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1、 第2页 合 力 营 销Business Endeavour Synergy“合力营销”创始人-邱波职位:吉上吉企业营销咨询有限公司董事长荣誉:第六届中国杰出营销人金鼎奖杰出营销总经理奖第3页 合 力 营 销Business Endeavour Synergy客户企业媒体消费者合力营销是指将消费者、企业、客 户和媒体之间的利益捆绑、互动、 趋同，形成实现价值提升的共同体 。 合力营销的价值，在于解决四者之 间的现实和长远利益平衡，走出博 弈状态，使企业尽可能集中精力和 聚焦资源，做好品质、做强品牌、 做大服务，从同质化竞争的沼泽中 脱开身来，形成核心生态竞争力， 从而保证企业规模和效益的同步增
2、 加，最终达到核心竞争力的提高和 持续回报社会的境界。合力营销核心思想第4页 合 力 营 销Business Endeavour Synergy合力创造价值合力创造需求合力创造未来合力创造共赢合力营销第5页 合 力 营 销Business Endeavour Synergy创新点一创新点二团队植入跟踪监测吉上吉 创新点“吉上吉”下属的广州 舜捷市场调研有限公司 提供的专业服务，涵盖 市场研究、市场督察、 人才储备、广告研究、 信息管理等多领域内容 ，为医药和保健品企业 提供更专业更全面的实 战服务！“吉上吉”已经凝聚来 自医药、保健品、快消 品300多人的实战队伍 ，专门为医药和保健品 领域企
3、业提供战略分析 、营销诊断、渠道整合 、终端建设、队伍建设 、产品规划、新品上市 、团队植入等贴身服务 ！吉上吉咨询第6页 合 力 营 销Business Endeavour Synergy我们的思想我们的理念我们的观点合 力 营 销让合作伙伴更成功！合力营销创造生态竞争力！对品牌企业而言，广告离消费者心最近，终端离消费手最近。第7页 合 力 营 销Business Endeavour Synergyn 您的企业是否进入成长阶段的瓶颈？n 您的新产品是否在孵化阶段面临死神笼罩？n 您的资深员工是否想要重新振奋回复当年之勇？n 您的广告投放是否合理、广告创意更符合消费心理？n 您的商业模式从微利
4、甚至不盈利能否变革为健康加赢利？n 您的渠道能否让渠道商自觉做警察共同维护市场秩序，走向共赢？n 您的终端能否做到全国范围同城同价，避免成为终端限售促销的冤大头？“七问”企业是否面临困局企业困局第8页 合 力 营 销Business Endeavour Synergy“合力营销”体系,突破七大困局合力营销体系实战体系 营销团队植入企业,实 战营销部门一线执行服务体系 量身打造企业的可持 续盈利的商业模式理论体系 系统理论方法论， 具体企业问题 具体分析第9页 合 力 营 销Business Endeavour Synergy营销中心“吉上吉”提供的服务我们的服务合力目标渠道解决方案终端解决方案
5、新品上市解决方案品牌规划及管理市场研究及数据应用媒介研究及数据应用维护渠道秩序，提高客户满意度精确计算和使用媒介资源，使其成为品牌建设和 产品促销的有力武器还原数据真实，客观应用数据规范、发展品牌，发挥品牌带动力打造强势终端，产品成为终端首推成功打造样本区域、逐步形成全国品牌其它服务内容企业战略规划、模式转型、团队植入、老品再造 、营销队伍建设、管理与培训、媒介优惠购买、 合理避税和财务培训第10页 合 力 营 销Business Endeavour Synergy营销中心服务流程营销诊断对策的产生与提出制定解决方案植入团队执行效果监测执行过程纠偏业绩提升,人才提高解决方案执行商业模式成功转型
6、第11页 合 力 营 销Business Endeavour Synergy合力营销我们的高管团队：第12页 合 力 营 销Business Endeavour Synergy我们的高管团队：合力营销第13页 合 力 营 销Business Endeavour Synergy我们的合作伙伴：合力营销第14页 合 力 营 销Business Endeavour Synergy企业规模营销模式企业体制n 1亿以下方健制药n 1-3个亿星鲨制药n 3-10个亿快克药业、潘高寿药业、宏仁医药n 20亿以上江中药业、仁和药业、济民可信n 传统模式江中药业、快克药业、仁和药业、潘高寿药业、方健制药n 蒙派
7、模式电视模式鑫泰医药电台模式好视力科技n 国营企业江中药业、潘高寿药业、星鲨制药n 民营企业仁和药业、快克药业、宏仁医药、方健制药、好视力科技、鑫泰医药、济民可信成功案例第15页 合 力 营 销Business Endeavour Synergy成功案例成功 案例案例二：品牌定位 n企业：快克药业n定位：改变原“大快克小快克”为“感冒要快克，病毒性流感更要快克”传播口号，重新定位快克品牌n结果：2009年10-12月销售回款2.8亿元案例一：全面变革案例三：样板试点n企业：好视力科技n试点：选择陕西作为OTC试点市场，组建销售团队，全面切入OTC市场n结果：半年时间样板市场试点成功，月销售回款
8、近100万元案例四：产品定位n企业：潘高寿药业 n定位：改变蛇胆川贝枇杷膏侧重宣传含蛇胆的卖点，向消费者传达“清肺、润肺、治三干 ”概念，成为广东润肺第一品牌 n结果： 2010年1月份回款7000多万元n企业：江中药业n整合：从渠道、终端、组织的全面变革,完成由流通压货向终端纯销的华丽转身n结果：2008-2009年实现连续两年高速增长，2009年实现OTC销售收入17亿元第16页 合 力 营 销Business Endeavour Synergy社会责任 5.12四川大地震汉旺镇及九龙镇救灾 ：2008年5月18日，距四川5 .12大地震 发生5天，吉上吉营销团队上午7:30从成 都出发，前往地震重灾区四川绵竹汉旺 镇及九龙镇参与支援灾区的救援工作， 随行带去了大量的矿泉水、食品及药品等救援物资。同年12月，吉上吉再次伸 出援手，向成都市红十字会捐助12.5万元 ，指定用于为灾区人民购买棉衣、棉鞋 、棉被等过冬用品！ 吉上吉与各合作伙伴合作之后，为各地解决了逾2000人的就业，目前就业的人 数还在不断增加 4月20日，吉上吉召开全国第二次高管团队会议，会议期间，26位高管为青海玉 树地震灾区捐款73000元。第17页 合 力 营 销Business Endeavour Synergy创新改变世界合力打造共赢
