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1、市 场 营 销课程定位与教学理念培养学生具有营销的综合技能与素质。因材施教，案例教学；因材施教，案例教学； 注意学生基本营销素质培养；注意学生基本营销素质培养； 以培养实践能力为主。以培养实践能力为主。课程建设总纲创新教学方法基本营销技能 为主的教学内 容体系模拟实践教学为主线的 教学方法体系多媒体教学为主线的 一体化教学条件体系技能考核为主线的开放式全 程化考核体系营销一线工 作的基本技 能与素质学习目标促销策略营销策略组合营销一线岗位消费者营销观念产品策略价格策略分销策略引 言本节点睛案例导入一、营销的重要性二、课程定位与内容体系三、教学与考核方法市场营销是一门应用性、实市场营销是一门应用
2、性、实 践性很强的学科。践性很强的学科。市场营销是一门发展很快市场营销是一门发展很快 ，动态的学科。，动态的学科。市场营销是大量的从其他市场营销是大量的从其他 学科吸取养分的学科。学科吸取养分的学科。返回返回1. 1.财务经理眼中的市场财务经理眼中的市场 一家鞋业企业派他的高级财务职员到一一家鞋业企业派他的高级财务职员到一 个非洲国家去了解企业的鞋能否在那里找个非洲国家去了解企业的鞋能否在那里找 到销路。一星期后，这个职员打电话回来到销路。一星期后，这个职员打电话回来 说：说：“这里的人不穿鞋，因此，企业的鞋这里的人不穿鞋，因此，企业的鞋 在这里没有市场。在这里没有市场。”制鞋企业的市场开发2
3、. 2.推销员眼中的市场推销员眼中的市场 鞋业企业总经理决定派最好的销售人员鞋业企业总经理决定派最好的销售人员 到这个国家，对此进行仔细调查。一星期到这个国家，对此进行仔细调查。一星期 后，销售人员打电话回来说：后，销售人员打电话回来说：“这里的人这里的人 不穿鞋，是一个巨大的市场。不穿鞋，是一个巨大的市场。”制鞋企业的市场开发3. 3.营销经理眼中的市场营销经理眼中的市场 鞋业企业总经理为弄清情况，再派他的市鞋业企业总经理为弄清情况，再派他的市 场营销副总经理去解决这个问题。两星期后场营销副总经理去解决这个问题。两星期后 ，市场营销副总经理打电报回来说：，市场营销副总经理打电报回来说：“这里
4、这里 的人不穿鞋，然而他们有脚疾，穿鞋对脚会的人不穿鞋，然而他们有脚疾，穿鞋对脚会 有好处。无论如何，我们必须重新设计我们有好处。无论如何，我们必须重新设计我们 的鞋子，因为他们的脚比较小。的鞋子，因为他们的脚比较小。制鞋企业的市场开发我们必须在教育他们懂得穿鞋有益方我们必须在教育他们懂得穿鞋有益方 面花费一笔钱。我们在开始之前必须得到面花费一笔钱。我们在开始之前必须得到 部落首领的合作。这里的人没有什么钱，部落首领的合作。这里的人没有什么钱， 但是他们生产有我们从未尝过的菠萝。我但是他们生产有我们从未尝过的菠萝。我 估计鞋的潜在销售量很大，因而我们的一估计鞋的潜在销售量很大，因而我们的一 切
5、费用包括推销菠萝给一些欧洲超级市场切费用包括推销菠萝给一些欧洲超级市场 的费用，都将得到补偿。总算起来，我们的费用，都将得到补偿。总算起来，我们 还可赚得垫付款还可赚得垫付款20%20%的利润。我任为，我的利润。我任为，我 们应该毫不犹豫地去干。们应该毫不犹豫地去干。”制鞋企业的市场开发1.鞋业公司的代表为什么了解的不 同?2.如果你遇到类似情况应该如何处 理?教师评论教师评论鞋业公司的不同代表对于市场调研 的调研结果不同，是由于不同的职业和 经验等，使他们看待问题的角度不同。应该学会利用营销的基本知识，系 统和全面的分析问题。返回返回一、营销的重要性1.市场营销是连接企业和市场的纽带 。 2
6、.市场营销是一种创造性行为。 3.市场营销是一种满足顾客需要的行 为。 4.市场营销是一个系统的管理过程。返回返回二、课程定位与教学体系课程功能课程在管理学体系中的地位 课程体系 返回返回课程功能市场营销学作为营销 专业的专业基础课，直接为培 养营销能力服务，同时，又为 后续的各个职能营销课程奠定 基础。 返回返回课程在营销学体系中的地位 营销学知识体系营销学原理（基础）产品策略顾客满意价格理论与实务渠道管理推销原理营销实践营销组合营销策略指导指导 提供基础返回返回课程内容体系营销学基础营销基础营销策略营销观念顾客管理产 品价 格分 销促 销返回返回三、教学与考核方法三、教学与考核方法（一）教学方法（二）考核方法下一页下一页 教学方法教学方法除讲授方法外，有头脑风暴除讲授方法外，有头脑风暴 法、多媒体教学、角色扮演、情法、多媒体教学、角色扮演、情 景剧、调查与访问、计算机模拟景剧、调查与访问、计算机模拟 、网络冲浪、营销实践等。、网络冲浪、营销实践等。 返回返回 考核方法考核方法 成 绩 考 核平时考核（60分）期末考试（40分）课堂发言出缺勤月考（三次）课后作业实训考核选择判断题问答分析题概念掌握题操作（计算）案例分析题返回返回
