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1、浙江商人的 22 条军规在清朝至民国时期， 徽商、晋商以其鲜明的经营风格和长期积累的商业实力为世 人所瞩目。改革开放以来， 随着温州商人名满天下和浙江作为沿海省份的快速发 展，浙江商人作为一个特定群体凸显在人们面前。 浙江商人具有一般浙江人共有的特点：精明能干，不怕吃苦。他们走南闯北，在 全国各地都留下他们精打会算、奔波忙碌的身影。 除此之外，浙江商人还具有作为商人独有的特质，正是这些特质让浙江商人与一 般浙江人、与其他地域的商人截然区别开来，并在其创业、经营、管理的过程发 挥了重要的作用， 显示了强大的现实威力。 对此加以总结以后， 我概括成所谓 “ 22 条军规 ” 。 军规之一不能不看央
2、视新闻联播 在浙江商人看来， 要做大生意就要首先从国家大事中找信息，国家的经济、政治、 外交，甚至每一项新政策的出台，都蕴涵着赚钱的机会。 央视新闻联播是中国政治、经济的晴雨表。娱乐体育、财经报道、焦点访谈都可 以不看，但新闻联播透示出的政策信息和经济走向却不能不了解。 浙江商人循大势， 抓热点，未雨绸缪的经商头脑与其重视新闻联播的习惯有不解 之缘。 军规之二赢得起但输不起的生意最好不做 做生意就肯定有风险，只是风险的大小不同而已，天底下没有包赚不赔的生意。 浙江商人做生意前， 一般看自己是否输得起。 输不起的生意利益诱惑再大也绝不 考虑。相反，只要输得起，哪怕利润薄一点也义无返顾。 这种稳健
3、的思维方式决定了浙江商人在平稳中谋发展，很少有生意上的大起大 落。 军规之三给自己留下足够的底牌 商场竞争讲的是兵不厌诈，投资也好，与人合作也好，市场拓展也好，都不能让 对方自己的底牌。 浙江商人不会一下子把手里的牌全都亮出来。 在浙江商人看来，把牌留在手里，是为了有备无患，在决定胜负的关键时刻，他 们能够亮出最有分量的牌，从而成为最终的赢家。 军规之四选择合作伙伴应慎之又慎 所谓“ 防人之心不可无 ” ，虽说合伙人可能是你的朋友，但“ 利” 字当头，谁能保证 对方不会财迷心窍而中饱私囊。 浙江商人对合作伙伴的选择十分谨慎。他们考虑对方实力的同时， 更注重他们的 品德。 选对伙伴， 双方可以成
4、为联手打天下的黄金搭档；选择失误， 不仅彼此之间的合 作不会长久，而且生意做不顺，朋友反目成仇，弄各个人财两丢。 军规之五男人的金钱和女人的年龄一样永远属于秘密 对自己所拥有的金钱和以金钱为基础的发言权保守秘密，是浙江商人一贯遵守的 行为准则。 关心金钱是商人的天职 包括属于自己的和自己能控制的资本，包括现金收 益、现金流量和呆坏账。就像女人保守自己的年龄秘密一样，商人永远要保守自己的金钱秘密。 军规之六一诺千金但对不守信的人例外 人无信不立，商人更是如此。浙江商人崇尚一诺千金的经商行为。 面对中国乃至全球范围内存在的信用危机，浙江商人守信， 但绝不对不守信的人 守信。 精明的浙江商人面对失信
5、者，总有办法避免自己受失信行为的伤害。 军规之七不轻易相信合约、合同 在合约、合同上已经签字画押就万事大吉了吗？浙江商人不这么认为。 茫茫商海之中大潮汹涌，鱼目混杂，不遵守合约、合同的事让人深恶痛决。有时 又无可奈何。 在合约、合同陷阱的受害者中， 很难发现浙江商人的影子， 因为他们对此有深刻 的认识和充分的准备。 军规之八商人有所为也有所不为 “ 天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往” 。商人做生意，求的就是利，这是天经 地义的事。 浙江商人认为，违背法律和道义的事情，利益再大也不能做。 正如开创蜀汉大业的刘备所言：“ 毋以恶小而为之，毋以善小而不为” ，做人是这 样，做生意又何尝不是如此？
