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1、培训体系介绍我是一名组训 座右铭：座右铭： 组训感受：组训感受： 个人记录：个人记录：前 言培训体系是以新人转正、留存、发展为目标，由四班、团队活动、早会经营、产品体系、追踪体系、741工程及以产品、工具、客户管理为基础的专推流程共同组成。 培训体系整体概况 四班的具体操作 指标推动及培训管理纲纲 要要 培训体系整体概况培训体系目标 四班新人班衔接班绩优班主管班新人专属会绩优专属会技能三角产品专推客户管理741指标70%有效人力40%绩优人力100%合格组培训体系流程图三个月转正晋升带单上岗进入市场创说会面试，选择培训费 代理人报名费岗前班3月衔接班4-6月衔接班绩优、主管 培训当月转正二个月
2、转正每周两次新 人专属会每月6号 、16号衔接班每月 1112号每月29 30号2月衔接班每周两次绩 优专属会 培训体系整体概况 四班的具体操作 指标推动及培训管理纲纲 要要四班的具体操作【目标】会使用工具和简单接触话术，整理出拜访目 标，带单上岗 。 【要点】训前面试，让新人熟悉工具、找到准客户、引导开单，讲 师带队、及时沟通，典范带动。新人班课程要点衔接班【目标】巩固新人班所学，熟练掌握产品、工具，养成良好习惯 ,掌握推销技巧和拒绝处理的方法，开第2、3单、建立从业信心 。 【要点】追踪参训人员名单、确保参会，深化学习产品，学会有 效的客户积累，引导转正及增员课程要点【目标】开单、增员、晋
3、升、辅导及组织架构的完善。 【要点】提升主管辅导能力，完善组织管理架构，深化产品学习 。主管班绩优班【目标】开单、增员、晋升及学会辅导。【要点】深化产品学习，围绕技能三角提升客户需求分析能力，完成人力和业绩目标，引导晋升并启动月初开单。 培训体系整体概况 四班的具体操作 指标推动及培训管理纲纲 要要指标推动及培训管理指标推动及培训管理架构分公司培训处初级训练室中级训练室培训管理室中支培训部初级督导中级督导培训相关事宜新人督导新人讲师新人讲师新人讲师1-6月新人4-6月新人1-3月新人我们的目标 1-3月新人开单率：70% 3个月新人转正率：50% 4-6月新人底薪获取率：40% 6个月新人留存
4、率： 65%管理三角组训绩优人力区经理（部组的市场运作）新人讲师六月内新员经 理主 管属 员营销业务室教育训练室专推流程 单页市调表 建议书工具 促成流程主管讲师化团队活动产品体系 基础知识 产品结构 同业产品客户管理 双手册区分 成交、未成交 客户经营技能三角新人追踪五要素产品知识工具使用客户管理销售技能发展意愿新人追踪五要素分公司中支区经理部经理、大主任主任属员内勤A102组训正式绩优人管培训营销中支营销业务室中支人管基本法利益教育训练室新人督导新人专务新人多层次的培训追踪管理架构培训讲师职责定位问题反馈者指标推动者技术指导者信息收集者培训工作模式指令落实分析指导八字方针八字方针：分类指导
5、问题分析指令下达隔层落实Step 1Step 2Step 4Step 3在业绩推动的背后，我们要的是管理平台的成熟。管理平台就是 将平时管理动作变成习惯，在每个节点按八字方针工作，形成一套行 之有效的管理模式。激情人生：荆棘鸟与杜鹃铁血精神：忠于职守誓死效命精忠报国：开疆辟土建功立业责任：公司兴亡我的责任荣誉：职业生命团队：一切为你组训人格组训人格组训精神组训精神IQ：不断学习专业知识，注意知识与实践的结合，要在工作实践中，模索寿险营销的新规律。赤子之心组训成长 苦僧之志鬼斧之能EQ：A：自觉 B：控制情绪 C：了解别人情结D：建立和谐人际关系 E：驾驶情结的能力AQ：在困境中磨炼意志 在逆境中奋进崛起提升事务价值的能力提升他人价值的能力提升自我价值的能力组训价值组训价值做他人所不能做或不做他人所不能做或不愿做之事愿做之事实实力力才是永远不变的本钱才是永远不变的本钱组训厚黑组训厚黑 六出祁山 七术打马 八口吹牛 九分努力 十分忍耐 一表人才 两套西装 三杯酒量 四圈麻将 五方交游朋友我永远祝福你，朋友我永远祝福你，祝福你健康，祝福你快乐，朋友我永远祝福你。朋友我永远想念你，朋友我永远想念你， 想念你笑语，想念你友谊，朋友我永远想念你。朋友我永远感谢你，朋友我永远感谢你， 感谢你扶助，感谢你鼓励，朋友我永远感谢你.彼此眼里的真诚你是否已经读懂一生一世
