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1、凡帝罗系列欧款冰箱培训资料目 录一、“凡帝罗” Vandelo 命名释义二、“凡帝罗”欧款冰箱功能参数三、核心功能卖点详解：1、 欧式简约气质 演绎非凡臻美2、超强保鲜技术 智享原味美食3、专业制冷技术 真正持久节能4、人性内部设计 感受细致关怀四、竞品对比（美的 VS 博世）“凡帝罗” Vandelo 命名释义“凡帝罗”Vandelo系列产品，命名源自欧洲现代主义建筑大师米斯凡德洛（Mies Vander Rohe），他的名言“以少胜多”（Less is more）被认为是代表着简约主义的核心思想。此系列产品的设计理念就是去除一切的繁琐，以最简单的设计风格让人过目不忘，从而和目前国内本土家电
2、产品的设计风格区别开来。凡帝罗冰箱源自欧洲，与日韩最求细节设计的冰箱不同，它所追求的是视觉的整体感，以及简单和独特的个性，让人过目不忘。在现代人快节奏、高频率、满负荷的生活中，这种简约的设计能给予人们一种彻底的放松、舒适的感觉。 符合人们在日趋繁忙的现实社会中所产生的亟欲摆脱繁琐的复杂、追求简单和自然的心理。同时优雅的外观设计让消费者不仅把冰箱当做一个家用电器，更成为一个家居装饰品。1、命名释义2、目标消费群凡帝罗冰箱目标消费群体是年纪在30到50岁之间，追求生活品位和品质的，同时不甘于平庸，不落入俗套的人群。一个人对一个产品的认知是在7秒钟之内对色彩的印象。色彩是第一位打动人的，在80年代欧
3、美就提出色彩的七秒钟理论。像我们经常逛街，在逛街的时候我们会注重周围的橱窗，我们也因为橱窗的漂亮把我们带进这家店，因为店很大，我们会扫射所有的商品，最终会锁定一个产品，再近距离询问价格和了解具体的性能。同样，我们凡帝罗冰箱的消费群也是如此，如何判定一位顾客是否是凡帝罗冰箱的消费者，可以通过顾客的眼神和肢体动作来判定，一般来说，多为“寻找型”顾客，例如： 2、目标消费群“寻找型”顾客往往在一个或者多个专柜找寻某类产品，他们对于自己想要买产品的大概雏形已经定下来了。当这类顾客进入美的展区时，首先与顾客打招呼“欢迎光临美的冰箱。09年新品凡帝罗系列欧款冰箱全新上市，请随意参观。”然后可以不打扰顾客，
4、让其自由选择，但是注意力人要关注在顾客身上。有凡帝罗购买意向的消费者，在进入展区后，首先会环顾一周，显得在寻找中意的产品的样子，他的眼光并没有在所见到的特价贴上停留，这就表示他买产品，价格不是最主要的考虑因素。而是在一些外观比较大气、特别的产品上有所停留，尤其转到凡帝罗上时，有明显的停留，在这时，不必犹豫，立刻上前与顾客交流，告诉他，现在你看到的是美的冰箱09年新品凡帝罗欧款冰箱，它有出色的外观、有什么样的功能和作用，有什么其它品牌产品所没有的优势 “凡帝罗” 欧款冰箱功能参数型号冷藏/L中门/L冷冻/L外形尺寸MM耗电量（新国标 ）冷冻能力220UM14179549*656*16350.48
5、/1级4220UEM14179549*656*16350.59/2级14228UTM1264854549*656*17600.60/2级12253UTM1176175599*656*17620.64/2级13283UTM1386184599*656*18870.68/2级15276UEM18492599*656*17620.63/2级18BCD-220UM产品说明: 两门，机械温控，545箱体； 银白面板，配合独创L型金属拉手，凸显欧式简约气质； 新国标一级能耗 抗寒高弹性门封条、超强门铰链； 外置温控器旋转按钮，操作便利； 内胆及内饰件符合ROHS欧洲环保指令标准，绿色环保 人性化设计： L
