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1、世纪城商业招商策划工作回顾 及下阶段工作计划深圳市德思勤置业有限公司 2005.10一、工作进展情况 通过充分的市场调研调整招商方向 对各类商家保持进一步接洽、商谈 招商策划报告的完成 邀请三度酒吧老板来商业街进行参观、考察 邀请娱乐行业协会组织者来商业街进行参观、考察 邀请安固企业总裁再次进行实地考察并洽谈 对意向商家进行沟通、洽谈联系商家情况丹桂轩王子厨房百胜餐饮塔可钟 星巴克 ILLY咖啡 屈臣氏万宁 7-11便利店TCBY甜品店台北冰可颂坊 商业经营者访谈（餐饮、酒吧）1、深圳蛇口西部牛仔西餐烧烤酒吧 宋总经理2、深圳城市广场国际酒吧街 曹总经理 3、珠海市青云经贸有限公司（青岛啤酒东
2、莞总代理）陈经理4、东城酒吧街丰泰红酒雪茄屋 洪经理5、东城酒吧街BB酒吧 何经理6、东城酒吧街动感酒吧 林生2.2、商业经营者访谈（餐饮、酒吧）7、东城酒吧街兰桂坊酒吧 邓经理8、东城酒吧街夜秀谷酒吧 唐经理 9、东城酒吧街玛莎莉酒吧 陈经理10、东城酒吧街峰景酒吧 李先生11、东城酒吧街丰泰酒吧 何先生12、厚街西瓜吧 刘小姐13、厚街皇后吧 包经理 2.2、商业经营者访谈（餐饮、酒吧）14、厚街H4酒吧 李先生 15、东莞东城步行街A73号 李女士16、华润万家有限公司 陈主管17、东莞东城步行街伊韵尔专卖店 张女士18、愉景新时代广场 简女士19、世博广场 钟先生20、世博广场E112
3、1 吴先生2.2、商业经营者访谈（餐饮、酒吧）21、世博广场E1116 赵女士22、世博广场B1017 沉先生一、工作进展情况招商策划报告内容目录：第一篇：商业市场调查 第二篇：项目分析 第三篇：市场定位 第四篇：项目商业价值解析 第五篇：价格方案 第六篇：招商策略 第七篇：招商工作规划 第八篇：项目经营管理篇 第九篇：推广包装策略 一、工作进展情况商家：三度酒吧老板时间：05.10.8洽谈主要结论：l对项目定位非常认可；l商业街形象拥有高度评价；l做酒吧街必须成行成市拥有一定规模；l首先引进几家真正有成功酒吧经营经验的酒吧起带动作用；l价格可以不用完全统一，但一定要是良性竞争；l必须成立酒吧
4、管理中心，并由专门的人牵头负责执行。一、工作进展情况顾虑：l异地项目难以管理，会有较多不可预见因素；l酒吧经营管理很重要，如果经营不善会出现亏损；l经营酒吧的淘汰率较高，导致经常撤换酒吧品牌会对整体形象造成一定影响一、工作进展情况商家：娱乐行业协会负责人时间：05.10.10洽谈主要结论：l对项目定位非常认可；l希望通过实际的项目操作使具体实践和理论有机结合在一起；l合作意向非常强；l后期应当引入专门的商业经营管理公司；l已经出版中国第一套娱乐行业规范丛书，并作为本行业的范本作推广实行；l确定10天内为发展商提供详细的合作建议方案。一、工作进展情况顾虑：l异地项目难以管理，会有较多不可预见因素
5、；一、工作进展情况1、张生（2418519）：号码错误，无法进一步取得联系。2、涂生（13774011074）：一直关机，待下一步再联系。3、邱生（13712020916）万发百货老板：已经进行初步接洽，现在外地，改天约好时间前来实地参观。一、工作进展情况工作总结：上阶段主要工作是与酒吧、娱乐等行业相关负责人取得联系，并在发展商的配合下顺利邀请他们前来商业街进行实地参观考察。整个洽谈效果都相当不错，同时他们也提出了好的建议及方法，这样也为我们指明了今后的招商方向和我们当务之急所需要做的重要事情。本项目作为“东莞首个国际化休闲清吧街”，形象定位为“东莞国际时尚文化前沿阵地”，面向的目标商家档次较
6、高、群体较窄、地域较分散。因此，在招商推广过程中应采取“小众、直效媒体为主、大众媒体为辅”的媒体策略和“由东莞向周边幅射、由华南向外省幅射”的地域策略，并根据招商阶段、招商区域的变化而调整媒体与推广主题（前期在本地以推广本项目与城市的关系、项目的城市价值为主，中期在外地以推广城市的价值和项目特色理念为主，后期开业前以推广消费引导理念为主），通过不断拔高与提升，逐步扩大项目的影响范围，从而吸引中高端目标商家的关注与消费者关注。二、下阶段工作计划总体目标：二、下阶段工作计划下步具体工作跟进：l与三度酒吧保持联系，并通过他与中信酒吧街经营管理公司取得联系以及其他经营酒吧的合作伙伴取得联系；l对娱乐行