6、军规之九把握全局但不必事必躬亲 作为商人， 管得过多过细往往会打破正常的管理秩序，使管理处于烦乱状态， 影 响公司的效益。 有的商人担心下属把事情弄糟， 常常自己动手去做， 搞得自己没有时间思考与放 松，没有时间与朋友交流。 浙江商人不干这样的傻事。 他们能在把握全局的前提下把事情交给别人去做，同 时能有效预防失控的风险。 军规之十杜绝家庭成员出现于管理团队当中 创业初期， 浙江商人在没有充裕的资金，没有先进的设备情况下， 依靠的是有血 缘关系的家族成员把企业发展壮大。 在创业初期，家族经营往往是合理、可行、高效的经营模式，而企业上了一定的 规模则往往成为进一步发展的阻碍。 无论家庭成员是谁，
7、 有多大本事， 或者可以给自己的团队带来多么大的帮助，浙 江商人一般都不会考虑纳其为团队成员。 军规之十一做生意就要 “ 微利是图 ” 生活中到处都存在着赚大钱的生意，但是一般人却发现不了， 一般人的目光只会 盯着大生意，想从大生意上取利，但大生意人人都想做，因此就有激烈的竞争， 最后能做成大生意的人很少，大部分人都会败下阵来。 浙江商人的不同凡响之处在于他们“微利是图”，大钱小钱都赚， 结果他们往往 能积少成多，从小中取胜。军规之十二不把时间浪费在计较一时的得失上 兵家说胜败乃常事， 不论做什么事， 胜负都是免不了的。 这种看法同样可以运用 于生意上，有赚钱的时候自然也有赔钱的时候。 浙江商
8、人精明， 但他们不小心眼儿。 他们认为天下有的是商机和赚不完的钱，何 妨在利益之争面前大度一些。 与其浪费时间在一些小得小失上，还不如抽出时间去品茗赏月。军规之十三用金钱粉饰自己是肤浅的表现 对中国人而言，面子是天大的事，往往为了小面子不惜花费大价钱。 相对于国内一些地方的企业管理者统计注水，夸大业绩比较起来， 浙江商人不爱 出风头的个性显得十分突出。 浙江商人有钱， 但浙江商人不会过多地用金钱粉饰自己的面子。于是你经常可以 看到浙江商人在众人面前惬意地抽着自己喜欢抽的劣质香烟。军规之十四善于总结别人的成败得失为己所用 别人的教训就是自己的教训， 别人的经验就是自己的经验， 这是成功的浙江商人
9、 的共识。 一个不会学习的人不会有大的成就， 一个认为别人的成败与自己无关的人是愚蠢 的。 浙江商人不认为 MBA 对于在中国做生意没有多大的实际意义，但对于身边的、 国 内的成败案例，他们总能从中学到些什么。军规之十五不要偷税漏税但可以合法避税 偷税漏税是个别商人聚敛不义之财的手段之一，但却为浙江大多数成功商人所不 愿为、不屑为。 浙江商人心安理得地赚取阳光下的利润，并愿意为此花费心思。他们不去偷税、 漏税，但如果有可能他们会利用一切条件去争取合理避税。 大头小尾的发票最好别开，对营业税以及附加的教育基金等，该交多少交多少， 增值税更是别动脑子。除此之外，掂量自己的分量，具体情况具体对待。军
10、规之十六要掌握跟新闻界打交道的技巧 商人与新闻界的关系，成则可壮大品牌，败则可毁其身。 不可否认的事实是， 现在的记者群体参差不齐， 他们与商人打交道的目的也各不 相同。 浙江的成功商人深知这一点， 并以娴熟的技巧与之周旋， 从而最大限度地保护自 己。军规之十七练就把握商机的眼光和能力 世界上并不缺少商机、缺少的是发现商机的眼光。 商机也会主动来到你身边， 怕只怕你畏首畏尾贻误了良机。 浙江商人认为抱怨是 没有用的， 坐等商机也不会来， 他们总是积极地行动起来， 以变化的眼光去发现 商机，以猛虎扑食的迅疾行动去捕捉商机。军规之十八敢于冒险但不能盲目冒险 浙江商人之所以能够创造许多“ 全国第一
