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1、*教学资料在以下网址ftp:/59.64.81.151/用户名：wangyang (无密码)文件夹: 国贸模拟实习教学资料国际贸易模拟实习 北京工商大学文科实践中心 王洋国际贸易模拟实习 第一章 课程及国贸业务流程一般介绍 2 学时 第二章 建立业务关系 / 国际贸易英文函电 4 学时第三章 出口报价6 学时 第四章 合同条款4 学时第五章 国际贸易结算及信用证6 学时 第六章 订舱 / 投保 / 报验 / 报关 6 学时第七章 制单 / 结汇 / 善后4 学时32 学时对外报价：对外报价：USDUSD 20.0020.00CIFCIFNEWYORKNEWYORKPER PCPER PC计价货
2、币计价货币 金金 额额计量单位计量单位价格术语（贸易术语）价格术语（贸易术语）国际贸易模拟实习 国际贸易术语 INCOTERMS - International Commercial Terms - International Rule for the Interpretation of Trade Terms- 13 trade terms in 4 groups- Issued by International Chamber of Commerce in 1936 revised 6 times - 2000年国际贸易术语解释通则INCOTERMS 2000CIF= Cost + Ins
3、urance + Freight成本 / 保险费 / 运费CFR= Cost and Freight 成本加运费FOB= Free on Board 装运港船上交货INCOTERMS国际贸易实务知识 CIF、CFR、FOB 、CIP、CPT、FCA 风险划分以船舷为界 象征性交货单据=货物的所有权船舷 Rail国际贸易模拟 - 报价计算出口商品价格的出口商品价格的构成构成成本 Cost费用 Expenses利润 Profit包装费 仓储费 国内运输费 认证费 港区港杂费 商检报关费 捐税 垫款利息 银行费用 业务费用 其它费用 海洋运费 保险费 客户佣金 国内费用成交金额 = 实际成本 + 出
4、口运费 + 国内费用 1-（1投保加成率）*保险费率-佣金率-利润率 信息查询 商品资料：货号、价格、包装 费率查询：货物等级表 全部记录海洋运价表 全部记录报价计算 只要运算过程和结果过程 写在程序文件上采购采购成本成本 = = 含税成本含税成本（发票款）（发票款） = 货价 *（1 + 增值税率)实际成本计算出口退税收入 = 货价 * 退税率实际成本 = 含税成本 - 出口退税收入实际成本 = 150 150 / (1 + 17%) * 9% 国际运费需先求出运输的产品数量25 / (0.72 * 0.36 * 0.48) = 25 / 0.1244 = 200 箱 每箱装10只 200
5、x 10 = 2000 只 （货柜） 运费 x 8.25 / 2000 = ？ 箱 = Case / Carton 辆 / 件 / 个 = Piece / PC20英尺集装箱的有效容积为25立方米 40英尺集装箱的有效容积为55立方米20英尺集装箱的载货重量为17500公斤 40英尺集装箱的载货重量为24500公斤海运费保险费成交金额 *（1投保加成率）* 保险费率费用和利润佣金额成交金额 (含佣价) * 佣金率利润额成交金额 * 利润率国内费用（仓储费+商检费+报关费+港口费）数量成交金额 实际成本 + 运杂费 + 保险费 + 佣金额 + 利润额国际贸易模拟 - 公式的换算成交金额 实际成本
6、 + 运杂费 + 保险费 + 佣金额 + 利润额成交金额 + 含税成本 - 出口退税收入 +（海运费 * 8.25 + 所有杂费）/ 数量+ 成交金额 *（1投保加成率）* 保险费率+ 成交金额 (含佣价) * 佣金率 + 成交金额 * 利润率成交金额 - 成交金额 *（1投保加成率）* 保险费率- 成交金额 (含佣价) * 佣金率 - 成交金额 * 利润率 + 含税成本 - 出口退税收入+（海运费 * 8.25 + 所有杂费）/ 数量国际贸易模拟 - 公式的换算成交金额 - 成交金额 *（1投保加成率）* 保险费率- 成交金额 (含佣价) * 佣金率 - 成交金额 * 利润率 + 含税成本
7、- 出口退税收入+（海运费 * 8.25 + 所有杂费）/ 数量成交金额1 -（1投保加成率）* 保险费率- 佣金率 - 利润率) + 实际成本+ 出口运费 + 国内费用 成交金额 = 实际成本 + 出口运费 + 国内费用 1 -（1投保加成率）* 保险费率 - 佣金率 - 利润率 案 例Leisure International Trading Corporation Huanle Brand Boa Slippers Art. No. SH226 CIFC3 Vancouver One 40 FCL equally assorted4 打 / 纸纸箱 (564045 cm) 含税采购购成本
8、 65 元 / 打55 /（0.56*0.40*0.45）* 4 = 2180 打出口退税率：9% 出口定额费用率（国内费用）：6% 运费至 Vancouver为 3030 美元 / 40 英尺货柜保 险险：按发发票金额额加成 10% 投保一切险险和战战争 险险 费费率为为分别为别为 0.7% 和 0.3% 预预期利润润：报报价的 10案 例实际成本 = 65 -65 / (1 + 17%) * 9% = 60 出口定额费用 = 65 * 6% = 3.9 海运费 = 3030 * 8.25 / 2180 = 11.466CIFC3 = 60 + 3.9 + 11.466= 75.3661 1.1 * 1% - 3% - 10% 0.859 = 87.736 / 8.25 = 10.639 美元 / 打报价计算 1、业务反馈 - 阅读询盘函 货号 / 数量 / 术语 / 交货港和时间 / 支付 2、操作要求 - 报价要求货号 / 数量 / 退税 / 费用 / 保险 / 利润 3、操作提示 - 报价提示 4、信息查询 - 商品资料 （用货号查询） 含税采购成本 / 包装重量或尺码 / 数量 5、信息查询 费率查询 （点击“全部记录”） 汇率 / 等级 / 运费 6、课件中的公式*课前课后作业: 出口报价复习参考书： 1.出口贸易模拟操作教程 2. 国际贸易实务 3. 外贸英文函电
