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1、 用积极的心态正确认识直销主讲人：张潍镛主讲人：张潍镛用积极的心态正确认识直销一. 直销是人的事业 直销业是一个以人为主的事业， 直销商往往是公司产品的使用户，同 时需靠建立人际关系为出发点，一步 步由疏而亲、由点而面的拓展关系， 所以，除了创造业绩之外，一位成功 的直销商，更应拥有个人完整且美好 的人际关系，如此才能做好巩固下线 的工作。 二. 必须做好沟通的工作 要明确了解公司产品的特性、组织制 度、奖金计划，并且不时和下属做良 好的沟通，如此一来，才能培养出人 与人之间的信赖感与安全感。 三. 直销商的素质 美国直销学者专家分析，直销人口正 经历一场人员型态及素质上的更新。 推翻过去传统
2、观念中只有贩夫走卒、 职业地位或收入不理想的人，才会进 入直销业的观念；现在，由于直销工作时间有弹性 、易 与其它职业共存共荣的特性，使得更 多的高级知识分子、青年学生也以兼 职的方式，经营起直销事业来，更以 旺盛的企图心，不断追求理想中的高 薪收入及高阶直销商的地位。四. 一份可以兼职的事业 为了满足如此的发展形态，目前直销 企业纷纷在制度上采取高度的配合性 。举例来说，为了吸引大批早9晚5的上班族，直销业安排招募新人、 人员训练等活动 ，都特别配合上班族 和兼职族，将时间安排在晚上；高阶 经销商在吸纳新人时，往往宣导这 是一个可以和既有工作并行又不发生 冲突、又有额外收入、开创新事业的 机
3、会。不但如此，兼职做直销，也 有利于累积更广的人际网络，创造业 绩，让直销业与既有的本业共荣，无 怪乎现代人给予直销非常正面的支持 与赞赏。 五五. . 直销与自我成长的关系直销与自我成长的关系 在台湾，直销行业吸引了近在台湾，直销行业吸引了近300300万的人从万的人从 事，同时创造新台币事，同时创造新台币357357亿元的高营业额亿元的高营业额 ，这项成绩，除了带动我们中国国内直，这项成绩，除了带动我们中国国内直 销市场的蓬勃发展外，更重要的是，直销市场的蓬勃发展外，更重要的是，直 销业更对现代人心灵与精神层面的提升销业更对现代人心灵与精神层面的提升 ，产生了相当大的正面效益，让许多人，产
4、生了相当大的正面效益，让许多人 在直销事业中，重新肯定自我。在直销事业中，重新肯定自我。 六六. . 直销提供了机会直销提供了机会 在直销事业中，有的人觉得它提供了事在直销事业中，有的人觉得它提供了事 业的机会；有的人把它看成拓展人际关业的机会；有的人把它看成拓展人际关系的机会；甚至有人在其中得到激发潜 能的机会、帮助改善羞涩个性 、发挥 自己在领导上及公众场合发言的能力 、同时展露个人销售技巧。藉由如此 的机会开发之后，直销人自然获得收 入的增加，自信心也于无形中表露无 遗。 七. 成功并非偶然，失败绝非打击 直销从业人员绝非都是百分之百成功 ，也有许多人从战场上败阵下来；但是，这份失败绝不是打击，而是迈 向成功的另一个途径。在直销事业中 半途而废，一定要分析自己无法从事 下去的原因，找出原因后，自我调适 ，并且寻找到再次出发的动 机及方法 ，而这就是一个自我成长的最好机会 与磨练。 八. 直销与产品的关系 直销与产品的关系就是鱼和水的关系 ，相互依存，直销业的竞争最终是产 品的竞争。
