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1、信诚筑福未来年金保险(分红型)总公司营销业务部 2013年7月目 录开发背景理念篇产品篇工具篇市场背景 房地产泡沫市场背景 黄金被套http:/gold.usd- 银行钱荒市场背景 股市暴跌2013年6月25日 最低1849.65n经历房地产泡沫，黄金被套，银行钱荒，股市暴跌，百姓对 资金的安全性更加关注。n百姓对理财工具特点有以下四大偏好：百姓理财更偏好安全1、风险较小收益较高2、快速见利灵活性强3、操作简单通俗易懂4、安全为上关注本金百姓偏好信诚营销员对产品需要调研2012年总公司市场部与营销业务部对几家分公司营销员进行了产品需求调研，营销员的需求主要有：u 希望提高佣金。u 希望开发成人
2、版的短期缴费，终身领取的产品。u感谢客户长期支持。u回馈营销员陪伴成长。目 录开发背景理念篇产品篇工具篇11通过保险等稳健的理财方式，保证个人财富的持续增长。百姓的财务目标为子女提供优质的教育，从而提升子女未来的社会竞争力。提高家庭的生活品质，带父母旅游，组织家庭聚会。通过提前准备，退休后老有所养，安享晚年。12残酷的现实子女教育赡养父母养老储备13关于教育费用针对北京、上海、广州、成都、武汉、西安六大都市居 民进行的入户访问： 81的父母同意，再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育。 60的父母表示如果需要，会为子女的教育负债。 29的父母表示相当担心自己的经济能力能否一直满足子女教育需 求。中国经
3、济景气监测中心父母的心声：子女教育是家庭的头等大事。 第一座大山子女教育14第二座大山赡养父母父母最需要：u定期家庭聚会u外出旅游u儿女的关爱u基本生活开支u医疗健康费用父母还需要：15第三座大山养老储备n 现在是家庭的经济支柱16n 二十五年后将成为退休一族第三座大山养老储备养老金必须提早 准备，不能成为 孩子的负担。17中国消费者价格指数n 负利率时代，财富持续缩水枷锁通货膨胀* 除09年有几个月的短暂回落外，其他各年度均是增长状态。http:/ 录开发背景理念篇产品篇工具篇信诚筑福未来年金保险(分红型)生存保险金现金红利身故保险金n该产品为分红型保险，其红利分配是不确定的。产品基本利益
4、领取金额:保险金额10% 领取时间:缴费期满后的 首个保单周年日起， 每个保单周年日（含 满期日）。 领取方式:储存生息(默 认)现金领取生存保险金现金红利身故保险金产品基本利益生存保险金现金红利身故保险金领取方式:储存生 息(默认)抵缴保险费 产品基本利益身故保险金：下列两者较大者（1）已缴费年期数年缴方式下的标准年缴保险费累计已领取生存金（2）身故当时的现金价值 生存保险金现金红利身故保险金利 益年龄0 0身故保险金=MAX（已缴标准年化保费-已领生存金， 现金价值）现金红利生存保险金=保险金额10%3/5/103/5/10年缴年缴筑福未来综合利益演示缴费期生存期满期日(100岁)投保示例
5、（一）零岁宝宝(男):投保信诚筑福未来年金保险(分红型)保额 20 万，3年缴，年缴保费 306,416 元。利益演示表（节选）注：此表除缴费是年初期值外，其余显示的均是年末值。生存金显示的也是年末值，因此从第三年的最后一天开始。0 累积现金红利每年领取2万元100 注： 1。累积现金红利（生存金）均是指在现金红利（生存金）不领取的情况下，在我公司累积生息的结果。2。该利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定。60岁时u 累积现金红利：94.2万（低等）235.7 万（中等）377万（高等）u 累积生存金：303.6
6、 万u 现金价值：39.6 万u 合计(中等红利)： 万3 - 30.6万/年 3年保费合计：91.8 万 投保示例（二）30岁(男):投保信诚筑福未来年金保险(分红型)保额50万，3年缴，年缴保费 652,345元。利益演示表（节选）注：此表除缴费是年初期值外，其余显示的均是年末值。生存金显示的也是年末值，因此从第三年的最后一天开始。0 累积现金红利100 每年领取 5 万元3 - 65.2万/年 3年 保费合计：195.6万80岁时u 累积现金红利：127.2万（低等）317.9 万（中等）508.6万（高等）u 累积生存金：522 万u 现金价值： 68 万u 合计(中等红利)： 万注：
7、 1。累积现金红利（生存金）均是指在现金红利（生存金）不领取的情况下，在我公司累积生息的结果。2。该利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定。费率节选每1,000元保险金额对应的计划保费（缴费方式：年缴 单位：元）注：本费率表仅作演示用途，由于四舍五入原因，与实际承保保费可能存在差异，实际保费请以保险单载明的为准。年龄龄3年缴缴5年缴缴10年缴缴3年缴缴5年缴缴10年缴缴0 1,532.08 900.99 429.69 1,541.53 906.75 432.68 5 1,502.38 882.70 419.90 1
