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1、宣讲资料深圳市酷比通信设备有限公司Shenzhen koobee Communication Device Co.,Ltd 酷比品牌规划方案引领时尚音乐手机新潮流宣讲资料策略索引n市场分析及构建思路n品牌整合策略CIS+PIS代言人、广告片、谱曲网站、媒体活动策划、公共关系、促销活动n其他公关建议n传播费用预算宣讲资料深圳市酷比通信设备有限公司Shenzhen koobee Communication Device Co.,Ltd 市场分析及构建思路发展现状、市场机会、竞争威胁、购买因素、理想特征、构建思路宣讲资料音乐手机发展现状中国音乐手机发展情况及市场销量图（占有率以百分比计算） 年份03
2、年 7.7%04年 16.2%05年 26.6%06年 41.2%07年 55.8%08年 76.4%份额音乐手机在韩国 和日本都已经占据了 40%以上的市场份额 ，而从中国市场容量 来看，目前音乐手机 市场份额尚未达到 20%。因此，可以说 ，在未来很长一段时 间内，音乐手机在中 国市场将大有可为。 宣讲资料音乐手机的市场机会：音乐手机目前已成为一种流行趋势。音乐被有关专家及业内人士称为“最有潜力成为新一轮具有爆发性增长的产品”。：消费者热衷于音乐手机。网易调查显示，超过70%的人表示未来的音乐手机会取代MP3。 ：具备一定品牌音乐手机市场受宠。目前市场上上档次的音乐手机价格普遍较高，这一点
3、诺基亚等洋品牌表现最为突出。：厂商对于音乐手机宣传不足。尽管音乐手机目前已在市场出售，但目前生产厂商对此并未做过大肆宣传，因此也导致很多消费者的不知情。因此，如能看准时机做好宣传，将音乐手机将迅速走进消费者视野并引起他们的好奇心，从而带动市场销量。宣讲资料音乐手机的竞争威胁n：音乐手机未来市场竞争激烈。竞争是市场永恒的主题。很多手机厂商早已经看到了音乐手机的市场前景，中国手机市场领先厂商诺基亚、OPPO、索爱等以及大多数二线厂商都已执行或者制定了音乐手机战略。未来的手机市场将围绕音乐手机展开激烈竞争。n：产品质量及性能亟需提升。虽然音乐手机将独领风骚，但其在产品质量以及性能服务等方面仍然存在一
4、定不足。赛迪数据用户满意度调查数据显示，对于市场中的音频、视频手机消费者不满意主要集中为“存储容量小”、“耗电量大”、“声音效果差”等方面。 n：音质效果仍有欠缺。尽管有不少视频音乐手机在手机市场存在，在技术方面，仍然不能达到尽善尽美的程度。宣讲资料消费者购买手机注重的因素质量是否可靠 19.3品牌 18.7选择功能多的机型 16.7选择技术新颖的机型 14手机体积大小 13.6选择耗电量小的(待机时间长、充电次数少)机型11.8手机外壳的颜色 5.9宣讲资料理想品牌的典型特征产品层面 企业层面 服务层面档次口碑 良好使用感受； 良好的口碑传播； 售前的专业性； 售后的周到性/全面性； 研发实
5、力雄厚； 专业技术精湛； 良好的信誉； 中高档次； 可体现用户的价 值；理想的手机品牌建立 在“过硬的产品”基 础上；建立在消费者需求的 基础上。 外观简洁大气、技术含量高 时尚、个性、差异化、实用； 质量；创新；人性设计；理想的品牌特征宣讲资料如何构建品牌？品牌一致的信息市场推广战略设 计编辑文案市场调研广告直邮广告间接影响网络活动策划公共关系工厂制造产品、头脑创造品牌宣讲资料品牌构建方向酷比手机品牌的定位是中高端品牌， 引领时尚音乐手机新潮流；希望传递给消费者的形象是个性、时 尚、音乐、活力、积极进取、讲究生 活情调、主宰自我生活；目标消费群为年龄在15岁-35岁的年轻人，以学生、中高收入
