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1、 范永星 高级经理n个人简介-从业前职业：财务总监-2008年8月25日白板入司n所获荣誉-第五期TOP2000新星班 -第六、七、八期TOP2000钻石班 -2009年总公司高峰会会员 -2009年总公司十大风云人物 -2009年百万标保精英敢于设计大保单敢于设计大保单 新人也能做百万新人也能做百万大连分公司范永星 2010年4月 数据展示2008年8月25日入司以来：年度标标保情况5万以上大单单标标保件数件均标标保件数2008年48万411.17万17.3万12009年 105万601.75万20.4万18万36万2作为一名新人，入司第一年达成百万，关键点在于n对保险的高度认同n敢于设计大
2、保单案例1 n客户来源：转介绍n职业背景：私企老板n收入情况：年收入300万与客户寒暄后客：保险怎么样？ 我：挺好的，是天使加爱心的行业，天天给人送保障。 客：业务员流动太快，买了保险后谁来服务？ 我：你说的对，看来你对保险行业非常关注。业务员流动性是很大，所以才常换常新。正是这种魅力才吸引无数优秀的代理人。这就是大浪淘沙，留下的都是精英。我：在商店买了件衣服，如果有瑕疵，换货时原来的售货员也可能不在了，但商场还是可以给你提供服务的。 客：你说的有道理，你和其他业务员不一样。来这推销保险的业务员很多，没有一个能给我正确答案。你这句话平平淡淡，但让我彻底改变了对保险的看法。 我：买不买产品无所谓
3、，我这次来的目的只是了解你对保险有什么样的需求和认识，我的目的达到了。 客：不，我买，你们有什么样的产品？1、当场签单：夫妻俩各20万保额福禄双至小孩10万保额福寿连连2、转介绍：10万保额福寿连连结果：很多时候客户对我们的“刁难”，实际上是一种有意的“考验”高端客户喜欢自信、且高度认同本行业、本职工作的代理人启示：n客户来源：转介绍n职业背景：房地产销售公司老总n收入情况：年收入1千万以上案例2 第一次销售n时间：2008年9月n产品方案：福寿连连20万保额n客户反应：主动要求提升保额至 100万小额保单对高端客户 没吸引力启示一：客户在认同保险之后2009年9月主动第一次加保：福寿 连连100万保额2009年9月主动第二次加保：卓越 人生200万保额1年内3次投保，累计63万保费客户的保险需求超过我们的想象启示二：百年人生之路，百年寿险经营，让我们珍惜爱心加天使的行业，让我们在太平这棵参天大树下，一路阳光、一路同行、一路成长！2010年让我们走进高端，成为超级业务员！谢谢大家！