8、,512.37 888.76 423.03 10 1,469.89 862.70 409.21 1,480.37 869.05 412.46 15 1,434.26 840.78 397.47 1,445.15 847.36 400.83 20 1,395.10 816.67 384.56 1,406.36 823.46 388.01 25 1,351.99 790.14 370.37 1,363.63 797.14 373.91 30 1,304.69 761.05 354.85 1,316.62 768.20 358.42 35 1,252.94 729.25 337.90 1,265.0
9、0 736.44 341.45 40 1,196.40 694.52 319.43 1,208.44 701.67 322.92 45 1,134.75 656.72 299.44 1,146.65 663.74 302.78 50 1,067.98 615.87 277.97 1,079.47 622.55 280.99 55 996.18 572.07 1,006.71 578.02 佣金表保险单 年度 缴费 期第一保单年度 佣金占保费的第二保单年度 佣金占保费的第三保单年度 佣金占保费的第四保单年度 佣金占保费的第五保单年度 佣金占保费的3年缴清6%2%2%0%0%5年缴清10%2%2%
10、2%2%10年缴清20%5%5%5%5%营运规则缴费 期3、5、10年缴缴费 方式年缴、月缴、季缴、半年缴投保年龄3年缴、5年缴：30天-55周岁 10年缴：30天-50周岁保险期间至被保险人100周岁年缴最低保费北京、上海、广州、深圳四个城市： l3年交：3万 l5年交：2万 l10年交： 1万其他地区：l3年交：2.4万l5年交：1.6万l10年交： 0.8万投保规则保额累计不计任何危险保额未成年人 身故保额无须累计附加规则缴费期可选择的附加险3年信诚附加投保人豁免保险费长 期重大疾病保险 信诚附加意外伤害保险 信诚附加意外伤害医疗保险5年/10年信诚附加投保人豁免保险费长 期重大疾病保险
11、 信诚附加豁免保险费长 期重大疾病保险 信诚附加意外伤害保险 信诚附加意外伤害医疗保险注：未详述部分其它同信诚人寿保险有限公司投保规则保单借款保险单借 款在本主险合同有效期内，如果您的本主险合同累积有现金 价值，您可以向我们申请借款。借款期限不超过6个月，累 计借款本息金额最高不得超过本主险合同当时现金价值的 80%（因垫缴到期保险费时不受此限）。利息 保险单借款、垫缴保险费、复效时补缴保险费的利息。该利息 均按借款利率计算，借款利率以中国人民银行公布的同期一年 期贷款利率+0.5%为上限，且以我们在每月第一个营业日公布的 借款利率为准。2013年1月7月，我公司公布的分红产品借款利率均为6.
12、06%。（银行一年期货款利率 6%） 保单的利益(含红利分配)不会受保单借款影响。免责条款被保险人因以下情形之一造成身故的，我们不承担给付身故保险金的责任：（1）在本主险合同成立之日或最后复效日（以较迟者为准）起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； （2）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （3）故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施。如果本主险合同有现金价值或者未领取的款项，发生上述第（1）、（3）种情形之一时，我们将向您退还上述款项，本主险合同效力终止；发生上述第（2）种情形时，我们向您退还未领取的款项，向其他权利人退还现金价值，本主险合同效力终止。 产品特色 一产品
13、卖点 二产品卖点 三产品卖点 四目标客户 一关心：资金实力雄厚的父母或爷爷奶奶为子女(或孙子)投保，建议三年缴费，第四年开始，每年领钱，保证一生获得持续的现金，实现资产的安全传承，规避意外等不确定风险因素。目标客户 二爱心：丈夫为妻子投保，三年缴费，第四年开始，每年领钱，保证生活无忧。目标客户 三孝心：有一定经济基础的成功人士为父母人投保，三年缴费，第四年开始，父母每年领钱，不仅可作生活开支或医疗健康费用，还可用以参加各类活动或旅游。目标客户 四事业蓬勃发展的企业主，三年缴或五年缴，保全现有收入，并缓和今后收入的波动。生意兴隆锦上添花，生意低落雪中送炭。目 录开发背景理念篇产品篇工具篇产品彩页筑福未来 限时限量 销售50聆听所至 信诚所在 携手的巨人与你同行携手的巨人与你同行Always Listening Always Understanding
