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1、促销活动前期筹备活动参考一、活动前期筹备二、活动方案的制定三、范例分享目录1、整体思路概述1、结合大型节假日、赶集、庙会，营造浓厚的促销活动氛围整合营 销，同时制造差异化的传播信息，先声夺人，吸引更多的消费者的关 注，激发市场潜力，实现良好销售，同时提高品牌形象，赢得消费者 的信赖和支持；2、促销活动主要从消费者的心态出发，层层递进，进行活动计划， 分为活动前期造势，活动中引爆，活动后跟进以及延续四个阶段；3、我司产品的促销主要以三、四级市场为主，因此前期准备需要大 规模投入宣传车、墙体、户外广告以及村庄广播等信息传播形式，同 时需要制作大量的活动单页，在活动开始前3-5天发放到社区、镇、 村
2、。一、活动前期筹备2、活动费用预算 终端促销的活动费用主要分为： 1、DM单页制作费用； 2、横幅制作费用； 3、演出费用； 4、现场活动赠品费用；二、活动方案的制定 终端促销是需让消费者享受到更大的优惠，因此在制定活 动方案时，业务人员需要和代理商制定活动力度较大政策 。 常规促销形式： 1、买赠；（赠品相应价格的礼品，如双桶送洗衣粉、洗 衣液等；主推机型及利润机型送电压力锅、电饭煲、电磁 炉等；若礼品不要可等价值返现） 2、打折、降价；（推出特价机，拉动高端利润机；促销 活动当天买高端直降等） 3、联合促销；（联合商场内其他品类同时促销，相互拉 动）3、活动前后节奏规划 阶梯式递进造势引爆
3、跟进延续活动开始前5天 发放活动单页、 村广播、宣传车 造势活动当天 引爆，终 端抢购活动后跟 进落实销 售延续热销 ，制造舆 论，左后 一次优惠终端物料、布置 1、DM单页，活动前3-5天发放； 2、村广播稿，提前3-5天开始广播； 3、吊旗、地贴、主题海报、主推产品海报悬挂及张贴， 活动前3天； 4、活动现场所需常规物料，如产品单页、立牌、机贴、 赠品等，提前一天到达活动地点； 5、拱门、帐篷提前一天到达活动现场；范例分享（苏北）徐州大庙镇活动一、活动背景：新开网路，增强客户对品牌的操作信心，同时 活动日期为客户所在区域集会日，人流量较大；二、前期活动准备1、12-15日活动方案的策划，制
4、定出特价机、主推机，人员 跟进；以及活动整体流程； 2、15日制作DM单页； 3、16-18日到大庙镇各村发放，发放单页人员至少4人，发 放单页数量为5000张；并悬挂活动、品牌宣传横幅； 4、18日下午15：00召开活动前人员产品培训、人员分工会 议；落实以下内容：1）样机是否到位，主推、形象机是否有；（因苏北地区经 济较为落后，终端出样以半自动为主，现场共出样15款， 10款半自动，5款全自动） 2）物料含展台、立牌、机贴、海报、横幅、DM单页、帐篷 、拱门、X展架是否已全部到位； 3）演出团队是否已经联系好到达活动现场的时间； 4）活动当天几人到场助销；三、19日活动当天工作分工1、全体
5、参加活动人员早上6:30到达活动现场；（代理商人 员5人，其中1人为总协调，经销商至少2人）2、两人负责竖立拱门、搭建帐篷；3、两人负责与门店出样，并负责张贴机身贴、摆放立牌、X 展架；4、7:00演出团队到达活动现场，由区域业务员沟通活动开始 并协调如何调动气氛；5、之前搭建帐篷、负责出样的4人，7:10开始负责产品介绍， 并进行销售；经销商负责开票收款及相关送货事宜；6、为调动现场气氛，可让演出团队主持人公布已销售的数量 ，可适当夸大其数量；三、19日活动当天工作分工7、8:00-9:00人流量最大，此时可现场派发小礼品，如气球、 圆珠笔等，还可进行抽奖，互动等活动吸引人气； 8、10：0
6、0人气回落，可由两人进入集市再次发放单页，为后 期活动做宣传； 9、12:00-13:00活动结束，上午竖立拱门、搭建帐篷的两人进 行收帐篷、拱门；两人协助整理样机及物料； 10、14:00全部整理完毕，整理全部销售数量，总结活动中的 成功与不足，并为下次活动做好基础。三、19日活动当天工作分工四、促销成绩时间：2011年9月19日-2011年9月26日场次：三个经销商，各一场，共三场。活动日期：19日至21日，现场表演安排在21日； 销 量：活动当天卖货12台，整个活动共销售 17台。第一场：铜山县大庙镇高明家电2011年9月19日-2011年9月21日第二场：睢宁县高作镇天屺家电卖场2011年9月22日-2011年9月24日活动日期：22日至24日，现场表演安排在22日；销 量：活动当天卖货26台，整个活动销售33台第三场：宿迁市埠子镇时代家电2011年9月24日-2011年9月26日活动日期：24日 至26日，活动现场安排在25日； 销 量：活动当天销售21台，24至25日销售合计 36台五、现场效果分享创造价值！望各位区域经理批评指正，随时联系。
