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1、第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语n第一节 贸易术语概述n第二节 国际贸易术语解释通则n第三节 常用的六种贸易术语n第四节 其他贸易术语及贸易术语的选用Date1国际贸易实务第一章 国际贸易术语价格术语w 案例：某先生在商场购买彩电，29吋彩电的标 价是“1888元，送货上门” w 解读“送货上门”：商场负责安排市内运输的车辆责任 商场承担彩电上门以前的风险风险 商场支付市内运费费用 w “送货上门”是针对“1888元”这项价格，对买卖 双方所承担的责任、风险、费用的划分Date2国际贸易实务贸易术语贸易术语对外贸易的语言对外贸易的语言w 确定交货条件n交货地点？交货方 式？ n风险转移界
2、限？ n双方需交接哪些单 据？ n采用何种运输方式 ？w 表示价格构成n谁负责办理货物的 运输、保险手续， 并负担费用？ n谁负责办理通关过 境手续，并负担相 关费用？Date3国际贸易实务第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述w 贸易术语(trade terms)的含义n又称贸易条件、价格术语。用简短的概念来说明价 格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分 。w 贸易术语的作用n简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有 利于交易的达成，促进贸易的发展。w 使用：一个国际贸易报价nUSD13.5 per case CIF New YorkDate4国际贸易实务第二节第二节 有关贸易术语
3、的国际惯例有关贸易术语的国际惯例w 1932年华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）w 1941年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）w 2000年国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000）Date5国际贸易实务1、惯例简介惯惯例名称制定者时间时间 贸贸易术语术语1941年美国对对外贸贸 易定义义修正本美国商业业 团团体1919年Ex Point of Origin FOB, FA
4、S, C&F, CIF,Ex Dock 1932年华华沙牛津规则规则 国际际法 协协会1928年CIF2000年国际贸际贸 易术术 语语解释释通则则国际际商会 1936年E、F、C、D四 组组13个贸贸易术术 语语Date6国际贸易实务Warsaw-Oxford Rules 1932w 该协议是国际法协会专门对CIF制定的。 w 1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于 CIF买卖合同的统一规则；经数次修订，在 1932年牛津会议上定型。 w 协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF 买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任 、风险作了说明。Date7国际贸易实务Revised Ameri
5、can Foreign Trade Definitions 1941w 1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义,1941年经 美国商会、全国对外贸易委员会National Council of American Importers, Inc.等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称 为现名。 w 本规则共解释六种贸易条件：n现场交货Ex (point of origin)n运输工具上交货FOBn各种运输工具边交货FAS (Free along side)n运费在内C & Fn运保费在内CIFn码头交货Ex Dock w 本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与INCOTE
6、RMS不 同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。Date8国际贸易实务1941美国对外贸易定义修订本对FOB规 定的六种情况w FOB (named inland carrier at named inland point of departure)（ 在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货） w FOB (named inland carrier at named inland point of exportation) Freight Paid to (named point of exportation)（在指定国内起运地 点的指定运输工具上交货，运费预付至指定出口地点）
7、w FOB (named inland carrier at named inland point of departure) Freight Allowed to (named point)（在指定国内起运地点的指定运 输工具上交货，扣除至指定地点运费） w FOB (named inland carrier at named point of exportation)（在指 定出口地点的指定国内运输工具上交货） w FOB Vessel (named port of shipment)（指定装货港船上交货） w FOB (named inland point in country of i
8、mportation)（进口国指定 国内地点运输工具上交货）Date9国际贸易实务2 2、 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（ INCOTERMS INCOTERMS ）w 国际贸易术语解释通则的宗旨w 国际商会（International Chamber of International Chamber of CommerceCommerce，ICCICC）w w INCOTERMS INCOTERMS的适用范围的适用范围n只限于销售合同当事人特定的权利义务w w 5 5次修订和补充n贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现Date10国际贸易实务INCOTERMS基本情况标题解字
