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1、新余创业大学“创业班”系列培训之二创业实战经验创业实战经验天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632创业实战经验讲座1. 创业的目的与目标2. 选择适合自己的创业形式3. 创业行业选择的五条红线4. 创业常见的失败案例分析5. 企业的经营法则6. 创业警句2目目 录录天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632创业实战经验讲座1.1 创业的目的创业的目的：是回答为什么创业史记货殖列传中说：天下熙熙，皆为 利来；天下攘攘，皆为利往。中国古语云：人为财死，鸟为食亡。3创业实战经验讲座 您为什么选择创业4名和利
2、名和利 自我实现的需要梦想的实现自尊的需要光宗耀祖生活所逼衣锦还乡创业实战经验讲座 人类激励的一种理论国外的马斯洛在1943年发表的人类激励的一 种理论一文提到了需要层次理论： 自我实现的需要、 自尊的需要、 社会的需要、 安全的需要和生理的需要。在一般情况下，只有较低层次的需要满足之 后，才会产生较高层次的需要，激励人们去从事某 种行为。5创业实战经验讲座1.2 创业的目标.虽然我们处在不同行业，来自不同的地方 ，但我们创业的目的是相同的。6名名 利利创业实战经验讲座这是我们创业的目标吗这是我们创业的目标吗7创业实战经验讲座 创业目标要回答的问题创业的目标：是回答创业未来达到的境地或标 准。
3、 古人云：凡事预则立，不预则废！案例：罗杰 罗尔斯（40年努力，终于在51岁当 上了州长） 成功的企业家，无一不是信心很强的人！成功的企业家，无一不是信心很强的人！8创业实战经验讲座 贝尔效应想着成功，成功的景象就会在你内心形成。想着成功，成功的景象就会在你内心形成。 有了成功的信心，成功就有了一半的把握。播种信念，收获行为；播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运；信念具有操作人命运的力量！一个人心里怎么信念具有操作人命运的力量！一个人心里怎么 想，他就会成为怎么样的人。想，他就会成为怎么样的人。9创业实战经验讲座 长期目标长期目标与短期目标短期目标 目标设定遵从洛克定律洛
4、克定律：当目标既是指向未来的，又富有挑战性的时候当目标既是指向未来的，又富有挑战性的时候 ，它便是最有效的。，它便是最有效的。 跳一跳，够得着！ 创业的短期目标：追求生存和发展； 创业的长期目标：无数成功的短期目标，造就 你设定更远大的目标；10创业实战经验讲座LDK的目标：阳光照亮未来，要成就为光伏产阳光照亮未来，要成就为光伏产 业的领头羊。业的领头羊。NO.1NO.1GF的目标：利用有限的资源，创造无限的价值利用有限的资源，创造无限的价值 ，努力成就全球锂行业前四名。，努力成就全球锂行业前四名。11创业实战经验讲座如何将创业的目的与目标结合起来 ？12创业实战经验讲座正确的创业目的：生财有
5、方，取之有道正确的创业目的：生财有方，取之有道错误的创业目的：不择手段，唯利是图错误的创业目的：不择手段，唯利是图有道的创业，才是可持续的，才能使你达到目 标，才是好的经营理念产生的基础！13创业实战经验讲座14许多知名的企业，无一例外地把创业的目标设定为：为人类谋福祉，成就伟大的事业。为人类谋福祉，成就伟大的事业。为人类谋福祉，提供优质的商品和服务 （名（名 ）赚点钱来继续发展我们的事业（利）（利）创业目标名和利名和利 创业实战经验讲座坚信创业的目标树立正确的远大的创业目标，并且坚定不移地 牢记实践这个目标：相信你一定能有所作为，一定要淡化甚至忘记 自己的创业目的。15创业实战经验讲座16哲
