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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 店面销售计划书(精选多篇)一、项目介绍由于资金有限只有 5 万元，所以 我想来想去没有什么更好的项目，时间 紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传 统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女 式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己 的创业资金有多少，5 万元。因为，各 行业的总投资有高有低，每一种行业都 不一样，所以，先衡量自己所拥有的资 金能够做那些行业，再来做进一步的规 划。选择开服装店的优势是服装行业 较为成熟，项目需要的成本较低，容易-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 进入也容易启动。而且自己对服装也有
2、 点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧， 呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好 坏影响很大，所以一定要找个商圈位置 好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄 这快商圈不错，闵行区作为上海发展的 主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的 中心，这里交通发达，人口密集，市场 是没问题。而且这里以后还要建一个大 型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最 后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅 挨店面就有一个公交车站，前面是个大 马路，平时无论白天晚上人来人往。而 且一百米开外就是地铁站，人流量是可 想而知的。周围又都是老居民区，固定 人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外 我发现这条街上还有几家为数不多的衣 服店，但
3、大都定位居高，价格昂贵，款 式单调稀少。平时也很少有人光顾。因 为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 富人很少，不适合销售高档消费品。这 里虽然人流量大但大都为上班一族，消 费能力为中低档。我的定位就是中低挡 符合市场需求。同时和其他几家店没有 冲突，差异性存在。店面的租金也不高 5000 元/月， 付三压一， 。找好店面之后，接下来就 是要与房东签约。而且，这个动作不能 太早，必须待前面几项步骤都完成后才 能进行。因为，一旦与房东签约之后， 就开始支付房租，自然就会有时间压力。 所以，我在与房东签约之前，一切能做 的筹备工作与书面数据
4、，都先准备好了。 在与房东签约时，租期最好不要太短， 如果只签一年，可能一年后才要开始回 收，结果店面却被房东收回去，租期以 三至四年为较理想的签约期限。我签的 合同是三年，即使将来经营出了问题我 也可以转租出去。店面承租下来，需要 一段装潢期，所以我向房东情商，租金 起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租 金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 让咱只有 5 万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店 面装潢关系到一家店的经营风格，及外 观的第一印象，因此，装潢厂商的选择 十分重要，所找的装潢厂商必须要有相 关店面的装潢经验。譬
5、如，开咖啡店就 一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开 儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验 的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类 型店面的装潢经验，到时候所装潢出来 的店面，在实务操作上，就未必能完全 符合需求。届时，如果再打掉重做，当 然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先 画图，包括平面图、立面图、侧面图、 所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都 要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己 所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商 到同类型的店去实地观摩，说清楚自己 想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面， 才会比较贴近自己的想法。 第一-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 范文网整理该文章
6、，版权归原作者、原 出处所有。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客 户有足够的挑选余地，这与其它品牌专 卖店不同，不是依靠主要几个款的来销 售！产品陈列上要突出自己服装的特点， 把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列， 除了店铺看上去整齐外也给有目的性购 买的客户挑选提供方便，如果只想买裙 子的，他只需在裙子类挑选，如果买了 裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去 搭配！量多的款可以用模特出样，往往 出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出 样要经常更换，这不能偷懒！三，长期发展营销策略1、 原则：每周都要有新货上架， 以中档为主，高低档为辅2、 方针：尽量把其中的每个环 节作成标准化，以备日后发展连
7、锁，即 模式复制3、 服务：训练营业员的基本利-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无 论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服 都要微笑送客让其满意离开，常此以往 才可能有口碑相传的美益度，也才会有 回头客。顾客的要求在可能实现的前提 下尽可能的满足。4、 方法：初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件， 让其填一份长期顾客表增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信 息 利用顾客数据库，以某种借 口施以小恩惠，使其来店领取或告知打 折消息，或者免费送过季衣服或送生日 礼物等 购适量女士手袋告知顾客一 次购物满 400 元送一只女士手袋或者
8、累 积消费 600 元及以上。满意购物并使其尽可能介绍其他 买家来店购买-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 告知顾客量大或团购可优惠， 如：一次购满 500 元及以上打 8 折等， 或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡 介绍新顾客，如：每介绍一 位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜， 女人就更是如此了。 ”店铺开张大赚送”、 ”本店商品八折优惠”，也可以采用买一 送一的策略这些招牌通常能抓住女人的心。一年中做几次短期促销，售价定 为 1030 元，非常聚人气！再把店内 滞销款低价一起处理！如五
9、一，十一， 三八等最佳时间店面培训计划为了更好的服务大众，创建优秀 的品牌。以“我们制造新鲜，我们经营 健康”为宗旨。我们酷吧的每个员工都 需要提高自身的水平，为了更好的向客-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 户提供优质服务，为员工创建展示自己 的平台，公司将对酷吧员工进行一系列 的相关培训。培训内容如下：一、培训目的如何成为一名优秀的服务者。二、培训理念客户第一，客户就是朋友三、培训口号爱酷吧、爱生活、爱自己、活跃、 积极、向上!四、培训内容、培训前考核问题？1、你认为自己有哪些反面的工 作能力，最适合什么工作？1、你认为一家好的门店应具备 哪几个基本条件？2、你认为
10、一个好的员工应该具 备哪些基本素质？3、你认为人与人相处最重要的 是什么？4、你认为我司产品的主要特点 是什么？-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 5、当你与上司或同事发生矛盾 时，你应该怎么处理？6、你认为对待客人应该从哪些 方面做起？7、如果客人对服务或产品不满 意时你应该怎么处理？8、对于上司对你的工作安排你 应该怎样做？、服务知识培训1、熟记员工守则；2、熟记店员职责；3、孰知服务礼仪和行为规范4、熟记门店管理制度；5、熟记员工考勤细则；6、熟悉掌握待客的一般程序；7、熟悉本店的所有产品，以及 主要特色产品或新产品。、言行举止培训1、学习待客的礼貌文明用语；2、学习询问顾客的技巧；3、学习自我介绍的方式；4、学习
