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目标管理n目标管理 在营销计划 中的应用n目标管理是一种“主动的管 理方式”，它从任务成果出 发，规定基本单位在一定 时空内完成多少工作成果 为目标，以目标为核心， 把计划有机地组织与联系 起来，人人明确目标,个人 为实现目标而努力工作， 它使计划实施有了保障。 天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：1755696321、确定目标、销售额 n寻求确保目标销售额 的最佳组合 天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：1755696322、目标市场与市场目标 n营销模式决定开拓目 标市场，并建立市场 目标n市场目标包括： n服务目标 n销售目标 n利润目标n声誉目标n竞争目标n市场占有率目标及产 品市场销售增长率目n销售渠道目标二、目标管理的实施步骤 n目标分解（微软公司铁篦子法） n目标落空（计划实施检查处理计划）n目标控制（建立责任、落实指标，信息反馈、 员工支持）n目标评定：分析、总结、评估。 n 责任与奖罚挂钩三、目标管理的方法n让每一位参与者了解目标，怎么去实现目标n变接受为信诺，了解是主动或被动接受n善于说不知道n对于反对意见保持修养结束语：管理尤如大海航行，无目标难以 抵达彼岸，目标是管理的灯塔。