6、学家（禅师）不法奸商商人不成气候创业 者一心追求名利基 于 远 大 目 标企业 家犯人创业实战经验讲座 失败的教训在现实社会中，有许多创业者，胸无大志，为了蝇头小利，不 顾伤天害理，做出了一些反面案例：三聚氰胺事件、苏丹红事件亚硝酸钠制腊肉、避孕药喂鳝鱼、瘦肉精喂猪肉酒店脏乱差，买地沟油、买农药蔬菜、餐具不卫生，交叉污 染，使中国人的肝病如洪水猛兽缺斤少两、以此充好、坑蒙拐骗、为了小利不顾大义，不顾 商业道德还有些老板，为了谋利，腐蚀国家干部，从国库中攫取不义 之财，这种老板能走上正途认真创业吗偷税漏税，做不养爷的儿子，请问国家能富起来吗、员工会 支持吗17创业实战经验讲座18创业建议创业建议
7、：牢记目标，淡化目的，牢记目标，淡化目的， 做一个堂堂正正的有道德做一个堂堂正正的有道德 的新时代创业者！的新时代创业者！创业实战经验讲座2 2、选择适合自己的创业形式、选择适合自己的创业形式19创业实战经验讲座驾驭人才的权利组织协调能力创业者需要的四种能力做自己适合做的事情，做自己努力能够做到的事情做自己适合做的事情，做自己努力能够做到的事情2.1 自我认识与突破敏锐的市场洞察力市场融资能力20创业实战经验讲座A AB B诚信务实，善结人缘性格特征人格修养创业者的性格特征21信心百倍，进取心强聪慧好学胸怀宽阔，有容人之量责任感强，敢担当善于思考和创新坚韧和毅力不轻易言败平易近人，不骄不躁，不
8、张狂，不摆谱与时俱进，不墨守陈规创业实战经验讲座有多大的胸怀，干多大的事业企业家是民族、国家的脊梁王永庆、松下、马云煌上煌的徐芬芳 、史玉柱乔家大院的乔自庸、张瑞敏砸冰箱个人崇拜、红桃K22创业实战经验讲座23个人人际关系管理道德修养改变逐渐产生改变必须从自己开始变化从自己开始， 你掌握自己的命运！创业实战经验讲座2.2 创业的形式选择独立创业合伙创业帮助别人创业做职业经理人24选择适合 自己的创 业形式创业实战经验讲座2.3 合伙创业合伙创业是现在和未来的主要的创业模式。因为在合伙创业是现在和未来的主要的创业模式。因为在 知识经济时代，从事创新型企业活动，很少能够仅靠创知识经济时代，从事创新
9、型企业活动，很少能够仅靠创 业者一个人完成。业者一个人完成。优点弥补创业初期的资金、人才和经验不足风险较小，易形成合作团队，创业初期容易渡过难关 缺点 创业盈利后，容易产生利益冲突，处理不好，这种性质 的企业长不大管理难度大，几个老板，亲属及好事者，容易产生矛盾25创业实战经验讲座一般的创业的企业，需要三方面的优秀人才： 优秀的管理者， 技术者、 营销人员。所以，在选择合伙创业时，合作伙伴的选择方面要互补，千万不能选择重复性性格和能力的人；建议一：合伙创业要选对人才创业实战经验讲座合伙创业者的理念要一致，这个理念包括： 企业发展战略的认同 企业发展对客户、员工以及股东的利益分配和对家人的影响力
10、、态度要高度一致。 有时候的差异可以通过沟通改变的也可以，千万不要引入道德有问题者进入创业团队，那么一时都可以会导致创业失败。合伙创业者中有一个人能作为领头羊，合伙创业者中有一个人能作为领头羊，其他人愿意为助手的。 当然能力也是如此，千万不能有两个以上的人都想领头，这是 绝对不可以的。（如联想、华为）建议二：合伙创业要理念融合创业实战经验讲座合伙创业者中有一个人能作为领头羊。合伙创业者中有一个人能作为领头羊。 领头羊只有一个，其他人愿意为助手； 当然能力搭配也是如此。千万不能有两个以上的人都想领头，这是绝对 不可以的。（如联想、华为）建议三：合伙创业要选择领头羊创业实战经验讲座合伙创业要建立制
11、度，靠规章制度管理：合伙创业要建立制度，靠规章制度管理： 领头羊以身作则，做好榜样，千万不能哥们义气 ，坏了规矩，以后没有办法规范，会导致企业做 不大； 合伙创业必须建立现代企业制度，即三会一层， 那怕小企业也必须这样做，建立有效的规范的约 束机制，向温州人、山西的晋商学习。合伙创业模式：适合较大型的制造业、服务业。合伙创业模式：适合较大型的制造业、服务业。建议四：合伙创业要建立制度创业实战经验讲座2.4 独立创业指建立家庭作坊式的创业基地，通过家族成员的共同指建立家庭作坊式的创业基地，通过家族成员的共同 努力的全家族创业。努力的全家族创业。 优点创业初期，家族企业的模式非常好，易取得成功。因
