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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 招商工作计划书(精选多篇)目录前言第一部分 商业定位第一章项目总体定位一、前期沟通总结二、项目总体定位三、项目的功能定位第二章商业业态定位一、定位理由二、业态定位第三章商业名称定位一、商业案名定位二、博览城的解释第四章商业管理功能定位一、现有管理格局-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 二、金润物流的管理功能定位三、现代化的管理体系第五章商业经营业种定位一、主题物流定位二、经营业种定位三、定位规划第二部分 招商策略第一章招商总策略第二章招商阶段设置第三章招商工作计划表前言商业物业是房地产业里经济价值 最高的物业形
2、态，在动态的经济大环境 中，商用物业疲惫的活跃着高回报 刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了 风险。要让商业物业从“炙手”向“可热” 转化，就要在分析大的物业环境下，结 合项目本身，步步为营，攻克风险的城 堡。商铺时代的来临，催化了商业市 场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新 兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 伐的加快和商铺概念的深化推广，市中 心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打 破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要 在激烈的商战中占据最高点，就要做好 工作中的每一环，而招商在工作环中是 关健的一环，它赢与否关系着销售战的 再打策略。要做好
3、招商工作就要有一个好的 招商策略来指导。我们的招商策略在 “赢了再打”的总策略下，各工作环节环 环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再 打”下一战役。项目要生存，必须做好招商工作， 积累前期客户；而招商的成功要有一个 好的策略才能得以保证。但策略不是凭 空而生的，是在市场的基础上，对商业 准确定位后，在概念上创意不行，在经 营上还要有思想。市场工作计划书 教学工作计划 书 会计工作计划书 招商工作计划书服装店工作计划书 项目计划书 企业计划书 培训计划书 创业计划书-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 模板第一部分 项目定位第一章项目总体定位一、前期沟通总结本项目不是一个简
4、单的商业地产 或商业经营项目，因而在对它进行评介 和探索其商业价值所在时，是在宏观区 域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的 出路。前期报告在充分的市场调查基础 上，深入研究了南昌市的商业发展格局， 并创造性的提出了“批发 mall”的市场形 象定位概念和物流中心定位。但是在市 场定位方面，报告并未提出更多可供参 考的选择。没有能够充分体现出本案的 相对市场优势， “批发 mall”的市场定位 同样无法全面体现本案的核心竞争力， 缺乏足够的市场引爆力。鉴于此，我们针对前期市场调研 报告中的部分内容进行了深度分析。由于南昌市批零业总体竞争环境 在不断恶化，商战一触即发。为避免正-精选财经经济类资料-
5、 -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 面火拼，寻求更高层面的边缘性竞争优 势，本项目在前期报告中采取“洛克菲 勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选 择方面独辟蹊径， 针对市场特点和本项目自身的优 势，为加强市场引爆力，我司在原方案 的基础上进一步对物流中心定位提升出 主题物流概念。二、项目的总体定位本项目立足于服务周边市场，集 批发、零商品展示交易、物流配送功能 等为一体，具有强大辐射的大型现代化 的主题物流中心。三、项目的功能定位1、功能组合展示、交易功能区该功能区是本案的主功能区。展 示功能与交易功能区，形成了前“展”后 “店”的格局，依托南昌对于江西极强的 辐射作用，通过动态的展览展示提升
6、本 项目的辐射半径。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 同当前批发市场的主要差异表现 在：集中主题规划，导购便利；增加了展示的设计，为交易提 供了一个动态的展示平台；经营产品以品牌商品为主导；销售形式以开架式销售为主， 统一结算，营造了良好的购物环境对于小的代理商可将仓储和批 发、零售一体化，但需达到展示功能要 求；可配计算机，进行客户管理， 仓储管理-预留管线。会展会议、推介培训服务功能区该区域是市场的配套功能区，主 要是提高本案的档次和水平；同学院、行业协会等共同成立 具有一定权威的专家顾问组委会，为会 展会议、推出和培训奠定基础；有计划、有主题地组织各种会 展会议
7、。对服装，可以安排各种主题的 时装表演，动态地推出各个新产品，并-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 成为一道独特的风景城，例如：季节主 题：春、夏、秋、冬；类别主题：时装 系列 运动系列 绅士系列 学生系列 淑 女系列 动态的、系列的活动，可 以增加市场的“热点”和“兴奋点”，吸引 人流；组织国内和区域的各种专题交 流会议和论坛；有目的、有计划地对批发企业 的员工和经理人组织系列培训，提高经 营人的素质，发展其技能，开发其潜力， 变得更有才干；零售功能区零售功能区主要是拉动市场的人 气，但是引入的零售业，不是按照商业 中心区的业态引入，而是引入对批发市 场经营有益的业态
8、；引入的企业应该是 行业的龙头，能够带动其它中小企业和 个体进入。例如，麦德龙的客户群有 60-70%是团购客户，它走的是一种 c而招商的成功要有一个好 的策略才能得以保证。但策略不是凭空 而生的，是在市场的基础上，对商业准 确定位后，在概念上创意不行，在经营 上还要有思想。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 32 一、计划明年的招商工作目标初 步为以下几点：1、提升自己的业务水平，多学 习，多与本部门人员交流，探讨相关的 招商知识及部门工作;2、与同行业人员多交流，探讨 摸索，创新招商知识;3、了解相关信息及时与领导及 其他部门沟通，大家一起探讨，从而结 合本部门实际工作
9、进一步改进;二、尽可能多的增加预备客户资 源1、真诚礼貌的接待好上门的有 意向客户及考察团体。2、到台商聚集的城市收集客户 资源，学习别人的成功招商案例，吸取 别人失败的教训，从而成就自己的工作。3、通过与客户间经常性的联络 互动，及时了解行业的相关动态。三、稳固目前现有台商，同时引 进其他主流品牌厂家-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 33 1、眼睛不能仅仅放在新的投资 上，也要服务好已有企业厂商，逢年过 节为他们送去我们的问候，积极解决他 们的企业实际问题，让他们有到家一般 的感觉。 好范文网范文网2、结合部门实际情况，更多的 了解及引进其他有意向或主流品牌厂商， 尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时 形成稳定的发展态势。3、相关工作及时与领导及相关 部门之间取得沟通，确保工作无误。四、积极的去推广本市开发区， 使其能被更多的台商所熟知1、抓住一切可以和台商企业交 流沟通的机会，让他们了解德州经济开 发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。2、市里或区里有什么活动项目， 及时的、尽可能的联系自己所知道的所 有台商，邀请他们来开发区实地考察。 在新的一年里，积极主动的开展招商工 作，使自己的业务能力得到更多的锻炼-精选财经经济类资料-