6、白领阶层为 主，有一定的文化涵养，对生活追求 高品质；希望在未来品牌塑造方面向年轻化方 面发展。企业内部对酷比手机品牌的期望品牌在消费者心中的地位 酷比手机的企业品牌定位（中高端）通过产品、营销等手段清晰的传递给目标消费群。 酷比手机给消费者的形象：在硬指标层面是时尚的外观设计、个性化、差异化特点突出、卖点突出、产品品质好、技术领先 。在软指标层面是年轻、时尚、具有成功者的开拓精神。 酷比手机未来目标消费群趋向年轻化，在品牌塑造方面更多的注入年轻化因素。引导时尚音乐手机新潮流品牌是消费者选择产品时至关重要的因素 、消费者在考虑品牌之后，最主要的考虑因 素就是产品的功能和价格。消费者认为理想的
7、手机品牌在产品层面 应该是：外观简洁大方、创新、人性化设 计、实用、安全、音乐、技术含量高、质 量好 ；在企业层面要：专业性强、研发实力雄厚 ，有良好的口碑与信誉。宣讲资料深圳市酷比通信设备有限公司Shenzhen koobee Communication Device Co.,Ltd 品牌整合策略CIS+PIS、代言人、广告片、谱曲、网站媒体、活动策划、公共关系、促销活动立体营销架构促销活动活动策划（ 事件营销、 热点炒作）公共关系ATLBTLCIS系统+PIS系统网络（网站、 评测软文、形 象宣灌）代言人、广告 片拍摄、音乐 谱曲等CIS 与 PISVI企业的脸BI企业的手MI 企业的心C
8、IS与PIS共同构成企业的形象树，CIS是树干，PIS是树干上长出的树枝；然 而，树干只有一个，而树枝可以由许多组成，并能不断长出新的树枝。 产品应用推广系统 包括产品的包装、手册、说明、POP、招贴、 路牌户外、广告、产品陈列、手提袋等诸多方面。 产品基础系统 包括产品的名称、标志、物化、文化四个方面 产品应用基础系统 包括产品专用色彩、产品象征图案、 基础要素组合、商标策略、品牌形象五个方面 宣讲资料关于CIS系统（树干部分）nCIS是Corporate Identity System的缩写，意思是企业形象识别系统。CI系统是由 MI（理念识别Mind Identity）、BI（行为识别B
9、ehavior Identity）、VI（视觉识别 Visual Identity）三方面组成。nMI主要内容包括:企业精神，企业价值观，企业文化，企业信条，经营理念，经营方针，市场定位，产业构成，组织体制，管理原则，社会责任和发展规划等。nBI包括以下内容：对内：组织制度，管理规范，行为规范，干部教育，职工教育，工作环境，生产设备，福利制度等等；对外：市场调查，公共关系，营销活动，流通对策，产品研发，公益性、文化性活动等等。nVI系统主要包括内容：A.基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。B.应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装
10、服饰、广告媒体、招牌、包装系统、 公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。 宣讲资料CIS酷比MI酷比定位：引领时尚音乐手机新潮流品牌口号：我酷，我选择！3T理念品牌 Trademark品质 Trait品味 Taste宣讲资料酷比核心价值观： 诚是基石，是本质 处事真诚、言而有信 言必信、行必果诚 信 技术创新、管理创新、经营创新 思维超越想象极限 不断的自我超越 创 新 专业是产品品质的保证 规范、标准和高超的专业技术 具备时代竞争力的专业团队专 业 对企业的使命和战略充满激情 具备强烈的事业心、责任感，忠诚度 持之以恒、自强不息的追求激 情宣讲资料n守正篇：酷比经营理念：守正出奇、惠人达已坚持
11、品牌之路 酷比的企业目标是引领时尚音乐手机新潮流！酷比的追求是在移动通信领域，依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦努力，使酷比健康、快速的成为国际卓越品牌！坚持自主研发 旗下拥有上海研究院、深圳研究所两个研发机构拥有包括博士、硕士在内的近200人的专业研发团队具备WCDMA，TD-SCDMA、EVDO、GSM、CDMA等3G、2G产品研发实力 在产品外观设计上，拥有国内专业设计精英及韩国设计师，并以开放的方式与国内及韩国顶尖专业设计公司合作与高通、联发科（MTK）、威盛、欧胜(WOLFSON)、雅马哈（YAMAHA）等世界著名芯片公司及器件供应商建立了战略性合作伙伴关系宣讲资料坚持品质致胜研发、工程、