6、ED节能高亮度吸顶灯、内饰烫银装饰条、翻盖密封门托盘设计、冷冻室手提篮抽屉设计零售价：2999元BCD-220UEM产品说明: 两门，电脑温控，545箱体； 银白面板，配合独创L型金属拉手，凸显欧式简约气质； LCD显控，触摸感应按键，拥有智能、节能、速冷、速冻四种模式，冷藏室可关闭； 抗寒高弹性门封条、超强门铰链； 内胆及内饰件符合ROHS欧洲环保指令标准，绿色环保 人性化设计： LED节能高亮度吸顶灯、内饰烫银装饰条、翻盖密封门托盘设计、冷冻室手提篮抽屉设计零售价：3299元BCD-228UTM产品说明: 三门三温区，电脑温控，545箱体； 中门变温区，采用直冷结合立体风循环技术，温度在-
7、7度10度间可自由调节，食物存储更自由、新鲜； 银白面板，配合独创L型金属拉手，凸显欧式简约气质； LCD显控，触摸感应按键，拥有智能、节能、速冷、速冻四种模式，冷藏室、中门可关闭 抗寒高弹性门封条、超强门铰链 内胆及内饰件符合ROHS欧洲环保指令标准，绿色环保 人性化设计： LED节能高亮度吸顶灯、内饰烫银装饰条、翻盖密封门托盘设计、冷冻室手提篮抽屉设计、变温室异型抽屉零售价：3999元BCD-276UEM产品说明: 两门，电脑温控，595箱体； 银白面板，配合独创L型金属拉手，凸显欧式简约气质； 冷藏室循环风扇，提高冷藏室内空气循环，温度更均匀，食物更保鲜； LED光合保鲜灯，有效保持营养
8、元素不流失； LCD显控，触摸感应按键，拥有智能、节能、速冷、速冻四种模式，冷藏室可关闭； 抗寒高弹性门封条 内胆及内饰件符合ROHS欧洲环保指令标准，绿色环保 人性化设计： 可折叠搁板、双果菜盒设计、内饰烫银装饰条、翻盖密封门托盘设计、冷冻室手提篮抽屉设计、旋转制冰零售价：3399元BCD-253UTM/283UTM产品说明: 三门三温区，电脑温控，595箱体； 中门变温区，采用直冷结合立体风循环技术，温度在-7度10度间可自由调节，食物存储更自由、新鲜； 银白面板，配合独创L型金属拉手，凸显欧式简约气质； 冷藏室、中门循环风扇，提高冷藏室、中门内空气循环，温度更均匀，食物更保鲜 LED光合
9、保鲜灯，有效保持营养元素不流失； LCD显控，触摸感应按键，拥有智能、节能、速冷、速冻四种模式，冷藏室、中门可关闭； 抗寒高弹性门封条 内胆及内饰件符合ROHS欧洲环保指令标准，绿色环保 人性化设计： 可折叠搁板、双果菜盒设计、内饰烫银装饰条、翻盖密封门托盘设计、冷冻室手提篮抽屉设计、旋转制冰零售价：4499元/ 4999元“凡帝罗”欧款冰箱核心卖点详解 银白面板不同于普通冰箱的拉丝银面板，凡帝罗冰箱的银白面板颜色均匀、手感细腻， 采用热处理具有良好的耐久性，不锈蚀、不褪色，配合独特的L型金属把手，装饰效果 优雅高档。 独创L型门把手设计 （1）材质：铝合金材质。2008年北京奥运会火炬“祥云
10、”的材质就是铝合金材质，与欧款冰箱面板材质外 观相同。 （2）造型工艺：A 内侧：圆弧形，符合人体工程力学设计，握感更舒适。B 外侧：不对称菱形，与银白面板完美结合。（让顾客退开两步看整体效果）C 外置式门把手设计：无螺钉和焊接点，稳固耐用。科学的设计，无论从把手的任 何位置拉门，都一样省力。（用冷藏室门把手演示，指引顾客从把手不同位置开门来 感受把手的舒适度及受力均匀。）D 冷冻室门把手横向设计：不需要弯腰，轻松开关，使用起来更舒适； （建议用三门冰箱下门把手来演示，会让顾客有更深的体会。）欧式简约气质 演绎非凡臻美FABE功能点详解特 征（F）：欧式简约外观优 势（A）：银白面板与独创L型
11、金属把手完美结合，突破传统，个性中流露出人性化关怀，让人过目难忘！利益点（B）：引领冰箱时尚潮流，放在客厅彰显大气、尊贵，在厨房与整体厨柜完美搭配，为您的厨房添一道风景！它以不仅是一个家用电器，更成为一个家居装饰品。证 据（E）：请顾客看、现场拉门感受下页凡帝罗冰箱所获荣誉“凡帝罗” 冰箱荣誉近日，从2009高端冰箱流行趋势暨行业发展高峰论坛传来喜讯，美的“凡帝罗”系列产品凭借出众的工业设计，荣获2008-2009年度高端市场 “年度优秀工业设计”两项产品大奖，充分展现了美的冰箱高端产品的不俗实力。 备注：2009高端冰箱流行趋势暨行业发展高峰论坛，美的冰箱的其他获奖项目：1、20082009