7、业协会合作方案意向进一步协调、沟通，并使具体方案的可操作性得到落实；l对深圳蛇口及其他特色酒吧进行沟通。根据我司之前针对本项目所提出的定位，通过近期与商家洽 谈结果，说明方向是正确的。再通过广告公司的提案汇报，我们 一致认为本项目招商推广方向要以小众媒体传播为主，为了项目 招商工作的顺利进行，以下事情是必须尽快确定的： 招商手册的定稿； 招商处装修方案的确定； 招商电话号码的确定； 广告公司的确定； 网站建设的确定二、下阶段工作计划为了使本项目被更多的酒吧、娱乐等相关行业人士所认识， 并充分利用娱乐行业协会的组织能力，我司建议在恰当的时间举办 一次联谊活动，具体内容如下：二、下阶段工作计划时间
8、：05年11月地点：五洲宾馆/威尼斯酒店（暂定）主办：娱乐行业协会协办：世纪城地产/德思勤置业活动主题内容：p上海新天地落地东莞；p正式宣布将世纪城打造成东莞的商业名片；p到场嘉宾发言提问、共同探讨商业发展方向。项项目细细目费费用预计预计（万元） 备备注现场 包装体验式招商处（样板店）装修 270, 000 装修设计 包施工按1500元/计，约180m2招商处家私、电器 100, 000 接待桌椅、沙发、空调、饮水机、电话 、验钞 机等招商处软 包装 80, 000 背景板、展板、吊旗、导示、幅幔等 商业街氛围营 造 300, 000 导示牌、道旗、条幅、模拟橱窗、景观灯、雨棚、灯箱招牌 等
9、小 计计 750,0 00 现场 包装部分具体与礼仪公司联系 招商物料招商手册40, 000 5000份*8元/本(价格暂定)16P DM（或海报） 20, 000 10000份*2元/份 纸袋 10, 000 5000个*2元/个 纸杯 12, 000 3万个*0.4元/个 合同文件 1, 000 租赁合同、物业管理资料等的印刷 礼品 50, 000 200份*100元/份+50份*200元/份+1000份*20元/份 小 计计 133,0 00 世纪城商业街招商费用表广告 广告设计费 用 300, 000 广告公司设计费 15-100万不等，取中低值户外广告喷绘10, 000 10-20元
10、/喷绘 ，按100m2计，按更换5次计 户外广告牌发布0 根据位置情况价格从20-100万不等，尽量利用现有广告牌报纸 广告960, 000 东莞、深圳、广州等报纸 广告，按3万/次*4次/月*8个月网站设计 与广告150, 000 网站设计 1.3万，按1年15万电视 广告制作300, 000 创意制作与平面套拍胶片20-50万/磁带5万电视 广告发布1,500, 000 15万/月/台*5个月*2个台电台广告与其他400, 000 电台广告制作包发布10万/月/台*4个月杂志200, 000 根据各杂志报价而定、按25000元/次（彩色整版）*8次分众传媒100, 000 3万4万/月*3
11、个月小 计计3,920,0 00 活动 招商洽谈会60, 000 按平均每人费用标准200元计，100人/次*3次其它公关活动400, 000 按80000元/次*5次小 计计460,0 00 其它 异地招商差旅费120, 000 按10000元/2人次*1次/月*12个月不可预计费 用200, 000 小 计计320,0 00 合 计计 5,583,0 00 说明： 1、以上推广费用表只供预算参考，最终费用以实际发生为准；2、媒体投放计划需视实际招商进展而定，即招商顺利情况下媒 体广告费用、活动费用可能不发生；3、媒体广告费用未计折扣；4、其他未尽事宜及不可预计的费用以实际发生为准；5、招商
12、后期广告投放可与商铺销售相结合。 东莞世纪城商业街招商手册封面维多利亚商业街+LOGO封二拥有这本书的时候，成功离您一步之遥目录引言表现项目所打造的商业在目前东莞至高点的地位以及对投资成功前景的展望招商手册目录第一篇章：准备好，迎接属于您的财富了吗？对东莞目前经济发展及消费力进行分析，突出东莞虽然作为一个二级城市但是却拥有一些一线城市都无法比拟的强劲实力和发展潜力配图：发展趋势图+业态分布图第二篇章：未来，就在您的一念之间东莞商业发展现状分析，展现出项目差异化的市场定位项目所处的优越地理位置及周边庞大的高消费人群对项目的支撑。配图：东莞商圈势力地图大东莞消费群体对项目的支撑配图：5分、15分、30分车行生活圈图第三篇章：信心缘于决心与项目意向商家介绍专家的“孵蛋计划”配图：商家商标总汇商家经营方案与措施（范例）第四篇章：匹配您的权利商业管理公司，专业经营公司，与您一起创造商业奇迹等待就意味着失去，看完了这本书，你有没有感觉到，在书的背后，隐藏着的巨大商机？封底发展商、建筑商等信息、项目地址、 简易交通图、电话封三 准备好迎接属于您的财富了吗？汇报结束，谢谢聆听！