12、制造等各个环节，均严格执行ISO90001：2000国际质量管理体系。并应用 PDCA循环方法持续改进。 确保质量控制贯穿于生产的每一个环节，对所有流程中的投入和产出均进行测量和监控。 用最先进的检测仪器，来保证产品的一致性和可靠性。 质量目标：产品一次直通率99.8% 质量管理方针：坚持持续改进，满足顾客需求坚持精细管理 以人为本、求真务实的管理理念； 尊重员工的创造价值，以贡献评价员工，建立起以利益均沾为基础，以重点激励为核心的 企业价值分配体系服从市场、服从实际、一切从实际出发的思维方式；以是否有利于效率的提高，是否有利于风险的回避，是否有利于成本的降低为行为准则。宣讲资料“精品战术”不
13、打“机海战”，“精品工艺”不做“急先锋”，“精品品质”不当 “短命鬼”。精“准确定位”不玩“押大小”，“准确评估”不搞“拍脑袋”，“准时上市”不做 “留级生”。准“特色外观”不做“制服机”，“特色工艺”不要“老套路”，“特色功能”不上 “随大流”。特坚持以深度研发为核心，通过自主创新，将高新技术与时尚流行元素完美结合，同时与 国内外科研机构紧密合作，在新产品上不断的使用新材料和新工艺，从而进一步提升了产品 的质感和档次，引领时尚音乐手机的新潮流！外形时尚工艺精湛卖点突出质量过硬产品创新 n出奇篇：宣讲资料11000 质比金坚、宁缺勿滥酷比通信在选择合作伙伴时坚持质比金坚、宁缺勿滥的原则，宁愿选
14、择只进1台货，但志同道 合、愿与品牌共谋发展的代理商，也不考虑要求进1000台货，但只牟当前利益、不顾品牌后续 发展的代理商。区域独家代理酷比通信坚决反对“前人”栽树、“后人”乘凉；只播种、不收获！因此，酷比通信坚决实行 区域独家代理制，让代理商参与到品牌建设中来，共同开发，共同受益。 渠道创新 宣讲资料n惠人达已篇DDBBC CAA 给经销商最大的利益回报最佳的促销环境最好的服务保障最硬的质量承诺四最一零E E零风险宣讲资料n酷比产品理念：外观时尚、工艺精湛、卖点突出、质量过硬物料类别供应商名称选择此供应商的其他品牌音乐芯片欧胜 音频功放YAMAHA 显示屏喇叭AAC 线路板华通 手机外壳旋
15、瑰 电池电芯比克 宣讲资料n酷比使命：为消费者提供优质的产品和服 务，为员工打造实现自我价值的平台，为 股东创造合理的回报。n酷比远景：在移动通信领域，依靠点点滴 滴、锲而不舍的艰苦追求，使酷比成为国 际一流品牌。售后理念：坚持“真诚专精”的服务理念，带给您“贴心舒心”的服务享受诚诚心 酷比手机将在全国建立 上百家第三方独立客服网点， 为您提供诚心诚意的售后服务。专专心 酷比手机采用ERP系统管理售后 业务，确保维修换机周转期平均控制 在3-5个工作日，为您提供最专业快捷的服务。舒心 酷比手机专业的技术和贴心的服务， 让您感觉放心、享受舒心。贴贴心 酷比手机开通了24小时服务热线 400-628-8117，并建立客户档案， 随时为您解决遇到的问题。 为您提供全面贴心的服务。真心 酷比手机7天包退、 15天包换、一年保修、终身维护、 全国联保。 为您提供切切实实的真心服务。精心 酷比手机专业的售后管理团队， 精于技术、勇于创新、勤于培训， 为您提供精湛的技术处理。宣讲资料CIS酷比BInBI包括以下内容：对内：组织制度，管理规范，行为规范，干部教育，职工教育，工作环境，生产设备，福利制度等等；对外：市场调查，公共关系，营销活动，流通对策，产品研发，公益性、文化性活动等等。n酷比已初步形成了一系列规章制度和行为规范， 在此，我不再做具体的讲述，公
