社区文化大放送5-2-1 社区文化之一“换个角度看春天”摄影展 Blue Creation Ad. 蓝色创 意 目的：积淀楼盘“雅文化”含量，吸引消费群的关注和认同 时间：九月初（23天为宜） 思路：咖啡，一个欧美生活的典型文化意象，为中 国的雅皮土们所钟爱，而渐演变成休闲生活的一个 重要元素。以咖啡为切入点，来突显海上春天的生 活态度，很容易彰显出社区文化特质。不失为为一 条直通罗马的捷径 5-2 社区文化大放送5-2-2 社区文化活动之二“闻香识咖啡”咖啡艺术节 Blue Creation Ad. 蓝色创 意 活动内容：与上海名咖啡店、雀巢咖啡联合举办咖啡艺术节，内容涉及咖啡文化的方方面面，