9、： 由International Commercial Terms三字合成 INCOTERMS标题译文的由来： INCOTERMS的早期版本 有副标题：International Rules for the Interpretation of Trade Terms，我国通常译为国际贸易术语解释通则，简称通则 ，译文价格术语释义国际通则仅供参考。 什么是INCOTERMS？ INCOTERMS是国际商会制定的一套规则，该规则对国际贸易 合同中最常用的术语进行定义，说明买卖双方责任、费用、风险 的划分。 4. 版本：最初版本是INCOTERMS 1936，最新版本是INCOTERMS 2000，
10、 我国近20年使用过的版本有INCOTERMS 1980和1990。Date11国际贸易实务国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则的宗旨的宗旨w 为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提 供一套解释的国际规则 ，以避免因各国 不同解释而出现的不确定性，或至少在 相当程度上减少这种不确定性。Date12国际贸易实务国际商会国际商会( (The International Chamber The International Chamber of Commerce,ICC)of Commerce,ICC)w 于1919年在美国发起，1920年正式成立，总部 设在法国巴黎。会员遍布140多个国家和地区 。
11、 w 推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。 它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛 地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少 的一部分，国际商会属下的国际仲裁法庭是全 球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起 着重大的作用。 w 国际商会中国国家委员会于1995年1月1日正式 成立。Date13国际贸易实务INCOTERMSINCOTERMS的适用范围的适用范围w 限于销售合同当事人的权利义务中与已售货 物（指“有形的”货物，不包括“无形的”货物 ，如电脑软件）交货有关的事项。 w 只涉及销售合同中买卖双方的关系，但不可 避免地对其他合同（如运输合同）产生影响 。 w 涉及为当事方设定的
12、若干特定义务、当事双 方之间的风险及费用划分。但不涉及货物所 有权和其他产权的转移、违约、违约行为的 后果以及某些情况下的免责等。 w 适用于跨国境的货物销售交付，有时也被用 于纯粹国内市场的货物销售合同中 。Date14国际贸易实务修订和补充修订和补充w 国际商会（ICC）于1936年首次公布了一套解 释贸易术语的国际规则，以后又于1953年、 1967年、1976年、1980年和1990年，现在则 是在2000年版本中做出补充和修订，以便使 这些规则适应当前国际贸易实践的发展。 w 修订原因n贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况 的出现Date15国际贸易实务20002000年国际贸易术语
13、解释通则（一年国际贸易术语解释通则（一 ）w 根据近年来无关税区的出现、交易中电子信 息的增多以及运输方式的变化等情况，在 “1990年通则”的基础上修订产生，于2000年1 月1日起生效。w 对“90通则”实质性的修改nFAS和DEQ术语下关于清关和支付关税的义务nFCA术语下关于装货和卸货的义务Date16国际贸易实务20002000年国际贸易术语解释通则（二）年国际贸易术语解释通则（二） 共有13种术语，分为E、F、C、D四组 Group E Departure 启运 EXW Ex Works 工厂交货货Group F Main carriage unpaid主运费费未付 FCA Fre
14、e Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free on Board 货货交承运人 装运港船边边交 货货装运港船上交 货货 Group C Main carriage paid 主运费费已付 CFR Cost and Freight CIF Cost, Insurance, and Freight CPT Carriage paid To CIP Carriage and Insurance Paid To 成本加运费费 成本加运保费费 运费费付至 运保费费付至 Group D Arrival 到达 DAF Delivery at Frontier DES D
15、elivered Ex Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid 边边境交货货 目的港船上交货货 目的港码头码头 交 货货 未完税交货货 完税后交货货 Date17国际贸易实务20002000年国际贸易术语解释通则（三年国际贸易术语解释通则（三 ）w E组术语：卖方在商品产地交货。w F组术语：买方订立运输合同或指定承运人， 并负担从交货地至目的地的运费。w C组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装 运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险 以及额外费用（费用点与风险点分离 ）。w D组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口 国交货地点的一切风险、责任和费用。Date18国际贸易实务第三节第三节 常用的六种贸易术语常用的六种贸易术语w 在出口国装运港完 成交货的三种术语nFOB指定装运港nCIF 指定目的港nCFR 指定目的港w 向承运人交货的三 种术语nFCA指定地点nCIP指定目的地nCPT 指定目的地Date19国际贸易实务一
