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目标管理n目标管理 在营销计划 中的应用n目标管理是一种“主动的管 理方式”,它从任务成果出 发,规定基本单位在一定 时空内完成多少工作成果 为目标,以目标为核心, 把计划有机地组织与联系 起来,人人明确目标,个人 为实现目标而努力工作, 它使计划实施有了保障。 天马行空官方博客:http:/ ;QQ:1318241189;QQ群:1755696321、确定目标、销售额 n寻求确保目标销售额 的最佳组合 天马行空官方博客:http:/ ;QQ:1318241189;QQ群:1755696322、目标市场与市场目标 n营销模式决定开拓目 标市场,并建立市场 目标n市场目标包括: n服务目标 n销售目标 n利润目标n声誉目标n竞争目标n市场占有率目标及产 品市场销售增长率目n销售渠道目标二、目标管理的实施步骤 n目标分解(微软公司铁篦子法) n目标落空(计划实施检查处理计划)n目标控制(建立责任、落实指标,信息反馈、 员工支持)n目标评定:分析、总结、评估。 n 责任与奖罚挂钩三、目标管理的方法n让每一位参与者了解目标,怎么去实现目标n变接受为信诺,了解是主动或被动接受n善于说不知道n对于反对意见保持修养结束语:管理尤如大海航行,无目标难以 抵达彼岸,目标是管理的灯塔。