12、为那时 候的主要精力是市场，没有能力关注内部管理，家族创业的 每个成员的主动性以及规范等是发自内心的，肉烂在锅里。竞争能力很强，成本非常低 缺点家族创业的企业不好内部管理，尤其如果有几个能力强的 ，容易导致分裂不适合做资金较大的企业和技术很复杂的新型产业不容易规范化管理，不容易做大30创业实战经验讲座 选择独立创业时，有进入行业的问题，一般养 殖业、小型服务业、种植业、小型制造业等 要趁早规范化，引入新的合作者，改造企业成 为现代企业 尽量用家族的钱，少用家族的人，尤其是有矛 盾关系的人，亲戚最好用一边的，不可以用几边 的人，容易产生矛盾。 财务制度要规范化，切忌没有控制独立创业的四点建议创业
13、实战经验讲座2.5 职业经理人职业经理人队伍是我国未来的发展的迫切需要是 潮流发现我们的财力、能力、性格、爱好等不适合创 业，不妨加入到职业经理人队伍职业经理人承担的风险小，但知识经济的到来， 职业经理人和创业人没有严格的界限。一般的，当你的能力到一定时，也可以靠知识入 股成为创业者，是创业的助手。做一个合格的职业经理人，帮助他人创业成功做一个合格的职业经理人，帮助他人创业成功32创业实战经验讲座3 3、创业行业选择的五条红线、创业行业选择的五条红线33创业实战经验讲座3.1 五条红线自己不熟悉的领域不做自己没有优势的不做自己没有能力（资源、人、技术、资金）的不做跨不进行业壁垒的不做（特许经营
14、市场：FDA、日 本企业贸易）国家法律法规明令禁止或者不鼓励、倡导的不做34创业实战经验讲座3.2 通过努力可以改变通过请人熟悉改变自己（或企业）不熟悉的仍可以 做，如LDK明确分析自己优势，在劣势中找优势，如战争中强 调歼灭、解放军的穿插、赤壁、官渡之战、赣锋创 业。这里强调一定要用我的优势，对竞争对手的劣 势，尤如田忌赛马。通过嫁接可以实现的，也可以；如LDK创造的神话 ，通过市政府的支持等一系列的“嫁接”手段，成功 实现通过合资、兼并，取得相关优势后35创业实战经验讲座36四、创业常见失败案例分析四、创业常见失败案例分析创业实战经验讲座大多源于管理不善和决策失误财务计划不周，财务计划不周
15、， 资金链断裂资金链断裂盲目扩展，盲目扩展， 固定与流动资产失衡固定与流动资产失衡缺乏献身精神缺乏献身精神全是技术专家，全是技术专家， 缺乏管理经验缺乏管理经验应收账款管理不善应收账款管理不善花钱大手大脚花钱大手大脚选址不当选址不当 创业实战经验讲座38五、创业经营法则五、创业经营法则创业实战经验讲座39兵者云：水无常势、兵无常态。企业经营无固定模式，但有基本方法！创业实战经验讲座就是顺应社会法则，自然法则做应该做的事，不就是顺应社会法则，自然法则做应该做的事，不 做不应该做的事。做不应该做的事。 遵守法律法规和社会公德 赚取合理利润、打造百年老店 创立、发展、循序渐进是企业倡导的、发展之路顾客为什么掏钱？因为你给他提供服务和商品 为什么持续掏钱？因为你的诚信、好的服务使然。法则一：顺应自然的法则创业实战经验讲座41所以提供优质的服务，提供好的所以提供优质的服务，提供好的产品，是我们顺应的自然法则！产品，是我们顺应的自然法则！创业实战经验讲座关于经营理念的问题关于经营理念的问题创业实战经验讲座一、经营中的因素一、经营中的因素股东股东 经理人经理人 员工员工 顾客顾客 供应商供应商国家国家 社会社会二、正确的经营理念来源于：顺应自然法则二、正确的经营理念来源于：顺应自然法则正确对待经营中的各因素，合理的利益分配。正确对待经营中的各因素，合理的利益分配