11、” ，关键在于两个字 “ 胆” 和“ 识” ，他们敢 于冒险，但却从不做无谓的冒险，其特点是：不从教条出发而是以实际出发，敢 闯敢试，敢为天下先！ 赚钱需要胆大，但胆大不是瞎撞乱闯，而是以自身知识，经验为后盾，凭借自己 的远见卓识，果敢迅猛的冒险，当机立断地做出决策并付诸实施。 有理智的勇敢是冒险， 无理智的勇敢是冒进， 浙江商人一直把冒险与冒进区分得 很清楚。军规之十九不把感情跟生意混为一谈 商人难免要与异性打交道，和普通人一样也难免会陷入感情的纠葛。 有不少商人把感情与生意混为一谈，并因为感情造成生意上的损失， 等到醒悟后 才发出 “ 红颜祸水 ” 的感慨。 在这一点上，浙江商人的做法可谓
12、明智之极：不与有感情冲突的异性发生恋情， 不跟关系密切的异性透露商业机密。军规之二十不节俭就做不得长久生意 浙江商人可以在娱乐场合一掷千金，但在做生意的成本上会精打细算，绝不浪费 一分钱。 在浙江商人看来，再有钱，也不能浪费；再花钱，也要花到实处。对于生意中每 一分钱的去向都要弄得明明白白。 浙江商人以自己的节俭形象感染员工。避免了那种自己浪费一分钱， 下面的人可 能浪费一百、一千、一万的不良现象军规之二十一小心维护自己的公共形象 无论是在大众目前， 还是在政府主管部门的心目中， 每个商人都有一个公共的形 象。 公共形象的好坏， 直接影响到生意的拓展空间。 形象好，则政府青睐， 民众支持， 生
13、意顺当；形象差，则举步为艰，甚至破产倒闭。 浙江商人会不遗余力而又小心翼翼地维护自己的形象。他们中不乏善于整合政府 资源和社会舆论的大师级人物。军规之二十二预留一条重整旗鼓的后路 商海波涛汹涌，诡秘莫测，无论多么成功的商人，也不敢保证自己永远顺利、永 远风光无限。 浙江商人能做到得意而不忘形， 就是因为他们在好时能想到坏， 顺境中能为自己 预留后路，而不致说哪一天败走麦城时过于被动。 浙江商人在历经大风大浪后，总能找到重整旗鼓的机会成功的八大心态日期： 2008年 7 月 19日 浏览次数： 5186 一: 成就心态如果一个人没有强烈一定要成功的欲望那他是不会采取任何行动来达成目标的 .二:
14、积极心态两个人从窗子里往外看一个人看到地上的泥土一个人看到天上的星星 积极的心态会促使你从问题里找机会消极的心态会让你从机会中找问题 三: 学习心态整个世界都在进步 你要想成功 想超过千万个甘于平庸的人你就得不断的学习 学习才是永续成功的动力逆水行舟 不进则退 人生亦如此 四: 付出心态你付出多少你就会得到多少你付出的越多你得到的就越多条件是你必须先付出 一份耕耘一份收获 一份付出一份回报 这个世界是公平的 当你不问回报地付出的时候奇迹就发生了 五: 自律心态你可以在所有的时候欺骗某些人你也可以在某些时候欺骗所有的人但你无法在所有的时候欺骗所有的人成功的人必定是高度严谨自律的人 必定是以高标准要求自己的人六: 宽容心态大肚能容天下能容之事开口常笑天下可笑之人宽容的力量是巨大的宽容可以使你的敌人越来越少朋友越来越多 林肯运用宽容的力量使自己成为美国第16届总统 朋友们 . 我们呢 .?七: 平常心态不以物喜 不以已悲 穷则独善其身 达则兼济天下 保持一颗平常的心淡看世间的起起落落 让我们终生拥有健康的身体此乃革命的最大本钱 .八: 感恩心态我们身边任何一个人都没有义务要帮助我们我们每一个人都没有权利要求别人帮助我们对于朋友们的帮助常怀一颗感恩的心对身边的每一个人都怀有一颗感恩的心将使我们的成功之路越来越宽越来越好走 助人者助已 成功是团队的共赢 .!