12、年度国内高端冰箱市场先锋品牌 2、2008-2009年度魅力人气冰箱品牌 3、2008-2009年度优秀售后服务冰箱品牌 4、2008-2009年度经典三门冰箱：美的 BCD-248GEM LED光合保鲜（限595箱体）与顶灯合二为一，仿自然光散发出的7种不同的有益光波，使蔬果即使在黑暗的仓室 里一样可以进行光合作用，合成营养成分。保持蔬果的营养状态，有效弥补植物因呼吸作 用而流失的营养成分，让蔬果新鲜更持久。 立体空气循环（限595箱体）冷藏室特设循环风扇（位于顶灯下方小孔后），全面加强冷藏室内空气循环，提高冷 藏室内温度均匀性，温度无波动、食物更新鲜。 精确控温，温度随心调节以三门冰箱中门
13、变温室为例，中门变温室采用直冷和立体风循环结合技术，-7度-10度 宽幅变温，可根据食物需求，随意调节存储温度，新鲜生活，自在掌握。 速冻保鲜技术科学研究表明，食品细胞在冷冻降温时会有变化，当食品温度降至-1至-5时，细 胞内的水会结冰成冰晶，这个温带称为“最大冰晶生成带”。食品冷冻速度的快慢使冰晶 生成的大小不同。时间越短冰晶越小；冷冻速度越慢，通过温度时间就长，生成的冰晶就 大，便会刺破细胞膜。一旦解冻，细胞液就会流失，使食品没有味道，丧失营养。 环保内胆内饰内胆及装饰件全部符合ROHS欧洲环保指令标准，从生产制造到使用过程，均无害于环 境，食品存储更健康。超强保鲜技术 智享原味美食FAB
14、E功能点详解图片特征（F ）优势（A）利益点（B）证据（E）LED光合保鲜变被动保鲜为主动增鲜；仿自然光释放七种有益光波， 使植物即使在黑暗的仓室里 一样可以进行光合作用，合 成营养成分保持果蔬的生长状态， 有效弥补植物因呼吸作 用而流失的营养成分为 果蔬增鲜。与556WKM外置式的光合 保鲜灯相同，为了整体 美观而置于顶灯内，可 指引顾客现场感受。（ 直接看顶灯也可以看到 有红、蓝等色的光）立体空气 循环（冷藏室循环 风扇）冷藏室通过循环风扇的作用 使冷空气在室内强制循环，如图所示，左右两侧吸入冷 气，然后通过灯下方小孔向 箱内四周吹出冷气，如此循 环，确保室内温度均衡通过冷藏室/中门风扇的
15、 强制循环，使箱内空气充分循环对流，快速实 现热量交换，上下没有 温差，有效提高冷藏室/ 中门内温度均匀性，使 得箱体控温更为精确， 从而有效抑制酶的活性 及有害细菌的繁殖，达 到防止变质的目的。 食 物新鲜有保障。夏天的房间，一个开空 调同时开风扇，一个只开空调，空调打到相同 温度。相比而言，开了 风扇的空调房更为凉爽 ！精确控温中门变温室采用直冷和立体 风循环结合技术（风扇+导 风盖板），-7度-10度宽幅 变温，可根据食物需求，随 意调节存储温度，新鲜生活 ，自在掌握。“ 精确温控” 就是在 一个独立的空间内保证 有一个唯一的温度值而 且是我们所需要的。而 “唯一”的前提就是均 匀。FA
16、BE功能点详解图片特征优势（A）利益点（B）证据（E）速冻保鲜 技术为了保存好食品的新鲜度和营 养成分，采用快速冷冻方式，将食品迅速进入“最大冰晶生 成带”。生物体在最短时间降 低温度时，其内部组织结构极 少遭到破坏。制冷速度越快营养锁定 越好；凡帝罗冰箱的速冻功能使食物迅速降温 穿过5、-l的“ 最大冰晶生成带”，由 表及里生成微小晶体， 充分保留了营养成分。运往全国各地超市中 的鱼肉海鲜都是通过液氮瞬间急冻才得以 历经千里而不流失营 养的。环保内胆 内饰冰箱就好像是个大饭盒，是用 来盛放食物的，安全卫生当然 是重中之重，这样就要求冰箱 的内胆、内饰等材质一定要合 乎卫生检疫的要求。如果冰箱 内胆、塑料抽屉没有可靠保证 ，用这样的冰箱存放食品，内 胆、抽屉中的有毒有害物质和 食品接触就会直接进入食物当 中，这样的冰箱存放的食物谁 还敢吃？凡帝罗系列冰箱箱体内 的所有配件均符合
